Як індустрыя моды плануе больш выкарыстоўваць тэлевізар для маркетынгу

Увогуле, некалькі гадоў тэлевізійнай драмы – наўмысна ці ненаўмысна – распачалі далёка ідучыя модныя тэндэнцыі. Цяпер гэтага хочуць мэйнстрымавыя і буцікавыя брэнды атрымаць больш капіталу на тэлевізійным рынку.

Netflix
NFLX
Крама была запушчана ў мінулым годзе для абслугоўвання гэтай пастаяннай тэндэнцыі прыроджанага спонсарства брэнда на тэлебачанні. З NOCTA Дрэйка і верхавод у Брыджэртан і The Republic of Tea, Netflix стварае гэта супрацоўніцтва на асобнай платформе для аўдыторыі, каб атрымаць дадатковы паток даходу і стымуляваць аўдыторыю да далейшага ўзаемадзеяння з іх кантэнтам.

«Мы вельмі рады даць прыхільнікам новы спосаб звязацца са сваімі любімымі гісторыямі і пазнаёміць іх з новай хваляй мастакоў і дызайнераў, якія прымаюць сілу апавядання ва ўсіх яго формах». Джош Сайман, віцэ-прэзідэнт па спажывецкіх таварах Netflix, заявіў у сваёй заяве ў кастрычніку мінулага года.

Кампаніі хуткай моды, такія як ASOS, заўсёды мелі перавагу ў люксовых брэндах у гэтай сферы. Паколькі яны маглі хутка распрацаваць, вырабіць і прадаць копію прадукту, які бачылі на экране. Каб супрацьстаяць гэтай раскошы, брэнды звязваюцца са стрымерамі і вяшчальнікамі на ранніх стадыях вытворчасці, каб іх супрацоўніцтва ішло рука аб руку з выпускам шоу.

Balmain прыкметна вызначыўся ў прасторы. Крэатыўны дырэктар Аліўе Рустэн выпусціў індывідуальную калекцыю вестэрнаў Netflix, The Harder They Fall. Да яго звярнуліся асобна, каб распрацаваць касцюмы, але ён вырашыў пашырыць адносіны далей. Калекцыя была даступная на Farfetch і The Netflix Shop.

«Для нас партнёрства паміж модай і забаўкамі — гэта нешта вельмі відавочнае, — сказаў дырэктар па маркетынгу Balmain Чампі Дыз. «Я маю на ўвазе, што мы ўсе апантаныя кантэнтам. Змест - гэта галоўнае. Апавяданне - гэта ключ».

Партнёрства з брэндам таксама з'яўляецца моцным рухаючай сілай для вытворцаў, паколькі яны могуць выцягваць сродкі са здзелак для свайго бюджэту перад вытворчасцю.

Звычайна брэнды супрацоўнічаюць з шоў, каб стварыць нейкі дух часу вакол свайго прадукту. з Гульня ў кальмары, Netflix ужо пачынаў з моманту, калі серыял моцна паўплываў на грамадскую культуру. Яны выкарысталі гэта як трамплін для запуску лініі адзення.

Сайман працягнуў: «Што выдатна, што мы ўжо пачынаем з гэтага моманту. Я думаю, што многія з нашых шоу знаходзяцца ў цэнтры культурных размоў… Цалкам натуральна, што мы пачынаем бачыць, як Netflix уплывае на свет моды і ўзаемадзейнічае з ім».

Ключавое разуменне

Раза Бейг далучыўся да бізнесу моды ў Splash Fashions у 1993 годзе. У цяперашні час ён узначальвае моднае крыло Landmark Group у ролі галоўнага выканаўчага дырэктара.

Ён з'яўляецца акцыянерам кампаніі Fashion Forward, афіляванай з Dubai Design and Fashion Council, і ў цяперашні час кіруе некалькімі брэндамі ў групе, уключаючы New Look, Koton, Reiss і Lipsy.

Бейг сказаў пра цяперашнія ўмовы ў індустрыі: «У бізнэсе вулічнай моды ёсць шмат таго ж. Нягледзячы на ​​тое, што з'явілася шмат прадпрыемстваў і канкурэнтаў, яны не далі сваім кліентам унікальны вопыт ад фарматаў крам да катэгорый прадуктаў. У модзе ідзе цэнавая вайна, і кліенты атрымліваюць тавар па вартасці, але з кампрамісам у якасці».

«Пасля пандэміі навакольнае асяроддзе стала вельмі няўстойлівым. Цэны на матэрыяльна-тэхнічнае забеспячэнне ўзляцелі ў 10 разоў у параўнанні з днямі да COVID, і гэта паўплывала на ланцужок паставак. Выдаткі на сыравіну ўзраслі да няўстойлівых узроўняў, што робіць надзвычай цяжкім падтрыманне здаровай маржы. Гэта, у сваю чаргу, прыводзіць да таго, што кліентам даводзіцца плаціць больш або пераходзіць на прадукцыю ніжэйшай якасці». Ён сказау.

Наконт брэндаў, якія шырока выкарыстоўваюць тэлевізійнае супрацоўніцтва і прымаюць больш планавання і выканання, Бейг заявіў, што гэта можа быць надзейным спосабам дапамагчы развіць брэнд, калі гэта правільнае супрацоўніцтва.

«Калі брэнд з'яўляецца партнёрам над фільмам або тэлесерыялам, якія вядуцца на буйной платформе, яны маюць выдатныя магчымасці паглядзець на пакет шоу і зрабіць разумнае здагадку аб тым, наколькі добра гэта будзе працаваць у залежнасці ад яго акцёраў, дырэктар, каманда і г.д.»

Ён дадаў: «З дапамогай гэтай інфармацыі вы можаце прыблізна даведацца, наколькі добра калекцыя зможа прадаваць, гледзячы на ​​мінулыя паказчыкі партнёрства. Гэта можа быць выкарыстана для кантролю выдаткаў, атрымання больш якасных прадуктаў і павышэння рэнтабельнасці».

У дачыненні да Netflix і іншых брэндаў, якія арыентуюцца на лічбавыя, а не звычайныя крамы, Бейг сцвярджае, што гэта мае сэнс, паколькі звычкі спажыўцоў рэзка змяніліся.

«Калі брэнд Splash быў запушчаны яшчэ ў 1993 годзе, знайсці падыходнага рознічнага таленту з вопытам было задачай. На рынку практычна не было міжнародных брэндаў у галіне моды, акрамя BHS і JC Penny. Большасць прадпрыемстваў былі мясцовымі буцікамі без рэальных ведаў і навучання ў рознічным гандлі». Ён сказау.

Бейг працягнуў: «Кліенты былі вельмі традыцыйнымі. Настолькі, што продаж мужчынскіх шорт можна лічыць табу. Шлях ад звычайнага кліента да чалавека, які вельмі кемлівы і ўважліва сачыць за модай, дзіўны, брэнд бачыў усё».

«Кіраўніцтва Splash стварала сістэмы, працэсы і вынікі рознічнага гандлю з нуля, выкарыстоўваючы шмат спроб і памылак. У наш час кампанія мае доступ да вялікай колькасці даных - у дадзеным выпадку з тэлешоў і кампаній - плюс нашмат больш вопыту ў гэтай галіне для інфармавання. У выніку электронная камерцыя заняла добрае становішча».

Сёння Splash з'яўляецца намінальным імем у краінах Савета супрацоўніцтва краін Персідскага заліва (GCC) і карыстаецца непасрэднай лаяльнасцю амаль шасці мільёнаў кліентаў. Гэта найбуйнейшы на Блізкім Усходзе рознічны гандляр моднай модай са штаб-кватэрай у Аб'яднаных Арабскіх Эміратах.

Аб тым, як Landmark будзе развівацца, каб канкурыраваць з гэтай новай плынню бізнесу, якая ідзе ад тэлебачання, Бейг заключыў: «Мы будзем расці разам з рынкам, паляпшаць нашы прапановы ў лічбавым выглядзе і рухацца ў новыя геаграфіі ў лічбавым рэжыме».

«Мы з нецярпеннем чакаем кансалідацыі нашых аперацый па франшызе і шукаем новыя магчымасці за межамі GCC з вядомымі рознічнымі гандлярамі».

Крыніца: https://www.forbes.com/sites/joshwilson/2022/04/28/how-the-fashion-industry-plans-to-utilize-tv-more-for-marketing/