DSW тэстуе макет для такіх брэндаў, як Adidas, Crocs, Birkenstock

DSW выпрабоўвае новы знешні выгляд і планіроўку крамы на месцы, якое адкрыецца ў гэтыя выхадныя ў Х'юстане, каб засяродзіць увагу кліентаў на ключавых брэндах.

Тут будуць прадстаўлены крамы ў крамах такіх нацыянальных брэндаў, як Adidas, Brooks, Birkenstocks і Crocs, а таксама Vince Camuto і Crown Vintage. Дызайнерскія брэнды, мацярынская кампанія DSW, называе канцэпцыю «Пераасэнсаваны склад».

На дні інвестараў кампаніі ў мінулым месяцы генеральны дырэктар Designer Brands Роджэр Роўлінз паставіў мэту падвоіць продажы брэндаў, якімі яна валодае, пры захаванні продажаў нацыянальных брэндаў. «Для таго, каб мы маглі дасягнуць абедзвюх гэтых мэт, фізічны вопыт, які мы ствараем для нашых спажыўцоў, а таксама для гэтых нацыянальных брэндаў, павінен развівацца», — сказаў Роўлінз пазней у інтэрв'ю Zoom CNBC.

DSW выпрабоўвае свой новы фармат, калі спажыўцы вяртаюцца да пакупак у крамах пасля двух з лішнім гадоў блакіроўкі і абмежаванняў у сувязі з пандэміяй. Агульны аб'ём рознічных продажаў у ЗША, за выключэннем аўтамабіляў, вырас на 7.2% у параўнанні з папярэднім годам, гаворыцца ў справаздачы Mastercard SpendingPulse, апублікаванай у чацвер. Транзакцыі электроннай камерцыі скараціліся 1.8%, а продажы ў крамах выраслі на 10%.

«Яны павінны выклікаць хваляванне і «вау», каб прымусіць людзей падняцца з канапы і пайсці ў краму, што патрабуе большай крэатыўнасці», - заявіла CNBC у тэлефонным інтэрв'ю Дана Тэлсі, генеральны дырэктар кансультацыйнай кампаніі па спажывецкіх таварах Telsey Advisory Group.

Па словах Роўлінза, новы макет у значнай ступені абумоўлены паводзінамі пакупак у Інтэрнэце. Ён сказаў, што амаль 90% пакупнікоў DSW наведваюць вэб-сайт, перш чым адправіцца ў краму.

«Гэтыя нацыянальныя брэнды настолькі важныя для спажыўцоў, што яны шукаюць іх імя, перш чым шукаць DSW», — сказаў ён.

Аналітык Deutsche Bank Габрыэла Карбоне паведаміла CNBC па электроннай пошце, што новы фармат крамы DSW «можа мець эфект у доўгатэрміновай перспектыве». Яна сказала, што сапраўдная галоўная задача сеткі - "дэманстраваць нацыянальныя брэнды ў больш прыкметным выглядзе з дапамогай адабраных крам у крамах, што павінна дапамагчы Designer Brands Inc. працягваць будаваць адносіны з пастаўшчыкамі".

Крама DSW «Warehouse Reimagined» будзе мець фармат адкрытых продажаў, у якім памеры даступныя для пакупнікоў, якія яны могуць выбраць самастойна без дапамогі партнёраў. Для пакупнікоў, якія зусім не зацікаўлены ў дапамозе супрацоўнікаў, варыянтам стане самакасаванне. QR-коды будуць інтэграваныя, каб дазволіць спажыўцам атрымліваць доступ да дадатковай інфармацыі на сваіх тэлефонах падчас знаходжання ў краме, а не толькі да дысплеяў бягучага брэнда і цэн.

Нягледзячы на ​​тое, што новы фармат меншы - прыкладна 15,000 25,000 квадратных футаў, а не звычайныя XNUMX XNUMX квадратных футаў - Роўлінз сказаў, што імкнецца прапанаваць спажыўцам аднолькавы ўзровень інвентара, імкнучыся заставацца ў наяўнасці для ўсіх памераў. Меншыя квадратныя метры дапамагаюць знізіць пастаянныя выдаткі, у той час як новы дызайн таксама дазваляе прадаваць такую ​​ж колькасць запасаў, дадаў ён.

Роулінз публічна не раскрывае фінансавыя мэты стратэгіі «Пераасэнсаваны склад». Але, каб ацаніць яго поспех, галіновыя назіральнікі, такія як Тэлсі, захочуць ведаць, ці ёсць у выніку рост продажаў і як продажы параўноўваюцца з нерэканструяванымі крамамі, сярод іншых паказчыкаў.

У той час як у іншым падсектары рознічнага гандлю, Target заклікае да істотнага паляпшэння продажаў у сотнях крам, якія былі рэканструяваны з 2017 года. У сакавіцкім дні інвестараў Target у 2022 г. галоўны аперацыйны дырэктар Джон Маліган сказаў, што рост трафіку дапамагае павялічыць сярэднія продажы ў сярэднім на два-чатыры працэнты уздым у першы год пасля рэканструкцыі і яшчэ адзін-два працэнты ўздыму ў другі год.

DSW будзе шукаць некалькі ўрокаў у пілотнай праграме. Роўлінз сказаў, што прыкладна кожная пятая крама DSW штогод прапануе падаўжэнне арэнды. Па заканчэнні тэрміну арэнды Designer Brand патэнцыйна разгледзіць магчымасць разгортвання таго, што працуе, у крамах. У ім каля 700 крам.

Адзін буйны нацыянальны брэнд DSW абыходзіцца без? Найк. Спартыўны лідар спыніў сваё аптовае партнёрства з рознічным гандлем у гэтым годзе ў рамках пашырэння ўласнага бізнесу прамых спажыўцоў.

"Страта Nike - гэта вялікая справа", - сказаў Тэлсі. «Гэта складаная задача - замяніць Nike, вы павінны мець магчымасць вынаходзіць сябе нанова, каб зрабіць гэта. Я думаю, што [DSW] спрабуе зрабіць гэта».