PR-парады, якія заснавальнікі крыпта хацелі б пачуць раней

Тое, што я заўважыў на працягу многіх гадоў працы кансультантам па сувязях з грамадскасцю для дзясяткаў крыптапраектаў, гэта тое, што ўсе заснавальнікі жадаюць добрага піяру, але мала хто разумее, як гэта выглядае. Заснавальнікі і генеральныя дырэктары прыходзяць у піяр-фірмы ў надзеі, што яны сфарміруюць іх вобраз у прэсе, і прыкладна ў сярэдзіне сумеснага ўзаемадзеяння яны звычайна кажуць: «Ого, цяпер я сапраўды бачу каштоўнасць гэтага. Я разумею, як гэта працуе».

І гэта выдатна. Каштоўнасць эфектыўных сувязяў з грамадскасцю бясцэнная, незалежна ад таго, ці разумее гэта кліент адразу. Калі заснавальнік здольны культываваць моцную прысутнасць у сродках масавай інфармацыі і прызнанне імя — калі яго публіцыст дапамагае сказаць правільную рэч, у патрэбны час, у патрэбным канале — гэта можа ператварыцца ў моцную рэпутацыю і, у рэшце рэшт, у лідэраў.

Але праўда ў тым, што чым раней заснавальнік гэта зразумее, тым больш эфектыўны PR і тым хутчэй вынікі. Мая мэта пры напісанні гэтага артыкула - дапамагчы заснавальнікам крыпта і блокчэйнаў падысці да PR з пункту гледжання ведаў і быць гатовымі працаваць рука аб руку са сваім піяршчыкам, каб дасягнуць найлепшых вынікаў на самым раннім этапе. Я часта кажу заснавальнікам, што PR - гэта марафон, а не гонка. Давайце разгледзім некаторыя ключавыя парады заснавальнікам, якія жадаюць выйграць.

PR супраць маркетынгу

Ёсць заснавальнікі ва ўсім дыяпазоне тэхналогій, якія наймуць PR-агенцтва для дасягнення маркетынгавых мэтаў. Гэта памылковы крок, які ў канчатковым выніку пакідае ўсе бакі расчараванымі і губляе патэнцыял для эфектыўнай PR-стратэгіі. Але што значыць «эфектыўны» ў PR? Што можа дасягнуць PR, чаго не можа дасягнуць маркетынг? 

Давайце на імгненне ўявім сітуацыю, у якой працуе ваш стартап толькі маркетынгавыя кампаніі. Нават калі вашы ключавыя паказчыкі эфектыўнасці (KPI) ідэальныя, любы венчурны капіталіст або патэнцыйны інвестар, які шукае вас у Google, знойдзе на вашым вэб-сайце толькі адкрытую рэкламу з аплатай за гульню і, магчыма, SEO-блогі, але ніякага асвятлення фактычнымі журналістамі.

Для VC не будзе мець значэння, наколькі геніяльныя вашы думкі як заснавальніка, калі яны былі апублікаваны толькі ў блогу вашай кампаніі. Яны, хутчэй за ўсё, падумаюць: «Калі ні адзін рэдактар ​​навін не клапаціўся пра гэтых хлопцаў, чаму я павінен?» Вось тут і піяр.

Патэнцыйныя партнёры і інвестары не толькі ўбачаць, што ваша кампанія і прадукт асвятляліся на важных сайтах навін, але яны ўбачаць вашы аўтарскія радкі ў раздзелах меркаванняў гэтых вэб-сайтаў. Яны ўбачаць вас на панэлях мерапрыемстваў, пачуюць ваш голас у падкастах і ўспрымуць вас як сур'ёзнага ідэйнага лідэра, здольнага аказаць рэальны ўплыў на галіну.

Сіла PR-кампаніі

Прафесіяналы па сувязях з грамадскасцю выкарыстоўваюць свае сувязі ў СМІ, майстэрства апавядання і вопыт стратэгіі, каб расказаць вашу гісторыю і захапіць загалоўкі. Для дасягнення максімальнага эфекту вам важна давяраць PR-кампаніям любую інфармацыю або аб'явы, якія ў вас ёсць, каб яны маглі выбраць наймацнейшую стратэгію. 

Для PR-прафесіяналаў гэта сапраўды трагічна, калі заснавальнікі гадзінамі тлумачаць нам, чаму яны лічаць сябе наступным самым папулярным праектам на рынку, толькі каб потым напісаць у твітэры, што яны сабралі грошы, не папярэдзіўшы нас пра гэта. Не мае значэння, наколькі добра гучыць мова, якую мы выкарыстоўваем для апісання вашага праекта, калі ў нас няма гісторый для прэзентацыі.

У гэтым і заключаецца ідэя: ваш піяр настолькі добры, наколькі добрыя вашыя гісторыі. Безумоўна, эфектыўны публіцыст максімальна павялічыць ваш ахоп незалежна ад абставін. Але буйное аб'яву аб фінансаванні, стратэгічнае партнёрства або запуск прадукту - гэта самы надзейны шлях у такія выданні, як CoinTelegraph, TechCrunch, Bloomberg і г.д.

Далучайцеся да супольнасці, дзе вы можаце змяніць будучыню. Cointelegraph Innovation Circle аб'ядноўвае лідэраў у галіне тэхналогіі блокчейн для сувязі, супрацоўніцтва і публікацыі. Падайце заяўку сёння

Няхай ваша піяр-кампанія займаецца аб'явамі

Гэта PR 101 для прафесіяналаў у галіне камунікацый, але многія заснавальнікі не зусім разумеюць чаму важна перадаць абавязкі па аб'яве вашай піяр-фірме. 

Журналісты там, каб асвятляць навіны. Такім чынам, у той момант, калі вы аб'яўляеце пра гэтыя 20 мільёнаў долараў, якія вы сабралі ў сваім акаўнце або блогу ў Twitter, вы можаце развітацца з гэтай эксклюзіўнай стратэгіяй, над якой ваш публіцыст працаваў тыднямі. На той момант гэта ўжо не навіна, і ні адзін рэпарцёр не дакранецца да гэтага дзевяціфутавым стрыжнем.

Размаўляйце з журналістамі на простай англійскай мове 

Павабна спакаваць PR-назвы і інтэрв'ю з журналістамі мовай маркетынгу, над стварэннем якой вы так шмат працавалі, але не рабіце гэтага. Журналісты не размаўляюць на жаргоне. Яны хочуць ведаць на простай англійскай мове, што ўяўляе сабой ваш прадукт і чаму яны павінны клапаціцца пра яго.

Ваш абсалютна новы пратакол DeFi можа стаць самай рэвалюцыйнай, разбуральнай і наватарскай распрацоўкай у крыптаграфіі з тых часоў, як Віталік прыдумаў Ethereum. Але ўсе гэтыя прыметнікі з'яўляюцца трывожнымі сцягамі для журналістаў, таму што яны настолькі празмерна выкарыстоўваюцца, што на дадзены момант яны сталі моднымі словамі, якія могуць азначаць усё і ўсё. 

Спосаб напісаць кідкую і эфектыўную мову PR - гэта абапірацца на найбольш уражлівыя, канкрэтныя факты аб вашым прадукце або аб'яве, і з дапамогай аб'ектыўнай мовы зразумець, чаму яны робяць вас унікальным на рынку. Леанарда Ды Капрыа можа сысці з рук, сказаўшы, што ён асаблівы для прэсы, але пакуль вы не станеце найбуйнейшым заснавальнікам крыптаграфіі, на вас ляжыць цяжар даказвання чаму ты асаблівы.

Падзеі зноў у меню

У эпоху Zoom і слізгальных паведамленняў журналістаў у Твітэры лёгка забыцца, наколькі важная асабістая сустрэча для заснавальнікаў. Сапраўды гэтак жа, як аўтары не могуць прадаваць кнігі без гастроляў, а музыкі не могуць зарабіць без выступленняў, самы харызматычны заснавальнік вашай каманды павінен паказаць свой твар на як мага большай колькасці дыскусій і канферэнцый.

Людзі больш памятаюць твары, чым імёны. Яны хочуць пачуць, як вы гаворыце пра рашэнні галіновых праблем, якія выходзяць за межы вашага прадукту. Празорцы, як правіла, робяць лепш, чым прадаўцы аднаго прадукту.

Я заклікаю вас мець на ўвазе вышэйпералічаныя парады, калі ў наступны раз будзеце працаваць з PR. Калі вы ўсё яшчэ незадаволены вынікамі, значыць, праблема можа ляжаць у вашым піяршчыку.

Моці Пір з'яўляецца заснавальнікам і генеральным дырэктарам ReBlonde, адзначанае ўзнагародамі PR-агенцтва, якое спецыялізуецца на тэхналогіях і крыптаграфіі.

Гэты артыкул быў апублікаваны праз Cointelegraph Innovation Circle, правераную арганізацыю кіраўнікоў і экспертаў у індустрыі блокчэйн-тэхналогій, якія будуюць будучыню дзякуючы сувязям, супрацоўніцтву і лідарству. Выказаныя меркаванні не абавязкова супадаюць з думкамі Cointelegraph.

Даведайцеся больш пра Cointelegraph Innovation Circle і паглядзіце, ці маеце вы права далучыцца