Набліжаецца рэцэсія. Ваш бізнес у будучыні

На гэтым тыдні не толькі Цэнтральны банк Еўропы паднялі працэнтныя стаўкі на 75 базавых пунктаў, але даў зразумець, што ў бліжэйшыя месяцы магчымы дадатковыя павышэнні. ФРС павысіла стаўкі на 0.75 працэнтнага пункта цэны на жыллё працягваюць падаць, разам з акцыямі і аблігацыямі. Паколькі прыкметы эканамічных узрушэнняў працягваюць нарастаць, вельмі важна, каб лідэры зрабілі крокі зараз, каб выжыць на гэтым нявызначаным рынку.

Як футуролаг, які дапамагаў такім арганізацыям, як Google, HBO і Pfizer, планаваць некалькі дзесяцігоддзяў, я рэкамендую тэхніку пад назвай «Забіць кампанію» для такіх часоў. Гэта наступальная стратэгія (і кніга лідэрства) выкарыстоўваецца прадбачлівымі кампаніямі для падрыхтоўкі да спадаў, валацільнасць рынку і іншых збояў.

Тэхаскі гарадскі савет выкарыстаў гэта, каб падрыхтавацца да найгоршага сцэнарыя. Амерыканская горназдабыўная кампанія выкарыстала яго для выяўлення рынкавых пагроз і куленепрабівальнай сваёй канкурэнтнай стратэгіі. Калі кабельная кампанія прэміум-класа прадставіла гэта, лідэры згенеравалі тры старонкі слабых месцаў - і шэсць старонак контрмераў.

У вашай ўласнай кампаніі запрашайце людзей з усіх узроўняў на дыстанцыйную, вочную або гібрыдную сесію. Прадстаўце гэтую задачу групе: "У выпадку рэцэсіі, якія сцэнары могуць вывесці нас з бізнесу праз 12 месяцаў?" Адмяніўшы звычайнае пытанне - "як мы можам перамагчы канкурэнтаў?" — вы даяце сваім супрацоўнікам, людзям, якія ведаюць ваш бізнес знутры, дазвол выявіць яго слабыя месцы.

Заклікайце ўсіх уявіць, як рэцэсія (і яе хвалюючыя наступствы) могуць разваліць вашу кампанію — і загадайце ім напісаць кожную пагрозу на цыдулцы. Прыклады пагроз могуць быць чым заўгодна: ад «падзення спажывецкага попыту на 50%» і «забастоўка чыгуначнікаў затрымлівае матэрыялы на 60+ дзён» да «нашы канкурэнты выпускаюць прапановы, арыентаваныя на каштоўнасць».

Калі вы даяце супрацоўнікам магчымасць шчыра расказваць пра недахопы вашай кампаніі, яны сапраўды бяруць на сябе абавязацельствы. Я бачыў, як каманды з шасці чалавек ствараюць больш за 30 слабых месцаў за 30 хвілін — гэта менавіта тое, што вам трэба. Ваша канкурэнцыя не клапоціцца аб пратаколе або эга; яны проста хочуць зрабіць вас састарэлымі.

Папрасіце кожнага ўдзельніка па чарзе раскрыць свае нататкі і аднесці іх да катэгорыі вялікай ці малой пагрозы, а таксама пазначыць, ці лічаць яны, што пагрозу будзе лёгка ці цяжка ліквідаваць. У групе абмяркуйце, што людзі лічаць самай вялікай пагрозай для кампаніі, і прагаласуйце за тройку лепшых.

Некалькі прафесійных саветаў: калі большасць вашых пагроз згрупаваны ў адной вобласці, гэта прыкмета слабасці, якая патрабуе неадкладнай увагі. Наадварот, магчыма, вы сапраўды зможаце ператварыць некалькі тактык, створаных у гэтым практыкаванні Супраць вашых канкурэнтаў. Такім чынам, калі вы відавочна зафіксавалі вытворчасць або тэхналогію, вызначыце, як выкарыстаць гэтую сілу, каб павялічыць сваю долю на рынку і выцесніць іншых.

А цяпер папрасіце ў супрацоўнікаў ідэй аб тым, як прадухіліць узнікненне вашых трох галоўных пагроз. Ці можа разумнае набыццё пашырыць вашу бягучую кліенцкую базу? Якое лагістычнае змяненне зменшыць вашу залежнасць ад чыгуначнага транспарту? Як наконт выдзялення рэсурсаў для распрацоўкі ўласнай лінейкі прадуктаў, арыентаваных на каштоўнасць?

З майго вопыту, гэтая фаза практыкаванняў сапраўды электрычная: гэта калі самыя вялікія пагрозы вашай кампаніі трансфармуюцца ў творчыя і інавацыйныя рашэнні. Акрамя таго, супрацоўніцтва ў такіх будучых вучэннях можа павысіць маральны дух і матывацыю супрацоўнікаў ва ўмовах нявызначанасці. Kill the Company таксама забяспечвае прадукцыйную аснову для засмучаных супрацоўнікаў, каб выказаць свае недахопы — і пры гэтым дапамагае вам ліквідаваць унутраныя недахопы і падрыхтаваць ваш бізнес да 2023 года і далей.