Кампанія Signet Jewellers атрымала значную перамогу ў стратэгічным набыцці Блакітнага Ніла

Ювелірная пячаткаSIG
s толькі што абвясціла, што падпісала a канчатковае пагадненне каб набыць Blue Nile, піянерскую лічбавую дэструкцыю ў ювелірным бізнесе з дыяментамі, заснаваную ў 1999 годзе.

Здзелка на суму 360 мільёнаў долараў, якая плануецца закрыць у трэцім квартале, прыносіць ваенны куфар з больш чым 650,000 500 брыльянтаў, больш за тры мільёны кліентаў у Інтэрнэце і аб'ём продажаў больш за XNUMX мільёнаў долараў для Signet, які ўжо з'яўляецца вядучым сусветным рознічным гандлем ювелірных вырабаў з дыяментамі.

Гэта другое буйное набыццё для Signet менш чым за год пасля пакупкі восенню мінулага года рэгіянальнай крамы з 25 Ланцужок Diamonds Direct за $ 490 млн.

Пасля закрыцця Blue Nile далучыцца да Jarads, Diamonds Direct і Джэймса Алена, іншага ювеліра DTC, у сегменце Accessible Luxury Signet. І гэта значна наблізіць аб'ём продажаў Signet у 7.8 мільярда долараў да мэты ў 9 мільярдаў долараў гадавога аб'ёму продажаў.

Неўзабаве з'явіцца гэтая навіна Анонс Блакітнага Нілу ён аб'яднаўся з Mudrick Capital, каб зрабіць кампанію публічнай у чацвёртым квартале. У той час Блакітны Ніл ацэньваўся ў 873 мільёны долараў з надзеяй, што ён прынясе 450 мільёнаў долараў капіталу.

Але, улічваючы бягучую эканамічную нявызначанасць і імклівы рост інфляцыі, які прымушае спажыўцоў адмовіцца ад дыскрэцыйных выдаткаў, птушачка ў руцэ Сігне лепш, чым дзве на IPO.

«Далучыўшыся да Signet, мы пашырым прапанову прэміум-брэндаў і ювелірных вырабаў мільёнам новых кліентаў, а таксама дамо новыя магчымасці для нашага вядучага бізнесу электроннай камерцыі, што адкрые дадатковыя магчымасці для росту Blue Nile», — сказаў Шон Кел, генеральны дырэктар Blue Nile. , у заяве.

Як гэта характэрна для Signet, ён не мяшаецца з сакрэтным соусам брэндаў, якія ён набывае. І, верагодна, шмат чаму навучыцца з даказанага лідарства Блакітнага Ніла ў продажы алмазаў у тым, што адзін з удзельнікаў Forbes.com Стыў Дэні называе «гарманізаваным рознічным гандлем».

Акрамя таго, што Блакітны Ніл прадае ювелірныя вырабы з дыяментамі ў інтэрнэце, удасканаліў мадэль выставачнай залы без інвентара.

У гандлёвых цэнтрах Blue Nile працуе каля 20 выставачных залаў, якія з'яўляюцца фізічнымі месцамі, дзе асабістыя ювеліры трымаюць кліентаў на працягу часта цяжкага шляху пакупкі заручальнага пярсцёнка або іншага ювелірнага выраба з брыльянтамі. Ювеліры Блакітнага Ніла дапамагаюць кліентам арыентавацца ў велізарным запасе алмазаў кампаніі, распрацоўваць вырабы на заказ і накіроўваць іх падчас размяшчэння заказаў у Інтэрнэце.

Blue Nile паведамляе, што яго выставачныя залы значна павялічваюць хуткасць закрыцця і памер заказаў у параўнанні з заказамі толькі на вэб-сайтах. Акрамя таго, яны даюць рост продажаў на 80% у гандлёвай зоне, дзе знаходзяцца салоны.

Падчас інтэрв'ю з Келам аб планах Блакітнага Ніла па IPO ён падзяліўся, што даходы ад выхаду на біржу будуць выкарыстоўвацца для пашырэння сеткі выставачных залаў і далейшага міжнароднага пашырэння. Верагодна, гэта будзе той кірунак, якога Signet будзе прытрымлівацца, складваючы Блакітны Ніл.

Выкарыстанне магутнасці рознічнага гандлю ювелірнымі вырабамі ў Інтэрнэце было прыярытэтам для Signet з таго часу, як пандэмія зламала яго асноўную бізнес-мадэль рознічнага гандлю ў крамах. У 2020 фінансавым годзе непасрэдна перад пандэміяй продажы электроннай камерцыі складалі 12.2% ад агульных 6.1 мільярда долараў кампаніі і яе адзінага сегмента росту, павялічыўшыся на 10%, у той час як звычайныя продажы знізіліся на 0.7%.

Для параўнання, у 2022 фінансавым годзе аб'ём продажаў электроннай камерцыі дасягнуў 1.5 мільярда долараў, што складае амаль 20% ад агульнага даходу і больш чым у два разы перавышае паказчык 2020 фінансавага года.

«Інвестыцыі, якія мы зрабілі ў магчымасці Connected Commerce і дыферэнцыраваны асартымент банэраў і маркетынг, прывялі да значнага росту долі, прычым усе катэгорыі і ўсе банеры апярэдзілі рост ювелірнай індустрыі», — заявіла генеральны дырэктар Signet Джына Дросас, абвяшчаючы вынікі кампаніі ў 2022 фінансавым годзе.

Набыццё Blue Nile прынясе каштоўную інфармацыю, вопыт і рэсурсы, каб працягнуць намаганні Signet па поўнай рэалізацыі магчымасцей кампаніі Connected Commerce. І гэта дасць Signet доступ да больш маладых, больш заможных і этнічна разнастайных кліенцкіх баз, якім зручна рабіць пакупкі ў развіваецца асяроддзі шматканальных пакупак.

Набыццё "Блакітнага Ніла" асабліва своечасовае, паколькі эканамічныя ветры ўжо дзьмуць у бок Сігнета. Разам з гэтым аб'явай Drosos перагледзеў папярэднія рэкамендацыі кампаніі ў бок паніжэння, цяпер чакаючы, што даходы ў 2023 фінансавым годзе ўпадуць у дыяпазоне ад 7.6 да 7.7 мільярда долараў з 8.03 да 8.25 мільёна долараў.

«Мы заўважылі, што ў ліпені аб'ём продажаў знізіўся, бо нашы кліенты ўсё больш пакутуюць ад хуткай інфляцыі», - сказала яна ў заяве. «Тым не менш, я рады, што перагледжаныя рэкамендацыі дазваляюць павялічыць даход на ~25% у параўнанні з перыядам да пандэміі ў 20 фінансавым годзе».

Яна таксама адзначыла, што набыццё "Блакітнага Ніла" не будзе павялічвацца да чацвёртага квартала 2024 фінансавага года, дадаўшы, што "сінэргія, верагодна, пачне матэрыялізавацца ўжо ў чацвёртым квартале 2023 фінансавага года".

Неўзабаве пасля прыходу ў кампанію ў 2017 годзе Джына Дросас распрацавала трохгадовы план трансфармацыі пад назвай «Шлях да бляску». Дасягнуўшы арыенціраў, кампанія пачала яшчэ больш амбіцыйны наступны этап пад назвай «Натхняльны бляск” у сакавіку 2021.

Адметныя рысы «Натхняльнага бляску» заключаліся ў пашырэнні і дыферэнцыяцыі вялікіх банэраў кампаніі, павелічэнні даходаў ад паслуг, стварэнні сегментаў даступнай раскошы і кошту і паскарэнні лічбавай электроннай камерцыі.

Набыццё Blue Nile правярае ўсе гэтыя скрынкі. Адным словам, «геніяльна».