Генеральны дырэктар Endeavour аб будучых прэтэндэнтах на правы UFC: «Я ўсміхаюся»

Генеральны дырэктар Endeavour Ары Эмануэль учора ўдзельнічаў у чаце каля каміна на саміце MoffettNathanson Media & Communications Summit і падзяліўся сваім поглядам, які рэзка кантрастуе з нядаўнімі рыначнымі ўзрушэннямі, асабліва ў дачыненні да галоўнага актыву кампаніі, UFC. У той час як абмеркаванне ў асноўным круцілася вакол іншых частак бізнесу Endeavour - прадстаўніцтва, падзеі і вопыт, стаўкі на спорт і г.д. - было зроблена некалькі прыкметных момантаў адносна эфектыўнасці бізнесу UFC.

Акцыя зараз знаходзіцца ў сярэдзіне сямігадовага пагаднення аб эксклюзіўным унутраным вяшчанні з ESPN, дзе штотыднёвыя шоу Fight Night транслююцца ў сямействе сетак ESPN, а штомесячныя мерапрыемствы з аплатай за прагляд (PPV) можна набыць толькі на ESPN+. «Заблакіраваны», як выказаўся Эмануэль, засталося тры з паловай гады да канца здзелкі, якая скончыцца ў канцы 2025 года.

Звяртаючыся да пакоя аналітыкаў з боку прадаўцоў, Эмануэля спыталі, як яны павінны думаць пра магчымасць у наступнай унутранай здзелцы з UFC. «З нашага міжнароднага боку, калі гэта сведчыць аб тым, што мы выраслі больш чым на 100% па ўсіх нашых здзелках», — сказаў Эмануэль, падкрэсліваючы апетыт да спартыўнага кантэнту на сучасным рынку. «Ёсць Amazon
AMZN
, Apple
AAPL
, Warner, Paramount, Peacock, усе жадаюць займацца спортам. У мяне цяпер адна з асноўных. Я адчуваю сябе добра."

У 2019 годзе UFC, у прыватнасці, падоўжыў сваю здзелку з ESPN, дадаўшы эксклюзіўныя правы PPV да таго, што раней было пагадненнем аб трансляцыі мерапрыемстваў Fight Night і папярэдніх спаборніцтваў PPV. Адказваючы на ​​​​пытанне аб тым, колькі PPV сёння з'яўляецца драйверам у параўнанні з «асноўнымі» медыя-правамі, Эмануэль падняў тэму, якая паўтараецца на працягу многіх гадоў і выклікае непакой у аналітыкаў UFC: зменлівасць даходаў.

"Раней у мяне быў гэты цяжкі бізнес", - сказаў Эмануэль. «І апошні раз, калі я правяраў, усе ў гэтым пакоі не любяць камякоў, таму што любяць, каб іх абаранялі. Такім чынам, я ўзяў Fight Nights і заключыў здзелку. І адразу пасля гэтага я сеў з Богам Ігерам і Кевінам Майерам і сказаў: «Хлопцы, вы хочаце ультра прэміум?» Я здыму гэта з DirecTV і прадам цябе за [ESPN] плюс мае PPV». І мы дамовіліся. У мяне цяпер няма PPV, я не камячок. У мяне ёсць нумар, я ведаю свой нумар. Я думаю, што я заключыў вельмі добрую здзелку адносна таго, дзе гэта павінна быць, і яны выйгралі ад гэтага, і вы бачыце рост [падпіскі] для іх. Так што зменлівасці ў мяне няма. Я выключыў зменлівасць».

PPV, на якія спасылаюцца, - гэта ўнутраныя продажы PPV у жылых памяшканнях, якія ў 2010 і 2015 гадах складалі 43% і 32% бізнесу UFC адпаведна. Нягледзячы на ​​​​тое, што прыбытак ад прасоўвання па-ранейшаму адрозніваецца з боку міжнароднага і камерцыйнага PPV, гэтыя даходы, як правіла, меншыя, але таксама растуць, як адзначыў Эмануэль.

«Такім чынам, я выключыў шмат зменлівасці - каб палегчыць усім розум - з гэтага бізнесу», - сказаў ён. «У мяне больш няма той няроўнасці, якая прымушае ўсіх вас нервавацца. Я не хачу нікога нерваваць. Я ўжо нервуюся».

Калі тэма перайшла да таго факту, што 90% гледачоў UFC з'яўляюцца замежнымі гледачамі, але на іх долю прыпадае толькі 10% даходаў ад прасоўвання, і як гэты разрыў можна ліквідаваць, Эмануэль выкарыстаў магчымасць падкрэсліць, што ён не бачыць запаволення ў попыт на кантэнт. Нядаўна кампанія Endeavour у Вялікабрытаніі заключыла здзелку, якая не ўдзельнічае ў UFC, ад аднаго папярэдняга ўдзельніка таргоў да пяці, што прывяло да 100% павелічэння цаны. "Ну, зараз у вас ёсць Amazons, Disney з мноствам сваіх здзелак, Warner прыходзіць з іх міжнародным бізнесам і мясцовыя хлопцы, якія працуюць па ўсіх напрамках", - сказаў Эмануэль. «Такім чынам, ёсць некалькі прэтэндэнтаў».

Калі казаць пра ўдзельнікаў таргоў, то ў канцы мерапрыемства Эмануіла папрасілі выказаць сваё стаўленне да нядаўняга пяцігадовае пагадненне аб трансляцыі паміж Amazon і ONE
ONE
Чэмпіянат, адзін з галоўных канкурэнтаў UFC. Ён згадаў, што Amazon удзельнічаў у таргах на апошні раўнд правоў UFC, перш чым усё было "заблытана". А для Эмануіла Amazon магла ўсвядоміць каштоўнасць таго, што яны прапусцілі з UFC. «Я думаю, што гэта проста дае магчымасць для нас у Amazon», — заключыў ён.

Калі яго спыталі, ці можа Amazon быць патэнцыйным прэтэндэнтам на будучыя правы UFC, адказ быў простым: «Я ўсміхаюся».

Хаця цалкам зразумела, што Эмануэль быў бы аптымістам перад групай аналітыкаў з боку прадаўцоў, якія ён хоча прасоўваць акцыі сваёй кампаніі, у яго таксама, здаецца, ёсць законныя падставы для аптымізму з боку UFC. «Нашы PPV, нашы Fight Nights, наша серыя Contender, яны проста выступаюць», — падкрэсліў ён.