Продажы YETI выраслі на 17%, паколькі попыт кліентаў застаецца высокім

YETI абвясціла аб фінансавых выніках за другі квартал (2 квартал) за 2022 год, якія дэманструюць тэндэнцыі кліентаў у пакупках, якія будуць садзейнічаць яе росту за год, уключаючы святы. Агульны аб'ём продажаў павялічыўся на 17%, часткова дзякуючы росту аптовага даходу кампаніі на 14%. YETI таксама засяродзіўся на сваім прамым бізнэсе са спажыўцамі, які павялічыўся на 14%. Мэт Рэйнджэс, прэзідэнт і галоўны выканаўчы дырэктар, пракаментаваў: «YETI забяспечыла моцны рост у другім квартале, у параўнанні са значным ростам у мінулым годзе на 45%. Мы лічым, што гэты выступ працягвае дэманстраваць неверагодную ўстойлівасць і жыццяздольнасць брэнда, а таксама трываласць попыту на YETI». У той час як кампанія заявіла, што продажы былі крыху ніжэйшымі за чаканні, попыт на прадукцыю YETI застаецца высокім з трохгадовым складаным гадавым ростам (CAGR) у 22%.

Раскрыты сакрэты YETI

Каманды распрацоўшчыкаў прадуктаў YETI супрацоўнічаюць з маркетынгам, каб вывесці на рынак прадукты, якія змяняюць катэгорыю. З дапамогай перадавой аналітыкі YETI можа стварыць надзейную дарожную карту прадукту, якая будзе стымуляваць будучы попыт, вызначаючы патрэбы і жаданні кліентаў. Кампанія мае свой ультрасучасны цэнтр даследаванняў і распрацовак у Осціне, штат Тэхас, дзе яна можа ствараць прататыпы прадуктаў. YETI выкарыстоўвае даследчы цэнтр і сваю праграму амбасадараў для праверкі прадукцыйнасці прадукцыі. Па словах кампаніі, пасля зацвярджэння канчатковага дызайну і спецыфікацый новага прадукту яна супрацоўнічае з сусветнымі пастаўшчыкамі і спецыялізаванымі вытворцамі для вытворчасці прадукцыі ў адпаведнасці са сваімі строгімі стандартамі прадукцыйнасці і якасці.

Звязванне спажыўцоў з апавяданнем брэнда

Reintjes абмяркоўвае важнасць расказвання гісторый для стварэння глыбокай лаяльнасці кліентаў. Кампанія робіць гэта ў многіх галінах, у тым ліку ў нядаўна завершаным кінатуры, які паказвае сем новых фільмаў, якія дэманструюць натхняльныя гісторыі дзікай прыроды. У адпаведнасці з перавагамі спажыўцоў да брэндаў, якія практыкуюць адпаведныя ініцыятывы сацыяльнай адказнасці, усе даходы ад продажу білетаў пойдуць на карысць розных прыродаахоўных груп, якія займаюцца захаваннем прыроды.

Кампанія скончылася 150 амбасадараў брэнда якія з'яўляюцца энтузіястамі актыўнага адпачынку, спартыўнымі фанатыкамі і знаўцамі ежы і віна ў больш чым дзясятку суполак, якія спрыяюць прыцягненню кліентаў і, па словах кампаніі, з'яўляюцца асновай бізнесу з самага пачатку.

Ключавой тэндэнцыяй восені для многіх рознічных гандляроў з'яўляецца магчымасць пабудаваць і распавесці гісторыю брэнда, але для YETI гэта ў духу кампаніі. Кампанія разглядае гэта як спосаб стварыць моцную супольнасць у сваёй асноўнай кліенцкай базе разам з праграмай паслоў. Reintjes абмеркаваў, як відэа ад карыстальнікаў з'яўляюцца найбольш паспяховымі і ствараюць найбольшае ўзаемадзеянне з кліентамі. У прыватнасці, ён назваў адну нядаўнюю публікацыю ў TikTok, вылучыўшы велізарную калекцыю прыхільнікаў YETI, якая набрала амаль 10 мільёнаў праглядаў, а адказ на відэа атрымаў больш за 200,000 XNUMX лайкаў. «Мы ўсё яшчэ вывучаем магчымасці на многіх сацыяльных каналах, але TikTok застаецца важнай магчымасцю для брэнда».

Пакупніцкія тэндэнцыі набліжаюцца да восені і святаў

Райнт'ес адзначыў, што сучасныя спажыўцы вельмі ўважліва ставяцца да таго, дзе і што купляць, таму кампанія засяроджваецца на стварэнні прадуктаў, якія карыстаюцца попытам яе адданых кліентаў. Інавацыі прадукту жыццёва важныя для брэнда. Рэйнт'ес распавёў, як якасць кліентаў і моцнае ўтрыманне абумоўлены базай лаяльных кліентаў, захапляльным апавяданнем, надзейным маркетынгам і перадавой аналітыкай.

Нягледзячы на ​​тое, што многім рознічным гандлярам лягчэй прыцягнуць кліентаў у другой палове года, асабліва падчас святочных пакупак, у другім квартале прыцягненне новых кліентаў запаволілася. Гэтая тэндэнцыя назіраецца ва ўсёй галіны, і многія рознічныя гандляры сутыкаюцца з вялікай колькасцю кліентаў выдаткі на набыццё у Q2, уключаючы YETI.

Фокус рознічнага гандлю ў другім паўгоддзі

У пік сезону распродажаў кліенты завалены рознымі прапановамі тавараў у многіх рознічных крамах, дзе на рынку ёсць мноства тавараў. Для YETI другое паўгоддзе, уключаючы святочныя дні, будзе сканцэнтравана на прыцягненні ўвагі да брэнда YETI і падтрымцы аптовых партнёраў.

Многія брэнды робяць большы акцэнт на прамым спажыўцам і лічбавых прапановах, якія дапамогуць павысіць лаяльнасць і большыя выдаткі з боку кліентаў і ў той жа час дадуць кампаніям мноства даных аб пакупніках, якія можна выкарыстоўваць у 2023 год.

Попыт на YETI застаецца высокім

YETI вельмі засяроджана на інавацыйных прадуктах, наладжванні сувязяў з брэндам са сваімі лаяльнымі прыхільнікамі і унікальным шматканальным падыходзе, заснаваным на глыбокіх інфармацыйных дадзеных кліентаў. Рэйнцьес сказаў: «YETI нязменна засяроджваецца на пашырэнні брэнда ў нашых разнастайных шматканальных кропках распаўсюджвання, расстаўляючы прыярытэты і падтрымліваючы інвестыцыі ў маркетынг, людзей і інавацыі, а таксама падтрымліваючы высокую каштоўнасць для кліентаў. Гэтыя вобласці вылучаюць YETI на рынку і будуць неад'емнай часткай нашай лідзіруючай пазіцыі ў наступных кварталах».

​