Як Generac квітнее сярод адключэння электрасеткі і стыхійных бедстваў

Незадаволены 80% доляй рынку хатняга генератара, генеральны дырэктар Аарон Ягдфельд мае вялікія ідэі для хатніх мікрасетак.


IУ 2008 годзе справы Generac выглядалі змрочна. 49-гадовая фірма, якая вырабляе рэзервовыя генератары, якія працуюць на прыродным газе, была набыта некалькімі гадамі раней нью-ёркскай прыватнай кампаніяй CCMP Capital. Каб выкупіць 81% акцый 70-гадовага заснавальніка, CCMP загрузіла фірму з Мілўокі, аб'ём продажаў якой склаў усяго 700 мільёнаў долараў, з запазычанасцямі ў 1.4 мільярда долараў.

Час быў жудасны. У 2006 і 2007 гадах толькі адзін ураган (вялікі фактар ​​продажаў генератараў) абрынуўся на кантынентальную частку ЗША. Затым абвал жыллёвага рынку і Вялікая рэцэсія нанеслі прамыя ўдары, скараціўшы прыбытак Generac на траціну да выплаты абслугоўвання запазычанасці і спагнанняў, звязаных са зліццём. CCMP была вымушана сабраць больш грошай, каб прадухіліць дэфолт па тэхнічнай запазычанасці, і прызначыла Аарона Ягдфельда, 33-гадовага бухгалтара, які дайшоў да фінансавага дырэктара, каб заняць пасаду генеральнага дырэктара.

Лічыльнік маладой фасолі знайшоў дзіўнае рашэнне: стаў больш агрэсіўным. Купіўшы частку доўгу па 50 цэнтаў за долар, ён вывеў кампанію на біржу ў 2010 годзе і пачаў шэраг набыткаў (25 з ​​2011 года). Па-першае, ён купіў перыферыйныя прадпрыемствы, такія як перадача мабільнай сувязі і вулічныя асвятляльныя вежы. Затым ён зрабіў дадатковыя набыцці, каб рэалізаваць бачанне дома як энергаэфектыўнай «віртуальнай электрастанцыі», здольнай не толькі падтрымліваць святло, ацяпленне і халадзільнік працаваць, калі электрасетка адключаецца, але і прадаваць сок камунальным службам як частку мікрасеткі.

Попыт на генератары Generac коштам 20,000 2020 долараў вырас, чаму спрыялі экстрэмальныя пагодныя з'явы, зношанасць нацыянальных электрасетак і пандэмія, якая, па словах Ягдфельда, ператварыла дамы ў прытулкі. Паміж праблемамі канкурэнтаў (галоўны супернік Briggs & Stratton збанкрутаваў у 80 годзе) і ўласнымі намаганнямі Generac цяпер мае XNUMX% долі рынку хатніх рэзервовых генератараў і шасцімесячны адставанне заказаў.

За 12 месяцаў, якія скончыліся 30 сакавіка, кампанія атрымала 4.1 мільярда долараў продажаў і 1.8 мільярда долараў валавога прыбытку — абодва ўдвая перавышаюць узровень да пандэміі. Продажы, не звязаныя з генератарамі, цяпер складаюць 20% выручкі. З таго часу, як кампанія стала публічнай па цане 13 долараў за акцыю, акцыі Generac моцна растуць. У кастрычніку мінулага года ён падскочыў да неверагодных 498 долараў, а цяпер вярнуўся да 250 долараў — усё яшчэ ў 33 разы больш, чым прыбытак на акцыю. Запазычанасць складае кіраваныя 6% кошту прадпрыемства ў параўнанні з 80% пасля IPO. (Асабістыя ўладанні Ягдфельда ў цяперашні час каштуюць 150 мільёнаў долараў. Кампанія CCMP была распрададзена ў 2013 годзе з прыбыткам.)

Але ў сувязі з тым, што новае жыллё пачынае таннець, а спажыўцы, якія пацярпелі ад інфляцыі, пачынаюць асцерагацца марнаваць пяцізначныя сумы на машыну, якую яны будуць уключаць толькі пару разоў на год, Ягдфельд чакае, што колькасць заказаў зменшыцца. Таму ў яго ёсць запасны план.


Маленькая вялікая карціна: чэкі на дождж

Гэта не ваша ўяўленне. Надвор'е псуецца. Летась у ЗША адбылося 20 кліматычных катаклізмаў на «мільярды даляраў» — у асноўным суперштормы і ўраганы — у дзесяць разоў больш, чым у 1981 годзе. Гэтыя дзесяцізначныя бедствы каштавалі амаль 153 мільярды даляраў — у 48 разоў больш, чым чатыры дзесяцігоддзі таму, нават пасля карэкціроўкі для інфляцыі.


* Уключае лясныя пажары, ураганы, паводкі, зімовыя штормы, замаразкі і засухі. Крыніца: Нацыянальнае ўпраўленне акіянічных і атмасферных даследаванняў

Замест таго, каб прадаваць «прадукт, які людзі спадзяюцца ніколі не выкарыстоўваць» і купляць толькі пасля стыхійнага бедства або збою сеткі, Ягдфельд хоча пачаць маркетынг пакета «энерганезалежнасці», які спалучае газ, сонечную батарэю і батарэі, аптымізаваныя з дапамогай праграмнага забеспячэння машыннага навучання, якое кіруе ваша ацяпленне і астуджэнне з прыцэлам на тое, каб зарабляць грошы. «AI дапаможа вам экспартаваць энергію», — кажа ён. «Ваша сіла будзе дастаўляцца і спажывацца спосабамі, якія вы не можаце сабе ўявіць сёння».

БОЛЬШ З ФОРЕ

БОЛЬШ З ФОРЕЯк рэспубліканскія службы, якія падтрымліваюцца Білам Гейтсам, ператвараюць смецце ў вялікія грошы

БОЛЬШ З ФОРЕКаліфарнійскі хуткасны цягнік атрымае 4.2 мільярда долараў зялёнага святла для першага этапу, пакуль навісаюць больш сур'ёзныя праблемы
БОЛЬШ З ФОРЕХарчовыя адходы абыходзяцца падаткаплацельшчыкам ЗША ў мільярды долараў у год
БОЛЬШ З ФОРЕЦі можа штучны інтэлект прадбачыць, калі ваш дом згарыць датла?

Крыніца: https://www.forbes.com/sites/christopherhelman/2022/08/01/backup-plan-how-generac-thrives-amid-grid-blackouts-and-natural-disasters/