Рознічныя гандляры Ag сустракаюцца ў час незвычайных змен

Асацыяцыя рознічных сельскагаспадарчых гандляроў правяла сваю штогадовую сустрэчу ў Сан-Дыега з 29 лістапада па 1 снежня^st. Сёлета арганізацыі спаўняецца 30 гадоў^th юбілей, а сёлетняя тэма была «Навігацыя па каналах рознічнага гандлю сельскагаспадарчай тэхнікай». Было зарэгістравана 650 удзельнікаў. Змены былі агульнай тэмай на працягу ўсіх прэзентацый, якія выяўляліся ў дэструктыўным асяроддзі, абумоўленым геапалітычным канфліктам, прагрэсам у некалькіх катэгорыях тэхналогій, роляй дэмаграфічных змен і ўзрастаючымі патрабаваннямі да даных аб устойлівым развіцці з боку гульцоў, якія займаюцца харчовымі прадуктамі. Некаторыя прыклады цытат з трыбуны:

· Цяпер мы жывем у свеце VUCA (нестабільны, нявызначаны, складаны і неадназначны)

· «Crazy Train» была б добрай песняй на сёння

· Адзіны лёгкі дзень быў учора

· Хаос можа прыцягнуць увагу

Рознічныя сельскагаспадарчыя прадаўцы - гэта сумесь буйных і дробных гульцоў, якія пастаўляюць фермерам розныя матэрыялы, неабходныя для вырошчвання сельскагаспадарчых культур (угнаенні, хімікаты для абароны раслін, розныя біялагічныя прадукты...). Рознічныя гандляры таксама прадастаўляюць экспертныя кансультацыі аграномаў, садаводаў, кансультантаў па барацьбе з шкоднікамі і ўсё часцей выступаюць у якасці стратэгічнага партнёра ў сферы паслуг перадачы дадзеных. Многія з гэтых рознічных гандляроў з'яўляюцца фермерскімі кааператывамі, іншыя з'яўляюцца сямейнымі прадпрыемствамі, а некаторыя з'яўляюцца рэгіянальнымі або нацыянальнымі арганізацыямі. Усе выконваюць падвойную ролю пастаўшчыка і "надзейнага дарадцы", надаючы вялікую ўвагу ўзаемаадносінам з кліентамі. Яны па-ранейшаму пераследуюць мэту «прадаваць прыбытковасць, а не толькі прадукцыю», якая была ўпершыню сфармулявана ў 1992 годзе, калі ARA была створана ў выніку зліцця дзвюх папярэдніх арганізацый.

Асацыяцыя гандляроў сельскай гаспадаркай сама па сабе з'яўляецца гандлёвай асацыяцыяй. У сваёй штогадовай справаздачы ў пачатку сустрэчы Дарэн Коппак, прэзідэнт і генеральны дырэктар ARA, ахарактарызаваў тры слупы арганізацыі: 1) Рост узаемадзеяння і членства, 2) Інфармаваныя зацікаўленыя бакі і 3) Моцная прапаганда, арыентаваная на рознічных гандляроў. Апошняе ўключае лабіраванне і, як адзначыў адзін з дакладчыкаў, мэту інфармавання вялікай долі (~50%) членаў Камітэтаў па сельскай гаспадарцы Палаты прадстаўнікоў і Сената, якія ніколі раней не ўдзельнічалі ў працэсе законапраекта аб ферме. Асацыяцыя таксама імкнецца мець зносіны з ключавымі суб'ектамі аб памкненнях, такіх як Мэты ўстойлівага развіцця ААН - 10 з якіх маюць некаторы ўдзел у сельскай гаспадарцы. Мэты прадугледжваюць павелічэнне прадукцыйнасці сельскай гаспадаркі на 17% са скарачэннем выкідаў парніковых газаў на 21% без апрацоўкі новых плошчаў. Іх асноўны пасыл у гэтым выпадку: нічога з гэтага немагчыма без тэхналогій і іх рацыянальнага рэгулявання.

Прэзентацыі і дадатковыя дыскусіі ахоплівалі па меншай меры 6 асноўных тэм, як пазначана ніжэй:

1. Збой: вайна ва Украіне і звязаныя з ёй перабоі ў дастаўцы і санкцыі прывялі да дэфіцыту і скокаў коштаў на ключавыя прадукты ўгнаенняў, якія Ag Retailers пастаўляе фермерам, у прыватнасці на азотныя ўгнаенні, якія вырабляюцца з выкарыстаннем прыроднага газу, і калій (калій). значная колькасць якіх здабываецца ў Расіі. Былі дадатковыя перабоі з імпартам і экспартам з-за гістарычна нізкага ўзроўню вады ў рацэ Місісіпі, які абмяжоўваў рух барж. На захадзе ЗША фермеры сутыкаюцца з сур'ёзным недахопам вады. Рознічныя сельскагаспадарчыя гандляры былі на перадавой па многіх з гэтых праблем.

2. Змены, абумоўленыя тэхналогіямі: Набор прадуктаў і паслуг, якія складаюць бізнес рознічных сельскагаспадарчых гандляроў, ссоўваецца ў бок біялагічных прадуктаў; беспілотнікі і аўтаномнае абсталяванне; паслугі перадачы дадзеных для кіраўніцтва дакладным земляробствам з ІІ для падтрымкі, а таксама расце ўвага да здароўя глебы і «аднаўленчага земляробства».

3. Дэмаграфічныя змены: планаванне пераемнасці становіцца ўсё больш важным па меры таго, як пакаленне бэбі-буму сыходзіць у бок выхаду на пенсію, і можа быць складана зацікавіць наступнае пакаленне фермерствам або іншымі сельскагаспадарчымі ролямі. На шчасце, тэхналагічныя тэндэнцыі і тэмы ўстойлівага развіцця прывабныя для гэтай узроставай групы, і галіна вельмі актыўна падтрымлівае такія арганізацыі, як Future Farmers of America (FFA) і AFA. З 22 лаўрэатаў прэміі «Узыходзячая зорка», прадстаўленых падчас з'езду, 7 былі жанчынамі - гэта большая доля, чым у аўдыторыі ў цэлым. Двое з чатырох афіцэраў FFA, якія выступілі перад натоўпам, таксама былі жанчынамі.

4. Патрабаванні ўніз па плыні: харчовыя кампаніі і іншыя арганізацыі, якія пераследуюць свае ўласныя мэты ESG, просяць у сваіх пастаўшчыкоў даныя, звязаныя з мэтамі ўстойлівага развіцця, вугляродным следам і экасістэмнымі паслугамі. Ag Retailers часта ў стане зрабіць гэта менш абцяжарваючым для фермераў і дапамагчы ім расказаць сваю пазітыўную гісторыю.

5. Эвалюцыя сектара: Інтэрнэт-закупкі сельскагаспадарчых матэрыялаў павялічваюцца з 8 % у 2018 годзе да 18 % у 2021 годзе. Фермеры таксама ўсё часцей збіраюць інфармацыю ў інтэрнэце, перш чым прыйсці ў гандлёвы цэнтр, каб зрабіць пакупкі. Чакаецца далейшая кансалідацыя ў сегменце рознічнага гандлю і можа быць больш партнёрскіх адносін з кампаніямі па вытворчасці абсталявання, якія традыцыйна былі асобнымі арганізацыямі.

6. Змены ў кліенцкай базе фермераў. Прагназуецца далейшая кансалідацыя сельскагаспадарчага сектара, так што да 2040 г. 5% ферм (600,000 75) будуць вырабляць XNUMX% або больш сельскагаспадарчай прадукцыі ЗША. Кампанія Aimpoint Research прадставіла сваё даследаванне Фермер будучыні на аснове колькаснай псіхаграфічнай сегментацыі фермераў і жывёлаводаў у ЗША. Яны вылучылі 5 груп па 16 параметрах.

Дзве групы, якія, па іх прагнозах, будуць самымі паспяховымі ў будучыні: «Незалежныя эліты» і «Прадпрымальныя будаўнікі бізнесу» (павялічваецца з 41% да 71% фермераў да 2040 г.). Гэтыя людзі маюць высокі дзелавы IQ, былі інаватарамі і адкрытымі да зменаў, гатовыя карыстацца сумеснымі парадамі і ствараць партнёрскія адносіны і менш за ўсё залежаць ад дзяржаўных сетак страхавання. Рознічным гандлярам было рэкамендавана быць упэўненымі, што іх паслугі адпавядаюць гэтым групам, але пры гэтым абслугоўваюць больш традыцыйных фермераў.

7. Глабальныя тэндэнцыі, якія паўплываюць на сельскагаспадарчы сектар: Чакаецца ўзмацненне жорсткасці глабальных харчовых паставак з-за абмежаванняў на пастаўкі і размеркаванне рэсурсаў, «пікавага землекарыстання», змены клімату, адсутнасці замяшчальнага пакалення ў многіх краінах, канкурэнцыі прадуктаў харчавання і выкарыстанне паліва, палітычныя ўзрушэнні і абмежавальныя правілы.

Нягледзячы на ​​бягучыя і будучыя праблемы, якія абмяркоўваліся на гэтай сустрэчы, агульная атмасфера панавала пазітыўная.