Парушэнні здароўя і дабрабыту становяцца асабістымі

з амазонкі Набыццё кампаніі за 3.9 мільярда долараў Адзін медыцынскі стаўкі на будучыню першаснай медыцынскай дапамогі на масавым рынку працягваюць расці. З традыцыйнымі лідэрамі аптэк, Вальгрына і CVS, пашыраючы віртуальны і асабісты догляд, у той час як Amazon і Walmart выкарыстоўваць свае сляды і мадэлі падпіскі—the франтавыя медыцынскія ваен награваюцца.

Але калі вы паглядзіце толькі на тое, што буйныя брэнды, пастаўшчыкі і плацельшчыкі ствараюць і набываюць, вы прапусціце хвалю прадпрымальніцкіх прадпрыемстваў, якія перазапускаюць гэты шматтрыльённы рынак. З інкубатараў накшталт пытанне для новых кампаній, такіх як Віёма, Betr здароўя, хатняе жыццё, Ажывіць і FemTec Health, ландшафт ссоўваецца ў бок больш цэласна персаналізаваных альтэрнатыў для здароўя, прыгажосці і дабрабыту.

Многія з гэтых прадпрыемстваў змяняюць бізнес-мадэлі новымі інавацыйнымі рашэннямі, і яшчэ да з'яўлення Web3, што дае больш улады ў рукі людзей. FemTec Health, напрыклад, мае ўнікальную місію стаць персаналізаваным брэндам для здароўя, прыгажосці і добрага самаадчування на аснове даных — і яны хутка рухаюцца.

Генеральны дырэктар кампаніі Кім (Кімон) Ангелідэс, на працягу дзесяцігоддзяў разбурае ахову здароўя, ствараючы такія кампаніі, як Livongo, якую TelaDoc набыла неўзабаве пасля шматмільярднага IPO. Ён працаваў у FemTec—хутка аб'яднаўшы мноства кампаній, у тым ліку Birchbox, Liquid Grids, Mira Beauty, Nutrimedy і AvaWomen—і здаецца, што ён толькі пачынае.

Як адзін з заснавальнікаў члена праўлення 1871 і старшыня Revieve, я захапляюся прадпрыемствамі, якія інвестуюць у павышэнне персаналізацыі на новы ўзровень - асабліва для жанчын. Я запрасіў Кім далучыцца да мяне ў эпізодзе падкаста The Reboot Chronicles, каб даведацца пра кампанію і даведацца, чаму большасць супрацоўнікаў не любяць сваіх медыцынскіх работнікаў. Вы можаце паглядзець яго тут, на Forbes, або паслухаць там, дзе вы атрымліваеце свае падкасты.

An Усе жаночая каманда

З расце платформай, якая налічвае больш за дзесяць мільёнаў членаў, і камандай кіраўнікоў, якую ўзначальваюць жанчыны, кампанія на шляху да некалькіх сотняў супрацоўнікаў. З глабальнымі групамі прыватнага капіталу і такімі кампаніямі, як Walgreens і Unilever інвеставалі, яны знаходзяцца на місіі, каб вывесці катэгорыю на наступны ўзровень лідэрства на масавым рынку.

Прамысловыя нормы, якія выпраўляюць курс

Кампанія FemTec убачыла неабходнасць стварыць адзінае месца для догляду за жанчынамі. «Я ўбачыў нейкую няроўнасць у жаночым здароўі, — кажа ён, — і той факт, што рынак венчурнага капіталу сапраўды зацікавіўся здароўем жанчын. На жаль, тое, што яны зрабілі, было тое, што яны разбілі гэта, яны фрагментавалі і пачалі інвеставаць у невялікія рашэнні, і, вядома, як фертыльнасць, менопауза і цяжарнасць. Дзе жанчына сапраўды можа атрымаць дапамогу ў адным месцы, адзін пункт быў сапраўды праблемай. Такім чынам, гэта была выдатная вобласць, і таму мы трапілі ў яе ".

Асабістыя цэласныя рашэнні

Выкарыстоўваючы спажывецкі сегмент, арыентаваны на ўзаемадзеянне ў Інтэрнэце і супольнасці, FemTec прапануе жанчынам платформу з скразным вопытам. З іншымі кампаніямі, якія засяроджваюцца на кампанентах рынку, яны змаглі прапанаваць больш шырокі падыход. «Мы сапраўды не хацелі будаваць нешта, што проста размаўляе з рэпрадуктыўным механізмам, але нешта больш шырокае, чым гэта. Мы засяродзіліся на паездках, а не на ўзросце, бо жанчыны маглі здзяйсняць шмат розных паездак. Напрыклад, гарманальны баланс можа суправаджацца паслугамі па сэксуальным аздараўленні».

«Ствараючы гэта вакол падарожжаў, рэальных рэчаў, дзе жанчыны маглі б пабудаваць экасістэму прадуктаў і паслуг, якія на самой справе казалі пра гэта падарожжа, пра той канкрэтны этап або стан іх жыцця, у якім яны знаходзіліся, а не казалі: о, ну, ты 40 або 50, вам трэба мець гэты матэрыял ".

Ад самаабслугоўвання да аховы здароўя

Нягледзячы на ​​тое, што лідэры індустрыі спрабавалі зарабіць на аспектах, якія аб'ядноўваюць суполкі, нешматлікія пашырылі гэта на шляхі, якія прынясуць жанчынам карысныя ўражанні. «Прыгажосць, як я даведаўся, - гэта чыста транзакцыйны тып бізнесу, дзе яны купляюць прадукты для догляду за сабой. Чаму б не распаўсюдзіць такую ​​трансакцыю ад самаабслугоўвання да аховы здароўя?»

Калі іншыя ў сферы аховы здароўя задаваліся пытаннем, чаму прыгажосць як катэгорыя, Кім змагла ўбачыць больш шырокую карціну. «Гэта супольнасць, у якой яны сапраўды могуць зразумець, і гэта супольнасць, якую вы сапраўды можаце пачаць пашыраць і прадстаўляць рэчы, пра якія яны пачынаюць гаварыць.

Мы стварылі платформу, якую можна пабудаваць на аснове падарожжаў, і мы можам стварыць як экасістэму прадуктаў, якія размаўляюць з жанчынай на гэтым канкрэтным этапе, так і паслуг, якія падтрымліваюць яе».

Пандэмія рынкавых зрухаў у сферы здароўя, прыгажосці і самаадчування прывяла да новага спажывецкага менталітэту, які адлюстроўвае з'яўленне актыўнага супраць рэактыўнага падыходу ў гэтых асноўных катэгорыях. Скарыстацца гэтымі магчымасцямі — напрыклад, спалучэннем аховы здароўя і прыгажосці — каб прапанаваць жанчынам больш індывідуальных рашэнняў, здаецца, галоўнае для мадэлі поспеху ў бізнэсе. «Я лічу, што гэта выканальна», — кажа Кім, калі справа даходзіць да прапановы індывідуальных формул, створаных з улікам біялогіі чалавека».

Страсць да бізнесу, які кіруецца дадзенымі

Маштабаванне індывідуальных рашэнняў можа быць палегчана з дапамогай падыходу, які кіруецца дадзенымі, але ўваходныя дадзеныя павінны быць багатымі на дадзеныя. Сам запуск гэтай кампаніі быў заснаваны на мільёнах запісаў медыцынскіх прэтэнзій. Дапамога ў выяўленні прэдыктараў пэўных захворванняў, такіх як астэапароз або эндаметрыёз, на аснове дадзеных можа быць велізарнай.

«Якія прадукты і якія паслугі вы можаце прапанаваць, каб змяніць траекторыю? Як гэта зрабіць, каб чалавек не дайшоў да гэтага стану? Гэта было неверагодна цікава мець магчымасць узяць наборы даных і высветліць з некаторай ступенню ўпэўненасці ад 95 да 98%, што вы сапраўды можаце прадастаўляць прадукты і ранняе ўмяшанне. Гэта вялікая справа».

Адносна таго, што ён бачыць у будучыні, Кім кажа, што яго мара заключаецца ў тым, каб не было размежавання прадуктаў па догляду за сабой і прыгажосці ад аховы здароўя; замест гэтага прапануюць несегментаваны вопыт. "Калі тое, што мы звычайна лічым спажывецкімі таварамі, можа стаць часткай гэтага вопыту аховы здароўя - што працадаўцы, а таксама медыцынскія планы сапраўды прызнаюць - гэта было б марай!"

Я стаўлю на тое, што Amazon, Walmart, CVS, Walgreen's і іншыя вядучыя брэнды і рознічныя гандляры, якія прадаюць усе спажывецкія тавары, любяць гэтую мару.