Але ў справаздачы аб прыбытках за другі квартал у аўторак раніцай кампанія заявіла, што чакае, што зніжкі GoodRx будуць нязменна вітацца ў бакалейных крамах.
"У нас быў толькі кароткі перыяд, калі некаторыя купоны не працавалі", - сказаў сузаснавальнік і сугенеральны дырэктар Даг Хірш Баррон, адмовіўшыся назваць бакалейшчыка. Kroger не адказаў на запыт аб каментарыі.
На пачатку таргоў у аўторак акцыі ўзляцелі на 34% да 10.37 даляра, але зачыніліся толькі на 0.6% да 7.81 даляра.
З GoodRx усё не зусім на правільным шляху. Кампанія па-ранейшаму не дае фінансавага прагнозу на ўвесь год пасля таго, як у траўні адклікала рэкамендацыі, таму што ў яе ёсць менш чым за тыдзень дадзеных аб прадукцыйнасці пры нармалізаваных адносінах з бакалейшчыкам.
Прагноз на трэці квартал таксама быў слабейшым, чым кансенсус сярод аналітыкаў, якія адсочваюцца FactSet. За квартал, які заканчваецца ў верасні, кампанія заявіла, што выручка складзе прыкладна 185 мільёнаў долараў, што ніжэй за чаканыя 201.2 мільёна долараў. Праблема з выкарыстаннем яго купонаў больш пашкодзіла даходам у бягучым квартале, чым у другім квартале, сказаў GoodRx.
Кіраўніцтва заявіла, што скарэкціраваны прыбытак да выплаты працэнтаў, падаткаў, зносу і амартызацыі складзе 20% даходу ў трэцім квартале. Згодна з FactSet, маржа Ebitda прадугледжвае рэнтабельнасць у памеры 37 мільёнаў долараў, што таксама ніжэй, чым ацэнкі ў 43 мільёны долараў.
— расказаў Гірш Баррон GoodRx будзе мець даволі добрую інфармацыю аб тым, як выглядае аднаўленне ў бліжэйшыя месяцы. «Такога яшчэ не было ў гісторыі кампаніі», - сказаў ён.
Аналітыкі па-ранейшаму недаверліва ставяцца да акцый.
JP Morgan Аналітык Дуг Анмут, мэтавая цана якога складае 10 долараў, у аўторак захаваў свой рэйтынг "Паніжаная вага", заявіўшы, што імкнецца да таго, каб кампанія вярнулася да ранейшага профілі рэнтабельнасці ў 40%.
Джонатан Ёнг з Credit Suisse павялічыў мэтавую цану з 11 долараў да 10 долараў, але захаваў свой нейтральны рэйтынг. «Хоць прыбытковасць бакалейшчыка з'яўляецца станоўчай, ёсць і іншыя фактары, якія могуць некалькі прыглушыць рост у параўнанні з гістарычнымі нормамі», - сказаў Ён, нагадаўшы інвестарам, што кампанія спрабуе сабраць больш дадзеных аб сваіх членах, што, як чакаецца, акажа ціск на даходы.
Гірш абараніў рашэнне аб зборы дадзеных. «Мы хочам ведаць больш пра спажыўца; гэта дазволіць нам рабіць лепшую працу з асцярожнасцю», - сказаў ён. У дадатак да бізнес-сегмента дысконтных картак, у GoodRx таксама ёсць аддзел рашэнняў для вытворцаў фармацэўтычных прэпаратаў, які паведамляе пацыентам, калі прыйшоў час папоўніць рэцэпты.
Джон Рэнсам з Рэйманда Джэймса мае рэйтынг Market Perform па акцыях, кажучы, што цяперашняе пагадненне з бакалейным гандлем больш падобна на спыненне агню, чым на пастаяннае рашэнне. Акрамя таго, «мы па-ранейшаму лічым, што GDRX павінен быў раскрыць, наколькі важная была KR для ўсёй гэтай справы», — сказаў Рэнсам.
Хірш сказаў, што кампанія вырашыла трымаць імя бакалейшчыка па-за ўвагай грамадскасці, каб абараніць свае адносіны. Праблема "запаліла полымя ў нас, каб пабудаваць больш глыбокія адносіны з аптэкамі", сказаў ён.
GoodRx не працуе непасрэдна з аптэкамі, але выкарыстоўвае PBM для кіравання гэтымі адносінамі. PBM, такія як OptumRx, маюць кантракты з аптэкамі, у якіх вызначана, што спаганяць, калі кліент прадастаўляе купон GoodRx. GoodRx бярэ працэнт ад таго, што PBM зарабляе ад плацяжу кліента фармацэўту.
Напісаць Карішме Ванджані па адрасе [электронная пошта абаронена]