Знакамітасці і абутак; Сувязь, якая нараджае мільянераў і стварае маштабную індустрыю

Музыка і забавы заўсёды аказвалі моцны ўплыў на чалавецтва, але ніколі не мелі такога ўплыву, як сёння, калі сацыяльныя сеткі знаходзяцца на піку сваёй магутнасці. Адна вобласць, дзе СМІ заўсёды мелі значны ўплыў была індустрыя моды, але маштабы яе ўплыву цяпер велізарныя.

Наглядны прыклад можна ўбачыць у абутковым бізнэсе або тым, што большасць людзей называе «абутковай мітуснёй». Каб апісаць, як абутковы бізнес вырас, - тлумачыць Джэк Рэйдэнбах, заснавальнік кампаніі Main Line Soles LLC; «Я пачаў прадаваць абутак, калі быў 10-гадовым дзіцем, і калі сацыяльныя сеткі сталі больш уплывовымі, а тэхналогіі электроннай камерцыі — больш эфектыўнымі, гэта перарасло ў Main Line Soles. З моманту рэгістрацыі ў 7.5 годзе мы атрымалі больш за 2019 мільёна долараў даходу. Мне ўсё яшчэ толькі 17, і мы прадаем усё гэта ў Instagram».

Абутак заўсёды мела важнае значэнне кожная група даходаў у Амерыцы. Нашэнне правільнага абутку пасылае яснае паведамленне, што чалавек модны або круты, і поп-культура толькі паглыбіла гэта ўспрыманне.

A Аналіз Cowen & Co паводле ацэнак з ліпеня 2021 года індустрыя перапродажу красовак у Паўночнай Амерыцы каштавала каля 2 мільярдаў долараў і можа дасягнуць 30 мільярдаў долараў ва ўсім свеце да 2030 года. З кожным выпадзеннем красовак і кожным ажыятажам абутку, натхнёным артыстамі, прадпрымальнікі робяць забойства, высвятляючы найлепшыя спосабы пакупкі і перапродажу абутку і найлепшыя прадукты для продажу за адзін раз.

Па словах Рэйдэнбаха, продажы абутку ў значнай ступені залежаць ад тэндэнцый і з'яў у забаўляльнай прасторы. «Сёння абутак можна прадаць за 11,000 25,000 долараў, а праз месяц — за XNUMX XNUMX долараў, калі тэндэнцыя павялічыць папулярнасць абутку. Магчыма, выканаўца раскачвае гэта ў музычным кліпе або робіць пост у сацыяльных сетках».

Такія выпадкі не рэдкасць у гэтай галіне і падкрэсліваюць, чаму прадпрымальнікі павінны быць вельмі пільнымі, каб заставацца актуальнымі.

Два бакі тэндэнцыйнага рынку

Блізкасць поп-культур да абутку - гэта як добра, так і дрэнна для прадпрымальнікаў, якія пабудавалі бізнес на абутку. Добрая частка заключаецца ў тым, што гэтая блізкасць амаль забяспечвае наяўнасць рынку для самай моднай абутку. Гэта дае прадпрымальнікам упэўненасць купляць прадукты з гарантыяй распродажу іх запасаў.

Рэйдэнбах пачаў у дзяцінстве з хобі калекцыянавання абутку. Затым гэта хобі перарасло ў бізнес па гартанні абутку. Аднак, паводле яго ўласных слоў, «менавіта калі я даведаўся, як вызначыць попыт на пэўны абутак і наколькі далёка ідучай і эфектыўнай можа быць электронная камерцыя, я стаў піянерам мадэлі масавых продажаў у прасторы рэсэлераў Instagram. Гэтая мадэль рэзка ўзняла мой бізнес і дазволіла мне ў 15-гадовым узросце прыцягваць інвестыцыі ад інвестараў і банкаў. Я выявіў, што новы абутак і ажыятаж знакамітасцяў з'яўляюцца двума найбольш важнымі стваральнікамі попыту, але я таксама выявіў, што выкарыстанне правільных тэхналогій дапамагло скарыстацца створаным попытам. Калі прадпрымальнік можа трымаць руку на пульсе тэндэнцый, навін і тэхналогій, поспех у гэтым бізнэсе амаль гарантаваны».

Іншы бок гэтага тэндэнцыйнага бізнесу не менш уплывовы на поспех. Калі Дрэйк або Трэвіс Скот, напрыклад, апрануць новы або нават стары абутак і выкладуць іх у сваіх сацыяльных сетках, цана гэтага абутку падскочыць. Гэтая валацільнасць і ажыятаж, натхнёныя тэндэнцыямі, не падыходзяць для бізнесу.

Часта, калі попыт на адзін абутак расце, наадварот, попыт на іншы абутак зніжаецца. Гэта часта можа прывесці да сітуацый, калі прадпрымальнікі затрымаліся з прадуктамі, якія яны павінны хутка ліквідаваць, каб вярнуцца на рынак патрэбнага абутку, або сітуацыі, калі яны не могуць папоўніць запасы пэўнага абутку за кошт даходаў ад папярэдніх продажаў.

Тэндэнцыі або ажыятаж абутку цяжка прадказаць; цяжка бачыць, як яны прыходзяць, і цяжка ведаць, калі яны знікнуць. Гэтыя прадпрымальнікі павінны заставацца вельмі пільнымі і прымаць бліскучыя і хуткія бізнес-рашэнні.

«Быць паспяховым у якасці рэсэлера на гэтым рынку - гэта адаптацыя да кожнага асобнага рынку і плыць па плыні». Рэйдэнбах тлумачыць: «Я павінен хутка змяніць сітуацыю ў сваёй кампаніі. Калі б я ўсё яшчэ выкарыстоўваў тую ж бізнес-мадэль, што была ў мяне нават паўгода таму, я б сёння змагаўся».

Вочы на ​​нагах, вушы на навінах

Розныя прадпрымальнікі ў сферы перапродажу красовак выкарыстоўваюць розныя стратэгіі для свайго бізнесу, але агульная канцэпцыя простая; купляйце танна і прадавайце дорага. Для некаторых прадпрымальнікаў гэта як гандаль абуткам; яны купляюць некалькі пар і чакаюць правільных тэндэнцый, каб павысіць іх кошт, а потым прадаюць іх. Некаторыя іншыя дасягнулі велізарнага поспеху, выкарыстоўваючы мадэль масавых продажаў, дзе яны хутка перамяшчаюць тавары з меншай маржай. Некаторыя іншыя вырашылі калекцыянаваць больш рэдкі абутак, які можа каштаваць тысячы на ​​аўкцыёне.

Незалежна ад стратэгіі, якую выкарыстоўвае бізнес, поп-культура спрыяе здольнасці эфектыўна прадаваць і прасоўваць прадукты. Масавы мастак, які носіць абутак, мае дастаткова маркетынгавага соку, каб большасць гандляроў абутку маглі выкарыстоўваць яго ў дачыненні да гэтага абутку і іншага падобнага абутку. Прадпрымальнікі павінны сачыць за нагамі асноўных знакамітасцяў. Гэтая маркетынгавая сіла з'яўляецца прычынай абутковых кампаній, такіх як NikeNKE
і Adidas больш-менш прытрымліваюцца маркетынгу са знакамітасцямі ў музычнай і прафесійнай спартыўнай прасторы.

Аднак у свеце, у якім мы зараз жывем, прадпрымальнікі таксама павінны быць асцярожнымі ў навінах. Напрыклад, скандалы з удзелам знакамітасцяў, якія рэкламуюць пэўны абутак, могуць непасрэдна прывесці да падзення попыту на гэты абутак. Як і ва ўсім, што звязана са знакамітасцямі, ажыятаж абутку можа быць вельмі зменлівым. Рэйдэнбах настойвае на тым, што даўгалецце вызначаецца здольнасцю карыстацца знакамітасцямі, але не залежаць ад іх.

«»Тэхналогія электроннай камерцыі гэта захапляльная прастора, бо яна пастаянна змяняецца і становіцца лепш. Мне даводзілася пастаянна трансфармаваць свой бізнес, каб выкарыстоўваць найлепшыя тэхналогіі; ад больш шырокіх тэхналогій электроннай камерцыі да больш нішавых платформаў, такіх як StockX і GOAT, мы старанна пабудавалі бізнес, які ідэальна падыходзіць, каб скарыстацца як светам трэндаў, светам сацыяльных сетак, так і лепшымі тэхналогіямі электроннай камерцыі. Каб заставацца актуальнымі, мы павінны выкарыстоўваць ажыятаж і трэнды, але мы таксама павінны самі ствараць ажыятаж і трэнды. Такім чынам на наш бізнес менш уплываюць знешнія патокі, і мы можам стварыць брэнд з вернымі прыхільнікамі».

Магчыма, хіп-хоп стварае шырокі спіс маладых мільянераў у музычных чартах, але калі мы ўважліва паглядзім, ён таксама стварае не менш шырокі спіс маладых мільянераў, якія карыстаюцца перавагамі культуры хіп-хопа; ад ювеліраў да гандляроў абутку і наладчыкаў, Gen Zer больш не задавальняюцца адным толькі скаканнем па тэндэнцыях, на іх таксама хочуць зарабіць.