Alchemy 43 імкнецца зрабіць ін'екцыйныя прэпараты больш даступнымі

З ботаксам і іншымі ін'екцыйнымі прэпаратамі трэба зрабіць вялікі бізнес, і Нікі Леві хоча валодаць яго вялікім кавалкам. Заснавальнік і генеральны дырэктар Alchemy 43 кіруе чатырма барамі прыгажосці, у тым ліку трыма ў Лос-Анджэлесе і адным у манхэтэнскім раёне Флэтайран. У гэтым годзе яна плануе адкрыць чатыры новыя крамы, у тым ліку ў Верхнім Іст-Сайдзе на Манхэтэне, у Ньюпорт-Біч у Лос-Анджэлесе, у Х'юстане і на новым рынку ў Даласе. У 10 годзе з'явіцца 2023 новых бараў прыгажосці; месцы ўдакладняюцца.

Алхімія 43 - гэта не хатняя прамысловасць. У канчатковым выніку Леві хоча кіраваць больш чым 200 крамамі, калі будзе дасягнута поўнае пашырэнне. У яе планах таксама вывесці кампанію на біржу. "Я думаю, што выхад на біржу - гэта патэнцыйны [вынік] для нас", - сказала яна. «Безумоўна, IPO на стале».

Леві сказаў, што вопыт атрымання ін'екцыйных прэпаратаў на Alchemy 43 значна адрозніваецца ад таго, каб атрымаць асвяжэнне твару ў дэрматолага або любога іншага медыцынскага спецыяліста, які ўзяўся за іголку. Крамы эстэтычна прывабныя, а кошты ўмераныя.

Названыя па колькасці цягліц твару, «мікрапрацэдуры» Alchemy з'яўляюцца мінімальна інвазіўнымі як на скуры спажыўцоў, так і на кішэнных кніжках і выконваюцца камандай ліцэнзаваных практыкуючых лекараў.

Стандартнае лячэнне ботаксам каштуе ад 350 да 650 долараў. Паслуга філлеров для павелічэння вуснаў або павелічэння шчок абыйдзецца вам ад 650 да 1,200 долараў. Гэта залежыць ад таго, колькі прадукту патрэбна чалавеку, бо ўсе розныя. Рынак, дзе знаходзіцца крама, таксама фігуруе ў раўнанні, сказаў Леві.

Па дадзеных FNF Research, сусветны рынак эстэтычных ін'екцыйных прэпаратаў вырасце з 12.9 мільярда долараў у 2020 годзе да 22.5 мільярда долараў да 2026 года.

Навошта такая цікавасць да ілбоў без барознаў і надзьмутых вуснаў? Леві сказаў, што пандэмія, у выніку якой спажыўцы гадзінамі глядзелі на ўласныя абліччы ў Zoom, з'яўляецца толькі часткай прычын. Той факт, што ботакс з'яўляецца намінальным словам, а ін'екцыйныя прэпараты больш не з'яўляюцца брудным маленькім сакрэтам, таксама шмат у чым залежыць ад яго папулярнасці.

«Была магчымасць пераасэнсаваць, як гэтыя метады лячэння спажываюцца, і засяродзіцца на тым, каб зрабіць гэта выдатным вопытам і сапраўды прымальным. Раней вы не распавядалі сваім сябрам і не дзяліліся гэтым з мужам і жонкай», — сказаў Леві. «Потым гэта ператварылася, як і многія з гэтых касметычных паслуг, у больш нармальную рэч, калі раней вы пра гэта не гаварылі, а цяпер вы размаўляеце пра гэта з сябрамі за абедам або тэлефануеце лепшаму сябру, каб даведацца, дзе яна пайшла, або прызначыць сустрэчу самастойна.

Леві стварыў Alchemy 43 у 2016 годзе пасля доўгай кар'еры ў карпаратыўнай касметыцы і крыху больш кароткай, але вельмі важнай кар'еры ў медыцынскай эстэтыцы. Яна працавала ў каледжы ў касметычнай краме, што пачыналася як цікавы спосаб зарабіць трохі грошай, і яна закахалася ў тое, што дапамагаць людзям падабацца таму, што бачаць у люстэрку, адчуваць сябе добра. Яе «ага» момант надышоў у 2009 годзе, калі яна пачала працаваць у AllerganAGN
, вытворца ботокса. «Там і нарадзілася ідэя Alchemy 43, - сказала яна.

«Калі я перайшоў да медыцынскай эстэтыкі, нават калі метады лячэння, якія я прадаваў або прадстаўляў, былі выключна факультатыўнымі, яны не былі тэрапеўтычнымі. Гэта былі неінвазіўныя напаўняльнікі, але на сам вопыт не звярталі ўвагі. Гэта было накшталт таго, як яго разбурылі, каб адбудаваць. Ніхто не хоча чуць, што з імі не так», - сказала яна пра медыцынскія ўмовы. «Гэта непрыемна, не вельмі прадуктыўна і не добра для вашага псіхічнага здароўя. Я падумаў, чаму гэтыя працэдуры павінны быць упакаваны такім чынам, чаму яны не могуць быць упакаваны як «асвяжэнне», дзе вы выглядаеце і адчуваеце сябе лепш».

Згодна з даследаваннем McKinsey, за апошнія пяць гадоў больш за 400 эстэтычных клінік і цэнтраў догляду сабралі 3.1 мільярда долараў ад інвестараў. Claritas Capitol і Forerunner Ventures з'яўляюцца двума ключавымі інвестарамі ў Alchemy 43. Пашырэнне доступу і змяненне спажывецкіх адносін прывабілі дзве новыя дэмаграфічныя групы: мужчын, якія, паводле прагнозаў, падвояць спажыванне ін'екцыйных прэпаратаў на працягу наступных пяці гадоў, і дзяўчынак-падлеткаў, якія шукаюць губ ін'екцыі і амаладжэнне, каб прадухіліць страту маладосці.

"Мы - брэнд, які ганарыцца тым, што выклікае давер у жанчын і мужчын, таму што мы хочам, каб вы адчувалі сябе добра", - сказаў Леві. «Мы шмат займаемся адукацыяй, каб вы маглі прыняць абгрунтаванае рашэнне. Як пастаўшчык, мы хочам зразумець, што вам не спадабалася ў вашым іншым ін'екцыйным вопыце. Мы сапраўды паглыбляемся ў кліента, - сказала яна, маючы на ​​ўвазе падскурныя працэдуры, каламбур.

Гэта не азначае, што лекары не могуць быць добрымі ін'екцыянерамі, ім проста трэба прыкласці час. «Для лекара гэта практычна не з'яўляецца часткай навучання ў медыцынскай школе - і не толькі. Калі вы гінеколаг і знаходзіце час на вывучэнне і чытанне, вы можаце стаць выдатным ін'екцыйным ужывальнікам.

"Я б сказаў, што гэтыя метады лячэння нікому не патрэбныя", - сказаў Леві. «Тут гэта не выратаванне. Мы хочам, каб вы адчувалі сябе выдатна і наладжвалі гэта ў адпаведнасці з асабістымі эстэтычнымі мэтамі кожнага кліента, такімі як ботакс, Juvederm і іншыя напаўняльнікі, пілінг для асобы, міні-пілінг для шыі, мікраіголкі, працэдуры PRP і лазер Clear + Brilliant®. Кліенты таксама могуць бачыць свае вынікі перад любымі працэдурамі з дапамогай VECTRA 3D візуалізацыі».

Чакаецца, што ў гэтым годзе аб'ём продажаў прадпрыемства, у якім працуюць медсёстры, практыкуючыя медсёстры і ўрачы, складзе 10 мільёнаў долараў. Леві сказаў: "Калі вы збіраецеся да пастаўшчыка ў першы раз і спрабуеце высветліць, ці гэта лепшае месца, каб пайсці, а не глядзець на іх ліцэнзію або на тое, дзе яны вучыліся ў медыцынскай школе, лепшай мерай было б ведаць, колькі такіх працэдур яны робяць у тыдзень і які працэнт іх практыкі прыпадае на гэтыя працэдуры.

«У нас няма эстэтыкаў, якія б выконвалі нашы паслугі», — сказаў Леві, дадаўшы, што існуе вялікая розніца ў наборах навыкаў паміж некаторымі ўрачамі, якія праходзяць курсы, і спецыялізаванымі ін'ектарамі.

Леві бачыць месца для многіх гульцоў, але гэта бітва за спажывецкі розум. «Усе ведаюць слова «ботакс», няма месца, куды б вы пайшлі, каб атрымаць ботакс. У якасці прыкладу я буду выкарыстоўваць спартыўную абутак. Калі вы папросіце людзей назваць тры лепшыя спартыўныя кампаніі, усе скажуць NikeNKE
першы. Мы лічым, што ёсць рэальная магчымасць стаць Nike у неінвазіўным бізнэсе, і мы хочам быць сінонімам ботакса».