Як не даць USP вашай крыптаплатформы згубіцца ў перакладзе

Нягледзячы на ​​ўсе тэхналагічныя, нарматыўныя і фінансавыя праблемы, з якімі сутыкаюцца крыптаплатформы, адна з самых складаных перашкод, якую яны павінны пераадолець, - гэта знайсці спосаб растлумачыць сваёй аўдыторыі сваю унікальную прапанову па продажы (USP).

У рэшце рэшт, крыптаіндустрыя застаецца ў значнай ступені незразуметай вялікай часткай насельніцтва, і СМІ часта падтрымліваюць гэтае непаразуменне.

Справа ў тым, што складаная прырода тэхналогіі блокчейн, якая ляжыць у аснове большасці крыптавалют, можа быць цяжка перавесці ў абывацельскія тэрміны (прынамсі, масава).

У выніку значная частка асноўнай каштоўнасці праектаў, заснаваных на крыптаграфіі/блокчейне, недаацэньваецца, што прыводзіць да марнавання маркетынгавых бюджэтаў і, у канчатковым выніку, да страты патэнцыяльных кліентаў і карыстальнікаў.

Каб паставіць гэтую праблему ў перспектыву, даследаванне 2022 г Motley Fool's The Ascent выявілі, што 33% тых, хто ніколі не валодаў крыпта, не разумеюць, як яны працуюць. Што яшчэ больш трывожна, 9% людзей, якія купілі крыптавалюту, да гэтага часу не ўяўляюць, як яна працуе.

З такім нізкім узроўнем разумення нядзіўна, што крыптаплатформам часта цяжка прабіцца да мэйнстрыму, асабліва калі іх прадукт/паслуга асабліва нішавы або складаны.

Гэта часта пагаршаецца тым фактам, што асноўныя СМІ, як правіла, засяроджваюцца на больш супярэчлівых аспектах крыптаграфіі, такіх як маніпуляванне цэнамі і махлярства, а не на патэнцыяле тэхналогіі.

Больш за тое, журналісты мэйнстрым-медыя часта самі не маюць поўнага разумення тэхналогіі, і яны звычайна не зацікаўленыя або дастаткова матываваныя, каб падрабязна асвятляць ключавыя аспекты праекта.

У сваю чаргу, гэта можа прывесці да таго, што асаблівасці, перавагі і каштоўнасныя прапановы крыптаплатформ застануцца пад шумам ці, што яшчэ горш, цалкам згубяцца ў перакладзе.

Такім чынам, што могуць зрабіць крыптапраекты, каб пераадолець гэта? Давайце паглядзім на некалькі ключавых стратэгій:

Старанна сегментуйце сваю аўдыторыю

Пры распрацоўцы вашай маркетынгавай і камунікацыйнай стратэгіі важна старанна сегментаваць сваю аўдыторыю і адпаведна арыентаваць сваё паведамленне.

Напрыклад, калі вы арыентуецеся на рознічных інвестараў, ваша стратэгія будзе значна адрознівацца ад той, калі вы арыентуецеся на інстытуцыйных інвестараў. Гэтыя дзве групы не толькі маюць розныя патрэбы, але і розныя ўзроўні разумення крыпта.

У дадатак да гэтага вам таксама трэба будзе ўзаемадзейнічаць з імі па розных каналах, паколькі рознічныя інвестары ў асноўным актыўныя ў сацыяльных сетках, у той час як інстытуцыйныя інвестары аддаюць перавагу больш традыцыйным каналам сувязі, такім як электронная пошта і тэлефон.

Пашыраючы гэты пункт, калі ваш прадукт ці паслуга падыходзяць для шырокага кола карыстальнікаў (але ўсё яшчэ адносна таемныя для недасведчаных), тады варта было б сегментаваць усю вашу аўдыторыю на аснове іх крыпта-ноў-хаў.

Такім чынам, вы можаце адаптаваць свой маркетынгавы матэрыял і растлумачыць свой USP па-рознаму ў залежнасці ад узроўню разумення асобы, на якую вы арыентуецеся, а не спадзявацца на адзіны падыход для ўсіх.

Засяродзьцеся на зручных для крыпта каналаў

Увогуле, крыпта-дружалюбныя каналы маюць убудаваную аўдыторыю, якая ўжо цікавіцца крыпта і/або тэхналогіяй блокчейн. Сюды ўваходзяць (але не абмяжоўваючыся імі) платформы сацыяльных сетак, такія як:

• Twitter - адзін з асноўных каналаў для крыпта-навін і дыскусій, з шэрагам высокапастаўленых уплывовых людзей у прасторы.

• Reddit - дом для шэрагу буйных крыптасупольнасцей, такіх як /r/Cryptocurrency, /r/Bitcoin і /r/Ethereum, а таксама мноства меншых субсупольнасцей, прысвечаных канкрэтным праектам.

• Telegram - папулярнае прыкладанне для абмену паведамленнямі з вялікай колькасцю буйных крыптагруп. Гэтая платформа дае вам прамы і непасрэдны доступ да вашай мэтавай аўдыторыі.

• Medium - платформа для вядзення блога, папулярная сярод крыптапраектаў для распаўсюджвання навін і абнаўленняў.

• Discord - праграма для чата з шэрагам буйных крыптасупольнасцей, падобная на Telegram.

Гэтыя платформы павінны стаць ключавой часткай вашай камунікацыйнай стратэгіі, паколькі вы можаце задзейнічаць існуючыя суполкі крыпта-энтузіястаў і данесці сваё паведамленне да захопленай аўдыторыі, якая лепш зразумее ваш USP і праблему, якую імкнецца вырашыць ваш праект.

Выкарыстоўвайце спецыялізаваную на крыпта службу навін

Атрымаць асвятленне ў крыптародных СМІ можа быць складана. Тым не менш, ёсць адносна просты абыходны шлях - выкарыстанне службы распаўсюджвання крыпта-прэс-рэлізаў, напрыклад Ланцуговая дрот.

Chainwire прапануе асвятленне некаторых з самых папулярных у свеце крыпта-СМІ, у тым ліку ZyCrypto. Глядзіце ніжэй прыклад сіндыкацыі прэс-рэлізу, які распаўсюджваецца з платформы Chainwire.

Гэта гарантуе, што вашы абнаўленні навін, аб'явы і іншы маркетынгавы кантэнт будуць прадстаўлены рэлевантнай аўдыторыі, якая з большай верагоднасцю зразумее ваш USP.

У спалучэнні з такімі функцыямі, як глабальнае распаўсюджванне ў некаторых з самых хуткарослых крыпта-дзяржаў і рэдакцыйная каманда, якая разумее нюансы крыптакамунікацыі, сэрвісы навін Web3, такія як Chainwire, з'яўляюцца ідэальнай платформай для данясення вашага паведамлення да свету.

Стварыце адукацыйны кантэнт, каб знішчыць бар'еры

Калі вы арыентуецеся на асноўную аўдыторыю, якая адносна пачатковец у крыптаграфіі, вельмі важна стварыць адукацыйны кантэнт, які дапаможа знішчыць бар'еры ўваходу. Многія прыклады кампаній, заснаваных на блокчейне, робяць гэта добра, напрыклад, Coinbase і Binance.

Паколькі абедзве платформы арыентаваны як на пачаткоўцаў крыптаграфіі, так і на больш дасведчаных карыстальнікаў, яны стварылі адукацыйны кантэнт, прыдатны для абедзвюх аўдыторый.

Coinbase, напрыклад, мае шырокі адукацыйны раздзел, Coinbase Learn, які ахоплівае ўсё: ад асноў крыптакашалькоў да больш дасканалых канцэпцый, такіх як смарт-кантракты, прапаноўваючы парады для пачаткоўцаў, кампаній і распрацоўшчыкаў.

У той жа час Binance прапануе карыстальнікам адукацыйны кантэнт праз Binance акадэмія, які змяшчае артыкулы, відэа і віктарыны на розныя тэмы, ад асноў біткойнаў да больш прасунутых канцэпцый, такіх як DeFi і стэкінг.

Binance нават прапануе карыстальнікам бясплатную крыптаграфію для праходжання курсаў у Binance Academy, яшчэ больш стымулюючы карыстальнікаў да ўзаемадзеяння з адукацыйным кантэнтам платформы, такім чынам даючы кампаніі шырокія магчымасці прадэманстраваць сваю USP.

Працуйце над спрашчэннем USP

Нарэшце, калі вы выявіце, што ваш USP па-ранейшаму занадта складаны для вашай аўдыторыі, то прыйшоў час вярнуцца да чарцёжнай дошкі і спрасціць яго. 

Цяпер гэта не значыць, што вам трэба перагледзець усю сваю бізнес-мадэль. Часта трэба проста перафармуляваць або перафармуляваць USP так, каб гэта было больш зручным і зразумелым.

Вы выкарыстоўваеце жаргон, які ваша аўдыторыя можа не зразумець? Вы спрабуеце прадаць ім занадта шмат функцый адначасова? Вы занадта тэхнічны? Усё гэта трэба ўлічваць пры спрашчэнні USP.

Пасля таго, як вы вызначылі асноўную карысць вашага праекта, пераканайцеся, што гэта паведамляецца як мага больш выразна і коратка ва ўсіх вашых маркетынгавых матэрыялах. Калі неабходна, звярніцеся да трэцяй асобы для праверкі вашага USP і даць водгук аб тым, як яго можна палепшыць.

Спрашчэнне USP не толькі зробіць яго больш даступным для вашай аўдыторыі, але і палегчыць вам перадачу вашай каштоўнаснай прапановы па ўсіх каналах, ад сацыяльных сетак да платнай рэкламы.

У ніжняй радку

Стварэнне пераможнага USP вельмі важна для любой кампаніі, заснаванай на блокчейне, якая хоча вылучыцца на перапоўненым рынку. Аднак знайсці спосаб эфектыўнай камунікацыі часта прасцей сказаць, чым зрабіць, асабліва ўлічваючы складаны і тэхнічны характар ​​тэхналогіі блокчейн.

Галоўнае - засяродзіцца на стварэнні якаснага кантэнту, які навучыць вашу аўдыторыю і дапаможа ёй лепш зразумець ваш праект. 

Вы таксама можаце паспрабаваць засяродзіць увагу на сваёй мэтавай аўдыторыі, засяродзіўшы ўвагу на публікацыі вашага паведамлення ў крыпта-родных СМІ, дзе не будзе такой крутой крывой навучання, перш чым людзі зразумеюць каштоўнасць вашага праекта.

Перш за ўсё, не бойцеся эксперыментаваць з рознымі спосабамі перадачы USP, пакуль не знойдзеце формулу, якая лепш за ўсё падыходзіць вам і вашай аўдыторыі.