У эксклюзіўным інтэрв'ю Finbold, Цім Халдарсан, генеральны дырэктар крыпта- і Web3-маркетынгавага агенцтва Lunar Strategy, падзяліўся сваімі поглядамі на інстытуцыйную цікавасць да прасторы лічбавых актываў. Ён падкрэсліў матывы аднаўлення інстытуцыйнай цікавасці да крыптаграфіі, у прыватнасці праз прымяненне розных біржавых фондаў (ETF).
У той жа час, чакаючы маючага адбыцца падзення біткойна ўдвая, Халдарсан даў зразумець, чаго чакаць з пункту гледжання руху коштаў, грунтуючыся на сваіх прагнозах на гістарычных рухах цэн. У гэтым кантэксце кіраўнік таксама абмеркаваў, як гэта можа паўплываць на альткоіны. Акрамя таго, ён звярнуўся да патэнцыйнага ўплыву сучасных глабальных праблем, такіх як макраэканамічныя фактары і геапалітычная напружанасць, на біткойн.
Акрамя таго, падчас працяглых дыскусій аб рэгуляванні крыптаграфіі Халдорсан адзначыў, як законы ў розных юрысдыкцыях уплываюць на сектар. Цікава, што ён адзначыў магчымыя вынікі ў рэгіёнах, дзе крыптавалюты менш рэгулююцца.
Як генеральны дырэктар Lunar Strategy, не маглі б вы падзяліцца бачаннем і місіяй, якія рухаюць вашай кампаніяй? Што адрознівае ваша маркетынгавае агенцтва ад іншых у галіны?
«Калі мы толькі пачалі займацца крыптамаркетынгам у 2019 годзе, амаль усе агенцтвы ў галіны мелі ананімныя фатаграфіі профіляў, далучаліся да відэазванкоў без відэа і дзяліліся сваімі імёнамі і г.д. на вэб-сайце.
Нават сёння значная частка экасістэмы спрабуе схаваць сябе і не паказваць свае твары і г.д. на сваім сайце.
Мы вырашылі зрабіць усё на празрыстасці і паказаць сябе, таму што мы ганарымся сваёй працай у галіны і хочам быць упэўненымі, што працуем з кампаніямі, з якімі мы ганарымся супрацоўнічаць.
Наша місія па-ранейшаму заключаецца ў тым, каб перавесці web3 у мэйнстрым, дзе ён можа палепшыць якасць жыцця сотняў мільёнаў людзей у сферы фінансаў (DeFi), гульняў (gamefi) і мастацтва/калекцыянавання ў выглядзе NFT».
Lunar Strategy мае ўражлівы партфель, уключаючы такіх кліентаў, як OKX і Bitmex. Не маглі б вы падзяліцца гісторыяй поспеху або тэматычным даследаваннем, якія падкрэсліваюць ваш крыптамаркетынгавы падыход?
«Калі справа даходзіць да маркетынгу ў крыптапрасторы, то на бычыным рынку ў нас была кніга, арыентаваная на выдавецтва найвышэйшага ўзроўню, супрацоўнічаючы з вядучымі ключавымі лідэрамі меркаванняў у пэўнай экасістэме, такой як BNB, Polygon і Solana. Стварэнне моцнага пераканаўчага апавядання вакол крыптаманеты, а затым узмацненне яго ў межах адной экасістэмы для найбольш віруснага эфекту.
Тады, калі справа даходзіць да мядзведжага рынку, больш засяроджваецца на доўгатэрміновым будаўніцтве і прыцягненні распрацоўшчыкаў і праектаў у розныя экасістэмы. Гэта запатрабавала больш лакальнага падыходу, які быў больш засяроджаны на дасягненні пэўных ключавых частак экасістэмы, такіх як распрацоўшчыкі, венчурныя ініцыятывы, будаўнікі і іншыя. Замест таго, каб проста засяроджваць маркетынг на інвестарах».
Разважаючы аб вашым разуменні крыптамаркетынгу, ваша кампанія нядаўна прапанавала каштоўныя рэсурсы, такія як 45-старонкавы дапаможнік па асваенню X (раней Twitter) для маркетынгу ў крыптапрасторы. Якія асноўныя ўрокі з гэтага кіраўніцтва і, на ваш погляд, чаму X з'яўляецца важнай платформай для поспеху ў маркетынгу криптовалют?
«Калі справа даходзіць да X, то гэта стаў новым цэнтрам для анонсу навін, абнаўленняў і непасрэднай размовы з вашай суполкай з выкарыстаннем медыя/навінавых сайтаў у якасці пасярэднікаў, якія адфільтроўваюць тое, што яны лічаць вартым навін. Гэта дазволіла X стаць месцам, дзе людзі могуць даведацца пра апошнія навіны/распрацоўкі крыптапраектаў.
Гэта таксама ператварыла X у даследчую пляцоўку, дзе ключавыя лідэры грамадскай думкі пачалі дзяліцца «альфа-версіяй» і кароткім кантэнтам аб розных праектах і тэмах, што прывяло да таго, што трэйдары купляюць і інвестуюць у новыя праекты.
Усе гэтыя фактары ў сукупнасці зрабілі X вельмі каштоўнай платформай для праектаў, каб аб'яўляць навіны, і для трэйдараў, інвестараў, праектаў, каб знаходзіць навіны і многае іншае».
З вашага пункту гледжання, ці чакаеце вы, што ў бліжэйшай будучыні больш інстытуцыйных інвестараў ускочаць у цягнік з біткойнамі? Якія паказчыкі на рынку або сектары маркетынгу сведчаць аб гэтай тэндэнцыі?
«Цяпер мы бачым больш за 10 найбуйнейшых фондаў у свеце, якія падаюць заяўкі на біткойн ETF. Гэтыя фонды займаюцца зарабляннем грошай, і яны б не падалі заяўкі, калі б не бачылі попыту з боку інвестараў, а таксама магчымасці на рынку.
Гэта дэманструе моцныя прыкметы таго, што інстытуцыйныя інвестары вяртаюцца і шукаюць больш высокай прыбытковасці і імкнуцца ўкласці частку свайго капіталу.
З майго асабістага пункту гледжання, толькі ў гэтым годзе мы працавалі амаль з 75 крыптапраектамі. На працягу мінулага года кліентскія бюджэты былі абмежаваныя і сканцэнтраваны на меншай дзейнасці, аднак за апошнія 3-6 месяцаў мы пачалі бачыць, як нашы кліенты-інвестары ўкладваюць больш капіталу і фінансавання ў маркетынг і рост. Некаторыя з нашых кліентаў цяпер могуць нават падвоіць або патроіць свае маркетынгавыя інвестыцыі».
У кантэксце бягучага глабальнага эканамічнага ландшафту, як вы бачыце крыптавалюты, асабліва біткойны, у адказ на пастаянныя выклікі, такія як інфляцыя, змены працэнтных ставак і геапалітычная напружанасць?
«Роля біткойна як патэнцыйнага сродкі абароны ад інфляцыі - гэта тэма, якая працягваецца. Яго фіксаваная прапанова сведчыць аб тым, што ён можа быць абаронай ад інфляцыі, але яго валацільнасць коштаў часта падрывае гэты патэнцыял. Гэтая валацільнасць з'яўляецца найважнейшым фактарам у яго рэакцыі на эканамічныя зрухі.
Змены працэнтных ставак яшчэ больш ускладняюць становішча біткойна ў інвестыцыйным ландшафце. Як вы адзначылі, больш высокія працэнтныя стаўкі, як правіла, робяць традыцыйныя інвестыцыі больш прывабнымі, патэнцыйна адцягваючы капітал ад біткойнаў і падобных актываў. І наадварот, у асяроддзі з нізкімі працэнтамі патэнцыял біткойна для атрымання больш высокай прыбытковасці можа прыцягнуць больш інвестыцый, хоць гэта звязана з павышаным рызыкай.
Калі мы жылі ў свеце нулявых працэнтаў, людзі шукалі прыбытковасць/інвестыцыі ў больш рызыкоўныя актывы, такія як крыпта, SaaS і тэхналогіі.
Аднак, калі працэнты павялічыліся да 5-10%, тады схільнасць да рызыкі ад гэтых інвестыцый цалкам знікла, гэта прывяло да краху крыпта на 80-90%, SaaS і тэхналогіі былі забіты на рынку, і многія тэхналагічныя аднарогі страцілі 90% сваіх ацэнак.
Тое, што мы бачылі ў гэтым годзе, гэта тое, што многія з тых жа актываў, напрыклад, цана біткойна вырасла на 150% толькі ў 2023 годзе, і многія іншыя актывы таксама выраслі на 100-300%. Многія людзі назіраюць за гэтым і пачынаюць укладваць свой капітал у гэтыя вобласці, таму што суадносіны рызыкі і ўзнагароды зноў выглядае лепш».
Пераключэнне перадач на больш шырокую галіновую перспектыву, у вашай нядаўняй артыкуле CoinDesk, вы абмяркоўвалі важную ролю крыптагрантаў у экасістэме блокчейн. Ці можаце вы ўдакладніць, чаму гэтыя гранты асабліва важныя падчас фінансавых абмежаванняў на крыптарынку?
«Крыптагранты - выдатны спосаб стымуляваць рост у вашай ўласнай экасістэме. Гэта азначае, што фонды, асноўныя ўдзельнікі экасістэмы, могуць выкарыстоўваць казначэйства для інвеставання ў развіццё супольнасці.
Некаторыя праекты, такія як DFINITY, запускаюць лакальныя цэнтры, Solana запускае Super Teams і розныя пратаколы, якія маюць вялікія канферэнцыі, гранты для распрацоўшчыкаў і маркетынгавыя гранты для людзей, якія ўносяць свой уклад у развіццё экасістэмы.
На мядзведжым рынку з-за абмежаванага фінансавання і многіх дрэнных ідэй/праектаў, якія збанкрутуюць, гэта адкрывае магчымасці для фінансавання і атрымання значнай прыбытковасці вашых казначэйскіх інвестыцый у рынак. Гэта таксама таму, што супольнасць і інвестары будуць памятаць, хто быў тут, падтрымліваючы экасістэму ў цяжкія часы.
Як і адносна невялікія інвестыцыі, вы сапраўды можаце дапамагчы развіць і павялічыць сваю экасістэму, каб падрыхтавацца да змен на рынку».
Як вы бачыце ролю нарматыўнай базы і глабалізацыі ў фарміраванні будучыні крыптаіндустрыі? У прыватнасці, як рэгуляванне і глабальнае супрацоўніцтва могуць спрыяць больш справядліваму і ўстойліваму росту ў экасістэме блокчейн?
«Прама цяпер мы бачым, што рэгулятарны механізм б'е па кампаніях, якія спрабавалі гуляць па-за цяперашнімі рамкамі. Выплата вялікіх штрафаў і разлікі з SEC і іншымі рэгулятарамі.
Мы заўсёды павінны збалансаваць рэгуляванне з прыняццем, у некаторых краінах, якія развіваюцца, крыпта было прынята з-за таго, як лёгка было загрузіць кашалёк без захавання і проста пачаць выкарыстоўваць стейблкойны і крыпта. У Азіі і Афрыцы крыпта без якіх-небудзь правілаў квітнела і будзе квітнець.
Аднак у рамках b2b у Еўропе мы павінны гуляць па правілах і быць упэўненымі, што мы можам максымізаваць каштоўнасць web3 для рынку.
З моманту заснавання наша кампанія была засяроджана на выкананні правілаў і нормаў у межах, у якіх мы працуем і жывем. У Партугаліі мы з самага пачатку прынялі патрабаванні KYC/AML для ўсіх нашых кліентаў, каб пераканацца, што мы можам працаваць і развівацца як бізнес».
Улічваючы важнасць этыкі і празрыстасці, як Lunar Strategy падтрымлівае самыя высокія стандарты добрасумленнасці і даверу, гарантуючы, што яе маркетынгавыя кампаніі адпавядаюць этычным прынцыпам, асабліва ў галіны, якая сутыкаецца з крытыкай за адсутнасць празрыстасці?
«Што такое кампанія без каштоўнасцяў і этыкі? Ці можа ён нават выжыць у доўгатэрміновай перспектыве?
Рынак крыптаграфіі быў напоўнены ненадзейнымі гульцамі і кампаніямі, з самага пачатку мы асцярожна падыходзілі да праверкі кампаній, каб супрацоўнічаць і адстойваць сваё імя, выконваючы ўнутраныя рэкамендацыі і кансультуючыся з нашымі юрыстамі.
У якасці базавага прынцыпу мы павінны задаць сабе пытанне: «Ці стаў бы я інвеставаць у гэтую крыпту?» І "ці сапраўды гэты праект вырашае праблему, якая патрабуе вырашэння?"
Калі справа даходзіць да кампаній і PR, мы прытрымліваемся рэдакцыйных рэкамендацый па тэхналогіях і фінансах, каб гарантаваць, што мы можам зрабіць рэзервовую копію і паставіць сваё імя».
Улічваючы гістарычны кантэкст руху коштаў на біткойн, звязаны з падзеямі яго ўдваявання, пра што сведчыць бычыны імпульс і скокі коштаў пасля ўдваявання ў папярэдніх цыклах, як вы мяркуеце, што наступнае ўдваяненне ў красавіку 2024 года можа паўплываць на цану біткойна? Акрамя таго, зыходзячы з вашага вопыту ў крыптамаркетынгу, якія тэндэнцыі рынку або паводзіны інвестараў вы чакаеце напярэдадні і пасля гэтага мерапрыемства?
«З таго часу, як я далучыўся да крыптапрасторы ў 2017 годзе, я быў у некалькіх крыпта-амерыканскіх горках і прытрымліваюся падобных тэндэнцый.
Калі ўдвая адбываецца, то, зыходзячы з гістарычных дадзеных, гэта выклікала шок попыту/прапановы, таму што кожны блок дадае меншы ціск продажаў на рынак.
Тады ў чаканні многія трэйдары ўкладваюць грошы, што прыводзіць да гэтага, што прыводзіць да росту коштаў на біткойны. Калі гэта адбываецца, іншыя людзі спекулююць на больш рызыкоўных альткойнах, часта з мысленнем: «Калі я хачу зарабіць у 100 разоў больш сваіх грошай, я не магу інвеставаць у біткойны. », што выклікае так званы бычыны рынак альткойнаў.
Гэта выдатна для такіх рынкавых фірмаў, як наша, таму што гэта азначае, што больш прадпрымальнікаў, запускаюцца праекты і шукаюць маркетынгавай падтрымкі».
Гледзячы ў будучыню, якія вашы памкненні адносна Lunar Strategy? Як вы ўяўляеце, як агенцтва будзе развівацца і ўносіць свой уклад у рост і развіццё крыптаэкасістэмы?
«Падчас мядзведжага рынку наша каманда падвоілася ў падрыхтоўцы, мы наладзілі партнёрскія адносіны з венчурнымі капіталістамі, стартавымі пляцоўкамі і агенцтвамі для паляпшэння нашых паслуг.
Мы запусцілі паўнавартасную маркетынгавую акадэмію, каб хутка прыцягнуць новых членаў каманды, калі попыт адступіць.
Унутрана мы зноў падвоілі стандартызаваныя прапановы і сканцэнтравалі нашы маркетынгавыя кампаніі вакол X, PR і ўплывовых асоб, што з'яўляецца моцнай прапановай, дзе мы вылучаемся на рынку.
Мы з нецярпеннем чакаем прыняцця і супрацоўніцтва з многімі іншымі вядучымі і вядучымі ў галіны праектамі».
Больш падрабязна інтэрв'ю тут.
Крыніца: https://finbold.com/exclusive-lunar-strategy-ceo-interview/