Прагназуецца, што пакупкі ў прамым эфіры прынясуць у Кітаі ў гэтым годзе велізарныя 480 мільярдаў долараў, у адпаведнасці у eMarketer, але толькі 11 мільярдаў долараў у Злучаных Штатах, у адпаведнасці да Форсайт-даследаванняў. Аднак гэта можа хутка змяніцца: Facebook, Amazon, TikTok, Twitter і іншыя тэхналагічныя гіганты, такія як Pinterest, актыўна пачынаюць рабіць пакупкі ў прамым эфіры.
У чым прывабнасць пакупак у прамым эфіры?
Усё даволі проста: трансляцыя - гэта забава, нам сумна, і мы любім рабіць пакупкі.
«Сацыяльныя сеткі сталі накшталт вашага забаўляльнага цэнтра», — сказала мне ўплывовая асоба і прадпрымальніца Эльма Бегановіч на Падкаст TechFirst. «Людзям ... сумна, яны запаўняюць час, адпачываюць паміж працай ... гартаюць ... тэлефон і пракручваюць стужку Instagram ... і раптам вы бачыце ў сваёй стужцы нехта нешта прасоўвае. Такім чынам, яны маглі сказаць: "Заходзьце на мой канал Amazon", так, "так што праверце мяне там". А цяпер YouTube толькі што запусціў таксама жывую камерцыю».
Жывы сацыяльны шопінг, безумоўна, вялікі ў розных галінах, якія вы можаце сабе ўявіць: мода, прыгажосць, фітнес, хатні дэкор.
Але гэта не толькі для жанчын, кажа Бегановіч.
Добраўпарадкаванне дома таксама з'яўляецца асноўнай галіной для пакупак у прамым эфіры, і маркетолагі таксама арыентуюцца на мужчын, якія купляюць тэхнічныя прылады і фітнес-вертыкалі.
Шопінг у прамым эфіры выбухае ў Кітаі і ЗША
эМаркетер
Ключ, як ні дзіўна, не абавязкова ў пакупках. Хутчэй гэта забаўка, весялосьць, цікавасць і ўзаемадзеянне, якія цікавы і захоплены ўплывовым чалавекам прыносіць у прастору. І калі гэта тое, што вам неабыякава, і прадукт вас зацікавіў, вы можаце проста націснуць кнопку купіць.
Усяго тры гады таму гэтага амаль не існавала на захадзе, а ў Кітаі гэта быў невялікі сегмент гандлю, усяго 3.5% ад усёй рознічнай электроннай камерцыі. У мінулым годзе гэты сегмент у Кітаі склаў 300 мільярдаў долараў, што складае крыху менш за 12% рознічных продажаў, а ў 2023 годзе, паводле ацэнак eMarketer, ён складзе 19.4% і будзе каштаваць больш за 600 мільярдаў долараў. Адпаведныя лічбы ў ЗША складаюць 11 мільярдаў долараў у гэтым годзе і вырастуць да 25 мільярдаў долараў да 2023 года.
Пытанне, канешне, у тым, ці з'яўляюцца пакупкі ў прамым эфіры пандэміяй успышкай, у адрозненне ад Peloton, які, як паведамляецца, спыненне вытворчасці на працягу двух месяцаў, каб распрадаць існуючыя запасы.
Нядзіўна, што пакупкі ў прамым эфіры пачалі расці, калі людзі не маглі зайсці ў рэальную краму або пракручвалі сацыяльныя сеткі падчас адключэння, блакіроўкі і каранціну.
Але ці захаваецца гэта сіла?
Гэта будзе, калі буйныя тэхналогіі будуць што-небудзь сказаць пра гэта.
Amazon інвесціруе вялікія сродкі ў Amazon Live. Google мае жывыя пакупкі на YouTube. Pinterest, які, здавалася б, выдатна падыходзіць для такога роду прадпрыемстваў, у канцы мінулага года абвясціў аб прамой трансляцыі шопінгу. Twitter, які апошнім часам павысіў інавацыі вакол стваральнікаў і манетызацыі, працуе над пакупкамі ў прамым эфіры. Facebook інвесціруе, асабліва ў Instagram. TikTok, з каранямі ў Кітаі, з'яўляецца асабліва цікавым гульцом для назірання тут.
Бегановіч лічыць, што ў гэтага ёсць ногі.
«Гэта нашмат больш моцна, калі нехта размаўляе на вас, як мы бачылі з QVC,» кажа яна. «Я думаю, што там будзе шмат магчымасцей, і, безумоўна, тэхналагічныя кампаніі інвестуюць і будуць працягваць інвеставаць у гэтую прастору».
У яе цікавы погляд на прастору, і як удзельнік, і як трэнер. Разам са сваёй сястрой Амрай Бегановіч (эканаміст) яна адкрыла лічбавае агенцтва Amra & Elma, якое можа пахваліцца такімі кліентамі, як Uber, Olay, Wells Fargo, Netflix, P&G і L'Occitane. Эльма, якая атрымала адукацыю юрыста, а цяпер заснавальніца стартапа, мае больш за 700,000 XNUMX падпісчыкаў у Instagram, і Амра не адстае.
Наколькі цікавыя пакупкі ў прамым эфіры з пункту гледжання спажыўца, кажа Бегановіч, яны настолькі ж каштоўныя з пункту гледжання брэнда. І не толькі для продажаў.
Гэта яшчэ і брэндынг. Час. Увага.
«Цяпер вы, па сутнасці, адкрыліся для вялікай колькасці спажыўцоў, якія ў адваротным выпадку не ўлічылі б вас і не далі б вам больш за дзве секунды свайго часу», — сказала яна мне. «Тып кліентаў ... якіх прыцягваюць гэтыя жывыя трансляцыі ... яны гатовыя ... надаць вам кавалак свайго часу ».
І гэта не можа не быць каштоўным, незалежна ад таго, спрыяе гэта вялізнаму мільярднаму росту прамысловасці ці не.
падпісвацца на TechFirst; атрымаць стэнаграма нашай размовы.
Source: https://www.forbes.com/sites/johnkoetsier/2022/01/22/livestream-shopping-a-500-billion-market-in-2022-as-amazon-google-facebook-tiktok-jump-in/