Як гэты інтэрнэт-рынак мяняе аблічча трансгранічнай гандлю ў Азіі

Падарожжы былі не адзіным сектарам, парушаным з-за памежных праблем Covid, паколькі рознічны гандаль таксама сутыкнуўся з вузкімі месцамі ў лагістыцы, што выклікала імклівы рост выдаткаў на тавары і выкананне. Сусветная гандлёвая арганізацыя заўважыла зніжэнне сусветнага гандлю таварамі на 5.3% у разгар пандэміі, і, як чакаецца, у выніку ўсё яшчэ будзе перашкаджаць - хоць Азія будзе працягваць стымуляваць рост экспарту.

Збоі ў ланцужках паставак таксама выклікалі цяжкасці з набыццём запасаў і абнаўленнем інвентара, паколькі традыцыйныя пастаўкі па аўтаномных каналах і мерапрыемствы былі прыпыненыя. У мінулым рознічныя гандляры павінны былі падарожнічаць далёка і шырока, каб атрымаць унікальныя прадукты і амбіцыйныя мясцовыя брэнды назад на іх унутраныя рынкі. Аднак пошук новых прадуктаў на фоне сусветнай пандэміі, калі межы зачыненыя, абмежаванне наведванняў заводаў і выстаў перашкаджае рознічным гандлярам адкрываць новыя брэнды. Нягледзячы на ​​гэта, незалежныя брэнды і фабрыкі праявілі творчасць праз альтэрнатыўныя рэжымы, такія як кантэнт у TikTok, каб падкрэсліць выяўленне брэнда. Нягледзячы на ​​гэта, недахоп тавараў на мясцовых рынках у спалучэнні з прыпыненымі паездкамі прывялі спажыўцоў да выдаткаў за мяжой, высушваючы мясцовыя прадпрыемствы.

Усе гэтыя фактары ў спалучэнні з нізкай маржай становяцца ўсё менш эфектыўнымі для рознічных гандляроў, каб марнаваць свой каштоўны час і наяўныя грошы на пошук тавараў праз межы. У адказ на выклікі нарадзілася Peeba, аптовая платформа для бізнесу ў Ганконгу (B2B), на якой замянялі выставы, кампанія алічбавала састарэлы працэс аптовых продажаў. Платформа дапамагае рознічным гандлярам набываць мясцовыя тавары з усяго свету, дзе вядомыя кліенты, такія як DFS Singapore, Slowood у Ганконгу і Marais на Тайвані, выкарыстоўваюць платформу, каб адкрыць для сябе новыя брэнды, імкнучыся прыцягнуць нішавыя брэнды і унікальныя прапановы для павышэнне мясцовага апетыту.

Барацьба з грашовымі патокамі і запасамі

Рознічным гандлярам прыйшлося пераадолець рэзкія змены ў спажывецкіх выдатках, пакупніцкіх паводзінах і зменлівых тэндэнцыях, што ўскладняе заспакаенне новымі прадуктамі, якія падыходзяць. Каб лакалізаваць выбар тавараў і прадуктаў, платформа Peeba выкарыстоўвае штучны інтэлект, каб зразумець тэндэнцыі рознічнага гандлю і прадастаўляць рэкамендацыі, заснаваныя на пакупках і тэндэнцыях іншых мясцовых прадаўцоў, каб адпавядаць дадзеным ад іншых брэндаў і рознічных гандляроў. Гэта таксама дапамагае брэндам арыентавацца ў складанасці фрагментаванага рынку Азіі, уключаючы рэгіянальную лагістыку, мясцовыя мовы, валюты, правілы і дзелавую практыку ў кожным рэгіёне.

Там, дзе крамы мам і пап часта абмежаваныя выбарам брэндаў, даступных з улікам нягнуткіх патрабаванняў да мінімальнага заказу, цяпер яны могуць эксперыментаваць з новымі лінейкамі прадуктаў праз умовы адгрузкі платформы, што дазваляе вяртаць непрададзеныя тавары на працягу двух месяцаў, каб заахвоціць і праверыць новы прадукт прапановы. Рознічныя гандляры звычайна таксама павінны набываць тавары загадзя, калі непрададзеныя тавары могуць паўплываць на грашовы паток кампаніі і захоўванне.

Між тым, выдаткі на дастаўку могуць складаць да 20% выдаткаў на запасы для рознічнага гандлю, асабліва калі цэны імкліва растуць на фоне Covid, што прыводзіць да інфляцыі спажывецкіх цэн. З тых часоў у Кітаі ўзрасла групавая купля ў супольнасці, бо суседзі і калегі аб'ядноўваюць заказы, каб дасягнуць цаны пакупніка ў адпаведнасці з цэнамі MOQ (мінімальная колькасць замовы), каб зэканоміць на дастаўцы. Прымаючы гэтую канцэпцыю, Peeba ў цяперашні час адстае ад мадэлі аптовых групавых пакупак, каб рэзка знізіць выдаткі на дастаўку і дапамагчы рознічным гандлярам павялічыць прыбытак. Гэта выраўняла ўмовы для малых і сярэдніх (МСП) рознічных гандляроў, якія паасобку маюць абмежаваныя магчымасці для доступу да унікальных брэндаў і знізілі выдаткі на трансгранічныя перавозкі без рызыкі для брэндаў або іх маржы.

Прадай зараз, плаці пазней

Імкнучыся абараніць прыбытак рознічных гандляроў, аптымізаваць іх грашовы паток і спрасціць адкрыццё новага брэнда, мадэль «Купі зараз, аплаці пазней», якая ўпершыню ўзнікла ў спажывецкай гандлёвай прасторы, прабіваецца ў кантэкст аптовага В2В. Перакладаючы гэтую мадэль для аптовага B2B, Peeba ўкараняе мадэль «Перш прадай, аплачвай пазней» у Азіі (таксама называецца кансігнацыяй).

У супрацоўніцтве з кампаніяй плацежнай інфраструктуры Choco Up прадаўцы могуць набываць тавары па нулявой першапачатковай кошту, паколькі партнёры імкнуцца садзейнічаць развіццю рознічнага і аптовага гандлю ў Азіі. Кампанія выкарыстоўвае машыннае навучанне для аўтаматызацыі праверкі крэдытаздольнасці і аналізу крэдытных рызык, каб праверыць сваіх 25,000 XNUMX рознічных карыстальнікаў. Гэта палегчыла цяжар для многіх рознічных гандляроў, з больш гнуткім грашовым патокам яны могуць размяркоўваць рэсурсы на заработную плату і арэнду.

Peeba адрозніваецца ад Etsy, Wish або Shopee, дзе большасць продажаў накіравана на спажыўцоў без увагі на рэсэлераў. Мадэль «Прадай зараз, плаці пазней» прыносіць рознічныя гандляры выгадныя ўмовы аплаты і мінімізуе рызыкі па непрададзеных таварах. Выкарыстоўваючы перадавыя тэхналогіі і вопыт ланцужкоў паставак для вырашэння многіх з гэтых праблем, на аптовым рынку B2B назіраецца хваля інавацый, якія накіраваны на тое, каб дапамагчы рознічным гандлярам выжыць і квітнець ва ўмовах пастаяннага ціску пандэміі.

На дадзены момант Peeba з'яўляецца адзіным аператарам, які распаўсюджвае гэтую тэндэнцыю на APAC, узначальваючы мадэль фінансавання, якую генеральны дырэктар Джэкі Лай апісвае як план кампаніі па «атацы на структуру выдаткаў B2B рознічнага гандлю ў Азіі».