Людзі трацяць шмат грошай на макіяж, а рознічныя гандляры зарабляюць

Кампанія Target дадала новыя брэнды ў свой аддзел прыгажосці. Ва ўсё большай колькасці крам таксама ёсць міні-крамы Ulta Beauty з прэстыжнымі брэндамі.

Меліса Рэпко | CNBC

Па меры таго, як кошты растуць, некаторыя людзі вырашылі не купляць новую вопратку, адклалі буйныя пакупкі, напрыклад тэлевізары, або адмянілі Netflix рахунку.

Але пакуль яны ўсё яшчэ марнуюцца на прыгажосць.

Для рознічных гандляроў катэгорыя прыгажосці стала рэдкай яркай плямай, паколькі людзі адмаўляюцца ад выдаткаў на фоне росту інфляцыі. Часта разглядаецца як даступная раскоша, гэта адзіная дыскрэцыйная катэгорыя рознічнага гандлю з ростам адзінкавых продажаў у першай палове года, па дадзеных The NPD Group, якая адсочвае катэгорыі, уключаючы адзенне, тэхніку і цацкі, а таксама касметычныя тавары ў спецыяльных і універмагі.

«Магчыма, вы не зможаце так шмат хадзіць паесці, але вы можаце купіць сабе памаду», — сказала Алівія Тонг, аналітык кампаніі Raymond James.

Гэтай вясной, Мэта назваў сілу сваіх продажаў прыгажосці, нават калі гэта удвая знізіла прагноз прыбытку за год. Walmart таксама інвесціруе ў катэгорыю і разгортвае новыя касметычныя дысплеі ў сотнях крам, нягледзячы на яго папярэджання аб тым, што пакупнікі прапускаюць дыскрэцыйныя катэгорыі, такія як адзенне.

На карысць галіны працуюць і іншыя фактары. Вяселля і вечарыны зноў ажывіліся. Усё больш людзей вяртаюцца ў офісы і больш не могуць хавацца за іх павялічыць фільтры. А падчас пандэміі некаторыя людзі прызвычаіліся песціць сябе дома маскамі для твару, працэдурамі для валасоў і іншымі касметычнымі прадуктамі.

Ларыса Дженсен, аналітык прыгажосці NPD, назваў гэта вяртаннем ст "індэкс губной памады» — тэрмін, які праславіў Леанард Лодэр, старшыня праўлення кампаніі Estee Lauder, каб растлумачыць рост продажаў касметыкі падчас рэцэсіі ў пачатку 2000-х.

Па словах Дженсена, калі спажывецкія настроі ўпалі, аб'ём продажаў губной памады вырас. Гэта павелічэнне перайшло на іншыя касметычныя прадукты. Продажы макіяжу, у тым ліку губной памады, выраслі на 20%, сродкаў па догляду за скурай выраслі на 12%, водараў выраслі на 15%, а сродкаў па догляду за валасамі выраслі на 28% за першае паўгоддзе — і ўсе яны растуць у адзінках, а таксама ў доларах, яна сказала.

Большая частка росту катэгорыі прыгажосці адбываецца за кошт хатніх гаспадарак, якія зарабляюць больш за 100,000 XNUMX долараў у год, і Джэнсэн сказаў, што дыскаўнтэрам можа быць цяжэй скарыстацца гэтай тэндэнцыяй. Тым не менш, устойлівасць прыгажуні можа стаць некаторай падушкай для буйных рознічных гандляроў у выпадку запаволення - калі яны змогуць зразумець, як зарабіць.

Прыгажосць па 3, 5, 9 долараў

Walmart і Мэта абодва скараціць свае прагнозы прыбытку пасля таго, як знізіць цэны на адзенне, тавары для дома і іншыя прадукты, якія не прадаюцца. Тым не менш абедзве кампаніі абнаўляюць свае аддзелы прыгажосці і дадаюць новыя брэнды, каб прыцягнуць кліентаў.

Год таму пачаўся Target адкрыццё сотняў крам Ulta Beauty ўнутры сваіх крам з такімі брэндамі, як MAC Cosmetics і Clinique. Кампанія плануе дадаць больш за 250 у гэтым годзе і ў канчатковым выніку мець крамы ў 800 месцах, што складае каля 40% яе тэрыторыі ў ЗША.

І пасля таго, як водар стаў найбуйнейшым фактарам продажаў у прэстыжнай прыгажосці падчас апошняга святочнага сезону, ён таксама дадаў папулярныя духмяныя брэнды ў крамы Ulta, у тым ліку Jimmy Choo Man, Juicy Couture і Kate Spade New York.

Са студзеня Target прадставіў больш за 40 брэндаў у сваёй стайні касметычных тавараў, у тым ліку «чыстыя» прадукты, якія не ўтрымліваюць пэўных інгрэдыентаў, а таксама брэнды, якія належаць чорным і заснаваныя чорнымі.

Падчас размовы аб прыбытках у сярэдзіне мая генеральны дырэктар Браян Корнэл сказаў, што прыгажосць зафіксавала двухзначны рост параўнальных продажаў у першым фінансавым квартале ў параўнанні з аналагічным перыядам мінулага года. Гэта выбілася з іншых катэгорый, акрамя ежы і напояў і прадметаў першай неабходнасці, у якіх назіралася прыкметнае запаволенне.

Walmart дадаў у выбраныя крамы каля дзясятка прэстыжных касметычных брэндаў. Кампанія заключыла здзелку з брытанскім рытэйлерам прыгажосці Space NK аб папаўненні асартыменту і стварэнні прыватнай маркі.

Меліса Рэпко | CNBC

У Walmart гэтым летам у 250 месцах кампаніі былі створаны новыя дэманстрацыі прыгажосці, на якіх прадстаўлены Mario Badescu, Patchology і іншыя брэнды, якія звычайна можна знайсці ў спецыялізаваных касметычных крамах або касметычных прылаўках універмагаў.

Больш даступны дысплей пад назвай «Знаходкі прыгажосці» таксама пачаў распаўсюджвацца амаль у 1,400 крамах, прапаноўваючы пакупнікам бляскі для вуснаў, ласьёны і многае іншае за 3, 5 або 9 долараў.

Walmart таксама заключыў эксклюзіўныя здзелкі з прамымі спажыўцамі, такімі як Bubble, брэнд па догляду за скурай з маляўнічай упакоўкай і арыентаваны на пакалення Z і маладых кліентаў тысячагоддзяў. За апошнія некалькі кварталаў у касметычным бізнэсе назіраецца двухзначны рост, сказаў Крэйтан Кіпер, віцэ-прэзідэнт Walmart па мерчандайзінгу для прыгажосці.

«Прыгажосць — гэта захапляльная катэгорыя, у якой яна не падобная на ежу, не падобна на здароўе і добрае самаадчуванне, але пры гэтым пакупнік узаемадзейнічае з ёю кожны дзень», — сказаў ён у інтэрв'ю раней гэтым летам. «У вас ёсць кампанент псіхічнага здароўя, звязаны з упэўненасцю і самаадчуваннем».

Кайпер сказаў, што калі бюджэты стануць меншымі, кліенты таксама могуць скарыстацца навыкамі, якія яны атрымалі падчас пандэміі - напрыклад, фарбаваць пазногці або валасы дома - і пайсці ў Walmart, каб зрабіць пакупкі ў салоне дома.

Эшлі Мары Лімонс, мама, якая засталася дома з прыгарада Атланты, сказала, што яе сям'я радзей есць па-за домам, таму што яны трацяць больш на прадукты, падгузнікі і іншыя неабходныя рэчы. Яна сказала, што гатуе больш безмясных страў і купляе хот-догі замест даражэйшага мяса, напрыклад, рэбраў.

Але яна сказала, што па-ранейшаму дазваляе сабе марнаваць каля 50 долараў у месяц на касметычныя прадукты, такія як наборы ценяў для стагоддзе і тушы.

«Для мяне гэта аддушына», — сказала яна. «Некаторым падабаецца мастацтва. Для мяне гэта творчы спосаб самавыяўлення».

Крыніца: https://www.cnbc.com/2022/08/14/-the-lipstick-index-is-back-and-retailers-are-trying-to-cash-in-.html