Уважлівы выбар інвестыцый Estée Lauder акупляецца як стратэгія росту

У італьянцаў ёсць прымаўка: «Chi vá piano, vá lontano. (Хто ідзе павольна, той ідзе далёка.) Фабрыцыа Фрэда, генеральны дырэктар Estée Lauder, навучыў сваю палітыку гэтай палітыкі, калі яны набываюць усё больш касметычных кампаній

Кампанія павінна расці, але плануе рабіць гэта ўмеранымі тэмпамі. Замест таго, каб наўпрост купляць кампаніі, кіраўніцтва цяпер інвесціруе ў іх, набываючы долю меншасці, што дазволіць ім даведацца пра кампанію, яе прадукты і культуру. Інвестыцыі меншасці Estée Lauder - гэта як перыяд заручын перад шлюбам - ідэальная магчымасць пацвердзіць, што ёсць добрая, устойлівая падганянне.

Кампанія Estée Lauder нядаўна ўклала меншасць у касметычны брэнд Haeckels, брытанскі брэнд. Гэта дасць кампаніі большую аўтаномію на першых этапах партнёрства, што вельмі падобна на пачатак рамана. Кажуць, што Гекельс плануе міжнародную экспансію і звяртаецца да Estée Lauder за кіраўніцтвам. Кампанія атрымае карысць ад вопыту Estée. У той жа час Estée Lauder можа сустрэцца з кіраўніцтвам кампаніі і ацаніць яе ключавых людзей.

Кампанія Proctor and Gamble прыняла тыя ж меры; яны нядаўна інвеставалі ў касметычныя брэнды Quai Tula і Farmacy. L'Occitane, з іншага боку, купіў брэнд па догляду за скурай Sol de Janeiro за 450 мільёнаў долараў.

Unilever таксама выкарыстоўвае тую ж стратэгію, што і Estée Lauder. Праз сваю Unilever Ventures яна прапануе меншыя інвестыцыі маладым брэндам, такім як кампанія па догляду за скурай True Botanicals і ўдзельнічала ў вытворчасці насення Saie. Сапраўды гэтак жа Коці ўклаў 20% інвестыцыі ў брэнд Kim Kardashian West. Раней ён інвеставаў у KKW Beauty.

Відавочна, што стратэгія Estée Lauder па стварэнні росту за кошт інвестыцый у кампаніі, якія маюць сусветную прывабнасць, добра працуе для гэтага гіганцкага прадпрыемства. І мы бачым, што іншыя індустрыі прыгажосці прымаюць падобны план.

Пандэмія, выкліканая COVID-19, спрыяла змене тэмпу - як для Lauder, так і для ўсёй індустрыі прыгажосці. Калі генеральны дырэктар L'Oréal Нікалас Іеранімус ацаніў пандэмію, ён убачыў велізарны апетыт да прыгажосці і адзначыў, што «прыгажосць важная для людзей». Сусветны рынак прыгажосці вырас на +8% у мінулым годзе пасля падзення на 8% у 2020 годзе. Ён адзначыў, што рост сусветнага рынку прыгажосці быў абумоўлены сродкамі па догляду за скурай і водарамі, у той час як макіяж аднаўляецца павольней. Па словах Мікалая Іеранімуса, «акрамя макіяжу, усе катэгорыі амаль вярнуліся да ўзроўню 2019 года».

Паколькі фінансавы год Estée Lauder не супадае з гадавым годам L'Oréal (фінансавы год кампаніі Lauder заканчваецца 30 чэрвеня), цяжка параўноўваць вопыт.

У штогадовай справаздачы Estée Lauder паведаміла пра наступныя вынікі. Неабходна мець на ўвазе, што гэтыя лічбы не адпавядаюць штогадовым глабальным паказчыкам, прыведзеным L'Oréal, і не ўключаюць нядаўнія моцныя калядныя распродажы. Тым не менш, яны паказваюць на сілу догляду за скурай і макіяжу. У 2019 фінансавым годзе (які скончыўся 30 чэрвеня) сродкі па догляду за скурай складалі 44% ад агульнага аб'ёму продажаў, у 2020 годзе - 52%, а ў 2021 годзе - 58%. Макіяж за тры гады вырас з 26% да 33% да 39%. Водар пайшоў з 12% да 11%, а потым вярнуўся да 12%. Сыход за валасамі быў стабільным на ўзроўні 4% на працягу трох перыядаў.

Калі кампанія Lauder выйдзе з пандэміі, яна выйграе ад таго, што кліенты ва ўсім свеце вернуцца да свайго любімага брэнда прыгажосці, як гэта было ў мінулы святочны сезон. Цяперашняя высокая інфляцыя прымушае кліентаў звяртацца да брэндаў прыгажосці, якія яны ведаюць і падабаюцца, каб адчуваць сябе добра. У рэшце рэшт, слоік сродкі па догляду за скурай або новая памада могуць працягваць паляпшаць знешні выгляд на працягу некалькіх тыдняў, і гэта робіць пакупку апраўданай.

ПОСТСКРЫПТ: У 2021 фінансавым годзе, які скончыўся 30 чэрвеня 2021 г., Estée Lauder паведаміла аб чыстых продажах у памеры 16 215 мільёнаў долараў (рост на +13%). Гэта дом многіх папулярных брэндаў, у тым ліку Estee Lauder, aramis, Clinique, Lab Series, Origins, MAC, Bobby Brown, La Mer, Aveda, Jo Malone, Bumble and bumble, Darphin, Tom Ford Beauty, smashbox, Aerin, Le Labo, Edition de Parfums Frederic Malle, GlamGlow, Kilian, Too Faced, Dr. Jart+ і The Abnormal Beauty Company (DECIEM). Кампанія таксама мае эксклюзіўныя глабальныя ліцэнзійныя пагадненні з Tommy Hilfiger і Donna Karen New York. Для DKNY., Michael Kors, Ermenegildo Zegna, кампанія ў цяперашні час кіруе дыверсіфікаваным партфелем дызайнерскіх водараў.