Стартап хацеў зрабіць лепшую дзіцячую формулу. На гэта спатрэбілася пяць доўгіх гадоў.

Калі Рон Беллдэгрун і яго сястра Мія Фунт вырашылі стварыць новую кампанію па вытворчасці дзіцячых сумесяў, яны ведалі, што гэта будзе няпроста. Высокія бар'еры ўваходу адбілі ахвоту многіх іншых прадпрымальнікаў спрабаваць. Працэс можа быць настолькі сумным, што толькі два кангламераты захоўваюць кантроль над галіной на працягу дзесяцігоддзяў.

"Мы добра ведалі, што для гэтага спатрэбіцца", - сказаў Беллдэгрун, генеральны дырэктар стартапа ByHeart, у якога ёсць двухгадовая дачка і які чакае нараджэння дзіцяці ў наступным месяцы. «Гэта самая жорстка рэгуляваная ежа ў свеце».

Залежнасць краіны ад жменькі гульцоў зрабіла жыццё цяжэйшым для маладых бацькоў, якія былі вымушаныя шукаць рэдкія запасы дзіцячых сумесяў. Усё, што трэба было часовае закрыццё адной фабрыкі ў Мічыгане выклікала дэфіцыт па ўсёй краіне, прычым узровень адсутнасці ў наяўнасці дасягнуў 43% у першы тыдзень мая, паводле дадзеных Datasembly. Уладальнік гэтай фабрыкі Abbott разам з Reckitt адказваюць за каля 80% дзіцячых сумесяў у краіне.

«Гэта нашмат больш далікатны ланцужок паставак, чым людзі разумеюць», — сказаў Бельдэгрун. «У гэтай краіне павінна быць больш глыбокая вытворчасць».

Гэта лягчэй сказаць, чым зрабіць. Кампаніі спатрэбілася пяць гадоў, каб адкрыць вытворчыя магутнасці, наладзіць ланцужок паставак, завяршыць клінічныя выпрабаванні і атрымаць адабрэнне нарматыўных органаў. У гэтым годзе ByHeart стаў першым новым вытворцам дзіцячых сумесяў у ЗША за 15 гадоў. У якасці яшчэ аднаго доказу таго, наколькі цяжка гэта зрабіць, ByHeart зараз з'яўляецца адным з пяці вытворцаў дзіцячых сумесяў у ЗША

Большасць новых удзельнікаў наймаюць аднаго і таго ж кантрактнага вытворцы Perrigo, які стварае формулу для этыкетак крам, такіх як Walmart, Target і Amazon, а таксама для такіх брэндаў, як Bobbie. ByHeart спачатку вывучыў гэты маршрут, што дазволіла б запусціць яго прыкладна праз год. Але ён не мог кантраляваць рэцэпт або інгрэдыенты, якія хацеў.

«Яны кажуць вам, што вы маркетынгавая кампанія. Не турбуйцеся аб нарматыўных актах, якасці або неабходных клінічных выпрабаваннях. Мы ўсё гэта зробім», — сказаў Бельдэгрун.

Гэта не спадабалася ні яму, ні яго камандзе, якія стварылі кампанію, таму што лічылі, што старыя гульцы не робяць дастаткова, каб уключыць у свае сумесі найноўшыя акадэмічныя даследаванні груднога малака. Бельдэгрун правёў сваю кар'еру ў якасці інвестара ў кампаніях, якія спецыялізуюцца на навуках аб жыцці, і сам сябе назваў студэнтам груднога малака. Ён думаў, што можа зрабіць лепш, але толькі пачаўшы з нуля і атрымаўшы поўны кантроль над ланцужком паставак.

Пасля двухгадовых пошукаў кампанія набыла вытворчыя магутнасці ў Рэдынгу, штат Пенсільванія, дзе раней вырабляліся харчовыя прадукты для малых. Кампанія пачала напрамую закупляць усе свае інгрэдыенты, у тым ліку арганічнае цэльнае малако з травы, і сцвярджае, што стварыла першую лёгказасваяльную дзіцячую сумесь з клінічнымі даказаннямі без кукурузнага сіропу, мальтадэкстрыну, соі або пальмавага алею. Ён прыдумаў дробнасерыйны працэс вытворчасці, які займае ўдвая менш крокаў і працуе хутчэй.

Для фінансавання аперацый на працягу доўгага перыяду да атрымання даходаў ён сабраў 190 мільёнаў долараў ад D1 Capital Partners, OCV, Polaris Partners, Bellco Capital і іншых. Ён паставіў перад інвестарамі спадзяванні, што пройдуць гады, перш чым ён зможа атрымаць свой прадукт у руках бацькоў.

ByHeart, нарэшце, быў запушчаны ў сакавіку, якраз у той час, калі кампанія Abbott ініцыявала добраахвотнае адкліканне сваёй формулы. Попыт у 15 разоў перавышае нават самыя агрэсіўныя прагнозы ByHeart. За апошні тыдзень ён прыцягнуў кліентаў на тры месяцы. У цяперашні час кампанія не прымае заказы ад новых кліентаў, пакуль ацэньвае сваю здольнасць надзейна абслугоўваць існуючую кліенцкую базу.

Ён таксама спрабуе павялічыць вытворчыя магутнасці, наймаючы работнікаў на цалкам новую змену, каб перавесці вытворчасць з кругласутачнага рэжыму на кругласутачны рэжым. Ён паабяцаў інвеставаць яшчэ 24 мільёнаў долараў у свае вытворчыя магутнасці, каб паскорыць выпуск прадукцыі і палепшыць іншыя магчымасці.

«Мы кідаем на сітуацыю ўсё, што маем», — сказаў Бельдэгрун. «І мы можам зрабіць гэта, таму што ў нас усё пад кантролем».

БОЛЬШ З ФОРЕНедахоп дзіцячай формулы пагаршаецца, калі гандлёвыя боты скупляюць інвентарBy Ларэн Дэбтэр
БОЛЬШ З ФОРЕAbbott заключае здзелку з FDA, каб зноў адкрыць завод дзіцячых сумесяў у цэнтры нацыянальнага недахопуBy Закары Сноўдан Сміт