3 вынас ад Dollar General, даходы Dollar Tree, якія прывялі да росту акцый

Акцыі даляр Агульныя і даляр Дрэва выскачыў у чацвер, калі дыскаунтары пераўзышлі чаканні квартальных прыбыткаў Уол-стрыт, павысілі прагнозы на наступны год і загаварылі аб тым, што спажыўцы сцякаюцца да зніжэння коштаў у часы інфляцыі.

У чацвер акцыі Dollar General выраслі на 13.71% і зачыніліся на ўзроўні 222.13 даляра. Акцыі Dollar Tree падскочылі на 21.87% і зачыніліся на ўзроўні 162.80 даляра.

Два рознічныя гандляры сказалі, што бачаць магчымасць для росту, паколькі амерыканцы ўсё больш прымаюць рашэнне аб пакупках, незалежна ад таго, купляюць яны прадукты ці сезонны дэкор.

«Мы ўжо пачынаем бачыць, як нашы асноўныя кліенты пачынаюць рабіць пакупкі больш наўмысна», — сказаў генеральны дырэктар Dollar General Тод Васос падчас размовы з аналітыкамі. «І мы пачынаем бачыць, што наступны ўзровень кліентаў таксама пачынае рабіць пакупкі ў нас крыху больш».  

Выканаўчы старшыня Dollar Tree Рык Дрэйлінг пералічыў мноства праблем, з якімі сутыкаюцца спажыўцы, ад самага высокага ўзроўню інфляцыі з пачатку 1980-х да рэкордна высокіх коштаў на газ і нявызначанасці з-за бягучых падзей, такіх як вайна ва Украіне і пандэмія. Ён дадаў, што многія спажыўцы «жывуць ад зарплаты да зарплаты».

«У цяжкія часы раздробны гандаль коштам можа быць часткай рашэння, каб дапамагчы сем'ям расцягнуць свае даляры на задавальненне іх новых патрэбаў», - сказаў ён.

Dollar General і Dollar Tree пераўзышлі чаканні па прыбытках, даходах і продажах у адным і тым жа квартале фінансавага квартала.

Кампанія Dollar Tree, якая ўключае банер Family Dollar, заявіла, што чакае, што чысты аб'ём продажаў за год складзе ад 27.76 да 28.14 мільярда долараў у параўнанні з папярэднімі чаканнямі ад 27.22 да 27.85 мільярда долараў. 

Кампанія Dollar General заявіла, што чакае росту чыстага аб'ёму продажаў прыкладна на 10-10.5% у параўнанні з папярэднімі чаканнямі прыкладна на 10%. Ён павысіў свой прагноз продажаў у той жа краме да росту прыкладна на 3% да 3.5% у параўнанні з папярэднімі чаканнямі ў 2.5%.

Вось тры асноўныя высновы са справаздач аб прыбытках двух дыскаўнтэраў за першы квартал:

Пакупнікі па-ранейшаму прыходзяць у крамы, але купляюць розныя тавары. Прадукты харчавання складаюць большую частку кошыкаў і спрыялі продажам Dollar General і Dollar Tree у першым квартале фінансавага года.

Год таму спажыўцы мелі дадатковыя даляры ад стымулюючых чэкаў і падатковых ільгот на дзяцей. Гэта азначала, што некаторыя імкнуліся да імпульсіўных тавараў або пакупак па меркаванні. Гэтыя даляры зніклі, а іншыя артыкулы бюджэту, такія як прадукты і бензін, сталі даражэйшымі.

Васос сказаў, што продажы ў адной і той жа краме ў Dollar General знізіліся ў кожнай з катэгорый сезонных тавараў, адзення і тавараў для дома ў першым квартале фінансавага года, але было прададзена больш расходных матэрыялаў. У цэлым продажы ў тых жа крамах знізіліся на 0.1% у параўнанні з аналагічным перыядам мінулага года, перавысіўшы зніжэнне на 1.3%, прагназаванае аналітыкамі, паводле FactSet.

У Dollar Tree газаваныя напоі, салёныя закускі і печыва былі аднымі з тавараў, якія ўзраслі ў папулярнасці - асабліва таму, што рознічны гандляр пашырыў свой асартымент прадуктаў харчавання і напояў. Кампанія з'яўляецца бацькоўскай кампаніяй Family Dollar, банэра, які больш схіляецца да ежы ў параўнанні з аднаіменным банерам.

«Мы лічым, што гэта стымулятар трафіку, і калі кліенты адчуваюць тавары і цэняць каштоўнасць, якую мы ім даем, з часам мы верым, што гэта дапаможа прыцягнуць трафік ва ўсю краму, а не толькі ў гэтыя катэгорыі», — сказаў аналітыкам генеральны дырэктар Dollar Tree Майкл Віцінскі.

Структура продажаў у кампаніях паўтарыла аналагічную Walmart і Мэта, дзве кампаніі, якія таксама заўважылі зрух у бок бакалеі і адмову ад звычайных тавараў у першым фінансавым квартале.

Яшчэ да таго, як інфляцыя падскочыла да максімуму за чатыры дзесяцігоддзі, у Dollar Tree і Dollar General былі планы пашырэння крам, пашырэння на новыя катэгорыі і стратэгіі прыцягнення большай колькасці кліентаў. Рознічныя гандляры падвоілі гэта ў чацвер, заявіўшы, што цяжкі эканамічны фон робіць час правільным, а прапановы больш пераканаўчымі.

Dollar General, які мае больш за 18,000 1,100 крам, адкрые XNUMX новых месцаў у гэтым годзе. Ён будзе пашырацца сваю новую канцэпцыю крамы PopShelf, і працягвайце дадаваць больш карысных для здароўя тавараў. І ён стане глабальным шляхам адкрыцця да 10 крам у Мексіцы да канца гэтага года.

Кампанія таксама расце са сваімі крамамі. Каля 800 новых месцаў будуць большага фармату ў 8,500 квадратных футаў з дадатковымі праходамі для прадметаў здароўя і прыгажосці і ахаладжальнікамі, якія захоўваюць прадукты ці іншыя прадукты, паведаміў аналітыкам падчас размовы фінансавы дырэктар Джон Гаррат.

Vasos сказаў, што Dollar General дадае больш заглушак і дысплеяў, якія падкрэсліваюць яго больш танную прыватную марку і тавары коштам 1 долар. Ён сказаў, што ў апошнія тыдні кампанія "ўбачыла паскарэнне нашага прыватнага брэндавага бізнесу".

Кампанія Dollar Tree, якая налічвае больш за 15,500 590 крам, у гэтым годзе адкрывае 1 крам. Ён дадае большы асартымент тавараў за кошт павышэння кошту тавараў з 1.25 даляра да 3 даляра і дадання тавараў коштам 5 і XNUMX даляраў. І ён прыцягнуў новых кіраўнікоў, каб перавярнуць свой сцяг Family Dollar.

Dollar Tree і Dollar General не былі застрахаваны ад павышэння выдаткаў у першым квартале, і некаторыя інвестары выказалі заклапочанасць наконт таго, ці змогуць яны падтрымліваць цэны на нізкім узроўні без шкоды для прыбытку.

Да гэтага часу рознічным гандлярам удалося перасягнуць чаканні Уол-стрыт па прыбытку, нягледзячы на ​​больш высокія цэны на паліва, фрахт і многае іншае. Гэта тое, чаго не зрабілі Walmart і Target.

Vasos сказаў, што Dollar General можа гандляваць іншымі таварамі або памяншаць памеры, калі пэўныя тавары падаражэюць. Ён сказаў, што кампанія ўважліва кіруе запасамі, каб пазбегнуць высокага ўзроўню ўцэнкі і лішку тавараў, якія не прадаюцца.

Dollar General таксама прымае некалькі іншых мер па эканоміі выдаткаў і прыцягненню прыбытку. Па стане на канец першага квартала ён дадаў магчымасць самастойнай касы ў больш чым 8,000 крамах. Толькі ў гэтым годзе плануецца перавесці на самакасы каля 200 магазінаў. Пачынаючы з 2021 года, яна павялічвае свой прыватны парк грузавікоў больш чым удвая, так што да канца года на іх долю прыходзіцца каля 40% парку выязных перавозак. І гэта так правядзенне больш прадуктаў аховы здароўя, напрыклад, лекі ад кашлю і прастуды, якія маюць лепшую маржу, чым ежа.

У Dollar Tree павышэнне коштаў стала вялікім стымулам для прыбытковасці. У мінулым годзе рытэйлер абвясціў аб павышэнні коштаў на даляравыя тавары на чвэрць. Ён таксама выпускае тавары па 3 і 5 долараў у больш крамах.

Віцінскі сказаў, што больш шырокі дыяпазон цэнаў азначае новыя магчымасці продажаў у ключавыя сезоны, такія як святы. Ён сказаў, што ў Dollar General былі моцныя продажы на Вялікдзень і Дзень святога Валянціна, і чакае, што падобная дынаміка будзе наступнай у другой палове года з вяртаннем у школу, Хэлоўінам і святочным сезонам.