Новая марка абутку для спажыўцоў Maguire адкрые краму Nolita

З місіяй прапанаваць скураны абутак еўрапейскай якасці па невялікай цане сёстры Ромі і Мірыям Магуайр запусцілі Maguire, лінію італьянскага абутку, якая ўлічвае стыль і камфорт. Заснаваны ў Манрэалі, абутак прадаецца прыкладна на 50 працэнтаў абутку аналагічнай якасці. Цяпер дуэт прывозіць абутак у Штаты з адкрыццём сваёй першай крамы ў Ноліце.

У добрай гісторыі пандэмія адыграла пэўную ролю ў іх пашырэнні ў ЗША. Да таго, як свет закрыўся, дзякуючы Covid-19, Мірыям атрымала магчымасць прыняць удзел у міні-праграме MBA ў студзені 2020 года. Падчас гэтага яна пазнаёмілася з важнымі гульцамі з Нью-Ёрка, каб дапамагчы ім арыентавацца на рынку. Да гэтага яна правяла шмат часу за пакупкамі абутку ў Нью-Ёрку. «У раёне Ноліта (асабліва на вуліцы Элізабэт) я заўсёды адкрываў для сябе новыя брэнды або знаходзіў нешта ўнікальнае, чаго ніколі раней не бачыў», — сказаў старэйшы Магуайр.

Страта іншых гандлёвых плошчаў у Нью-Ёрку дапамагла замацаваць мэту, якая здавалася далёкай да 2020 года. «Як і ўсе рознічныя гандляры, мы пацярпелі падчас пандэміі, але нагадвалі сабе, што кожны крызіс мае патэнцыйныя магчымасці», — працягнула яна. Па меры таго, як іншыя брэнды скарацілі фізічны след, засяродзіўшыся на лічбавым, адкрыліся вакансіі ў ключавых галоўных месцах. Калі мяжа ЗША і Канады зноў адкрылася, сёстры паехалі ў Нью-Ёрк у пошуках свабодных гандлёвых плошчаў. «Мы хутка зразумелі, што арэндная плата ўдвая меншая, чым была да пандэміі, і зразумелі, што трэба дзейнічаць хутка. Да моманту падпісання дамовы арэнды ў лютым 2021 г. нам сказалі, што мы атрымалі апошнюю добрую здзелку на вуліцы, - адзначыла Ромі, дадаўшы: "Нью-Ёрк заўсёды быў марай для нас, але гэта здавалася далёкім. Як ні дзіўна, менавіта пандэмія дазволіла такім незалежным прадпрыемствам, як мы, хутчэй ажыццявіць гэтую мару».

Пара таксама ганарыцца тым, як яны фінансавалі свой рост. «Многія нашы канкурэнты атрымалі мільёны долараў венчурнага капіталу, каб адкрыць у тым жа раёне, што і наша новая крама. Мы зрабілі гэта дзякуючы ўстойліваму арганічнаму росту і крэдытам для малога бізнесу! У стартапах існуе культура, якая робіць акцэнт на павелічэнні капіталу і маштабе перад прыбыткам. Я спадзяюся, што мы зможам прыцягнуць увагу да альтэрнатыўнага, больш устойлівага спосабу пабудовы бізнесу», — сказала Мірыям.

У краме Nolita будзе прадстаўлена фірмовая шафа для абутку самаабслугоўвання, якая таксама ёсць у іх крамах. Брэнд мае дзве крамы ў Канадзе; крама ў Манрэалі, якая адкрылася ў 2018 годзе, і адна ў Таронта, якая адкрылася ў 2020 годзе. Самі папрацаваўшы ў гандлёвай зале ў невялікай краме, яны хутка зразумелі, што вопыт традыцыйнай абутковай крамы быў непрыемным. «Паўсюль валяліся скрынкі, супрацоўнікі ўвесь час бегалі ў склад, каб атрымаць іншы памер або іншы колер, новыя прадукты, пашкоджаныя папярэднімі кліентамі, калі іх прымяралі, і г.д., і пачалі атакаваць праблему», — сказала Ромі. Іх канцэпцыя прадугледжвае размяшчэнне на падлозе ўсіх памераў і колераў, каб яны маглі хутка і лёгка паспрабаваць мноства пар з персаналам, які дае парады і інфармацыю аб прадукце і марцы.

Разам з патэнцыялам для эксклюзіўных колераў і стыляў у месцы Nolita Maguire будзе прадаваць фірмовыя сонцаахоўныя акуляры і калекцыю кепак і сумак ад Кацярыны Потвін. Цэны на абутак звычайна знаходзяцца ў дыяпазоне ад 180 да 300 долараў, таксама дзякуючы іх статусу DTC. Maguire можа быць найбольш блізкі да такіх брэндаў, як Loeffler Randall, Ganni, Labucq або Miista, хоць, па словах сясцёр, яны, як правіла, вышэй, таму што прадаюць оптам. «Гэта цана, якую практычна немагчыма знайсці для вырабаў, вырабленых на высакакласных еўрапейскіх фабрыках», — адзначае Ромі, указваючы на ​​іншыя брэнды DTC, такія як Intentionally Blank і Alohas, як абутак брэнда адзення Reformation.

Цэны таксама падтрымліваюцца разумнымі за кошт адсутнасці пасярэднікаў. «Мы не працуем з іншымі дыстрыб'ютарамі або звычайнымі рознічнымі гандлярамі, бо гэта павялічыла б нашы цэны на сорак ці пяцьдзесят працэнтаў. Мы бачым, што вядомыя кампаніі адважваюцца на пастаўкі грузаў, што дазваляе ім выкарыстоўваць кліенцкую базу, адначасова прапаноўваючы жыццяздольнае рашэнне для незалежных брэндаў, якія працуюць непасрэдна з кліентамі».

Мірыям мела дзесяць гадоў вопыту работы ў абутковай прамысловасці, апошнім часам у Aldo Group і ў тым ліку ў Італіі ў Fabrica, даследчым цэнтры United Colors of Benetton. «Я хутка зразумеў, што цана не азначае якасць. Адна і тая ж фабрыка выпускала абутак для розных брэндаў па кошце ад 200 да 500, а то і 800 долараў! Кліент не мае магчымасці даведацца, плацяць яны за якасны прадукт або за брэндынг», — сказала Мірыям. Гэта падштурхнула іх прыняць празрыстую мадэль цэнаўтварэння, якая паказвае сабекошт вытворчасці. «Кліенты могуць самі ўбачыць, за што яны плацяць, непасрэдна на сайце», - дадала яна. Ромі займалася маркетынгам, асабліва маркетынгам кінафестываляў, у тым ліку Канскага.

Гэта таксама азначала перанос вытворчасці з азіяцкіх заводаў на еўрапейскія. «Першапачаткова мы працавалі з некаторымі пастаўшчыкамі ў іншых рэгіёнах, уключаючы Азію і Афрыку. Хутка стала відавочным, што прапанова еўрапейскай вытворчасці па нашай цане была унікальнай, і гэта ўзбуджала нашых кліентаў, таму мы рухаліся больш у гэтым кірунку».

Сёстры самі закуплялі ўсе фабрыкі, наведваючы кірмашы, каб сустрэцца з уладальнікамі і наведаць іх прадпрыемствы. «Мы самі праверылі ўмовы працы і ў выніку знайшлі еўрапейскіх пастаўшчыкоў прасцей працаваць. Для пачатку гэта карацейшы палёт з меншай часовай адставаннем. Мы вырабляем у асноўным у Італіі, Іспаніі і Партугаліі; Я размаўляю па-французску, па-ангельску і па-італьянску, таму зносіны простыя, важныя, калі вы не карыстаецеся агентам», — сказала Мірыям. Яны таксама палічылі, што еўрапейскія заводы больш падыходзяць да дробнасерыйнай вытворчасці і аб'ёмаў заказаў.

Аднак гэта можа змяніцца, паколькі брэнд працягвае расці. Зараз дзесяць працэнтаў продажаў прыпадае на ЗША, астатняе — на Канаду. Нягледзячы на ​​​​тое, што гэта лічбавы брэнд, фізічныя месцы павышаюць бачнасць і аўтарытэт на новых рынках. «Кожны раз, калі мы адкрываем краму ў новым горадзе, нашы інтэрнэт-продажы ў гэтым рэгіёне патройваюцца», — адзначае Мірыям.

.