Вяртанне Дж.Крю пачынаецца зараз

На гэтым тыдні новы крэатыўны дырэктар Брэндан Бабензіен выпусціў сваю першую калекцыю мужчынскага адзення J.Crew. Магчыма, гэта лепшая магчымасць для Дж.Крю аднавіць імпульс продажаў. Бабензіен прыходзіць у кампанію пасля таго, як стаў сузаснавальнікам лініі вулічнага адзення Noah.

J. Crew узначальваў Мікі Дрэкслер на працягу многіх гадоў пасля таго, як ён пакінуў ГэпGPS
. Калі Мікі пакінуў J.Crew (ён сышоў з пасады генеральнага дырэктара ў 2017 годзе і заставаўся старшынёй да пачатку 2019 года), дзве розныя каманды кіраўнікоў спрабавалі кіраваць кампаніяй; толькі калі Лібі Уодл заняла пасаду генеральнага дырэктара, пачала з'яўляцца новая дынаміка. Уодл паспяхова кіраваў Madewell на працягу некалькіх гадоў, перш чым прыступіць да гэтай новай пасады ў канцы 2020 года. Цяпер Бабензіен адказвае за мужчынскае адзенне, а Алімпія Гайот адказвае за жаночае адзенне.

З сакавіка 2021 года J.Crew назіраў рост продажаў 16 месяцаў запар, арыентуючыся на міленіалаў і кліентаў GenZ. Кампанія атрымала больш кліенцкага трафіку, паколькі модны выгляд у цэлым палепшыўся для ўсіх кліентаў. Важна адзначыць, што настроі кліентаў былі пераважна пазітыўнымі.

Мэта Babenzien - ліквідаваць разрыў паміж пажылымі і маладымі кліентамі шляхам распрацоўкі самых лепшых прадуктаў. Яго бачанне, як бачна ў восеньскай калекцыі, - паменшыць уплыў вулічнага адзення і стварыць новы амерыканскі вобраз. Ён лічыць, што людзі хочуць чагосьці новага. «Многія хлопцы пачалі займацца мужчынскім адзеннем дзякуючы Дж.Крю», — сказаў ён, «альбо з каталогаў у 90-я, альбо ў 2010-я, калі сучасны погляд на брэнд захапіў індустрыю моды штурмам».

Вельмі цікава бачыць, як новы дызайнер ажыўляе кампанію. Убачыўшы некаторыя дызайны, я ўпэўнены, што зараз неабходны свежы, новы падыход. Аднак галіну чакаюць цяжкія часы. Шматлікія крамы багата, а можа быць, занадта шмат, і рост коштаў робіць распродажы менш прывабнымі для пакупнікоў. Я чакаю, што буйныя распродажы знізяць узровень запасаў - я ўжо бачыў у апошнія тыдні распродажы ў Чорную пятніцу Macy's і Best BuyBBY
– і такая рэкламная дзейнасць стане праблемай для Дж.Крю. Гэта не дапаможа J. Crew, калі ён спрабуе стварыць новую кліенцкую базу, калі ўсё вакол іх крычыць пра продаж.

Мы бачым, што высокі ўзровень запасаў стварае праблемы ва ўсёй галіны. Праблемы з інвентаром у рознічных гандляроў паўсталі пасля амаль двух гадоў высокіх продажаў і прыбытку падчас пандэміі, калі спажыўцы, залітыя дзяржаўнымі чэкамі, загружаліся электронікай і прадметамі для добраўпарадкавання дома. З-за адсутнасці дзяржаўных праверак і высокай інфляцыі кліенты адмовіліся ад дыскрэцыйных выдаткаў. У выніку рознічныя гандляры змагаюцца з ростам запасаў з вясны.

У мінулым месяцы, TargetTGT
папярэдзіў, што прыбытак будзе меншым з-за зніжэння запасаў. Нават у Walmart гэтыя праблемы ўзялі страты, бо кіраўніцтва абвясціла, што знізіць цэны і, верагодна, убачыць, што гэта паўплывае на прыбытак. Папярэджанне аб прыбытку - рэдкі момант для Walmart. Яшчэ да пандэміі Walmart пастаянна павялічваў прыбытак, пашыраючы сваю прысутнасць у інтэрнэце і рэдызайн сеткі крам.

ПАСЛЯ ПІСЬМА: Нягледзячы на ​​тое, што я вітаю відавочнае выздараўленне Дж.Крю з новай камандай таленавітых і адданых сваёй справе людзей, якія ўзначальваюць адказнасць, важна адзначыць, што папярэджанне Walmart можа паўплываць на больш шырокі рознічны гандаль. Гэта ўскладніць прыцягненне кліентаў аднавілай кампаніі, такой як J.Crew або любой новай маладой кампаніі. Мы спадзяемся, што навакольнае асяроддзе не будзе занадта сур'ёзным і што меншы аб'ём продажаў і больш нізкія даходы стануць мімалётнай праблемай.