Прыбытак Allbirds (BIRD) за 4 квартал 2022 г

Рознічны гандаль абуткам Allbirds у чацвер прадставіла шырокі перагляд сваёй стратэгіі і змяненне выканаўчай улады пасля таго, як упершыню ў сваёй гісторыі не змагла апублікаваць квартальны рост продажаў у параўнанні з мінулым годам.

Рознічны гандляр, які знаходзіўся ў працэсе шырокага фізічнага пашырэння, якое цяпер згортваецца, быў шчырым аб сваіх няўдачах. Кампанія робіць стаўку, што яе новая стратэгія адновіць рост, павысіць эфектыўнасць капіталу і павысіць прыбытковасць у бліжэйшыя гады. 

«Нягледзячы на ​​тое, што мы дасягнулі значнага прагрэсу, год падышоў да складанага завяршэння з вынікамі, ніжэйшымі за нашы чаканні, як з-за выканання, так і з-за макрапраблем», — сказаў у заяве Джоі Цвілінгер, сузаснавальнік і сугенеральны дырэктар Allbirds. «Нам трэба палепшыць прадукцыйнасць». 

Кампанія сказала больш за ўсё апошні квартал пацярпеў ад «несуцяшальнага» святочнага сезона. Вынікі не апраўдалі чаканняў Уол-стрыт у верхняй і ніжняй радках.

Вось як падзейнічала Allbirds у чацвёртым квартале ў параўнанні з чаканнямі Уол-стрыт на падставе апытання аналітыкаў Refinitiv:

• Страта на акцыю: 17 цэнтаў, скарэкціраваная, супраць чаканых 12 цэнтаў
• Даход: $ 84.18 млн супраць 96.8 млн долараў, як чакаецца

Чыстая страта кампаніі за трохмесячны перыяд, які скончыўся 31 снежня, склала 24.87 мільёна долараў у параўнанні са стратай у 10.44 мільёна долараў годам раней. Продажы склалі 84.18 мільёна долараў, знізіўшыся больш чым на 13% у параўнанні з 97.22 мільёна долараў годам раней. 

У той час як чысты прыбытак за ўвесь год павялічыўся на 7% да 297.77 мільёна долараў, чыстыя страты Allbirds за першы год у якасці публічнай кампаніі выраслі да 101.35 мільёна долараў, што больш чым удвая перавышае страты ў 45.37 мільёна долараў, зафіксаваныя ў 2021 годзе. 

Валавая рэнтабельнасць у квартале знізілася да 43.1% у параўнанні з 50.2% у перыяд год таму, калі продаж, агульныя і адміністрацыйныя выдаткі падскочылі да 41.6 мільёна долараў у параўнанні з 36.7 мільёна долараў у чацвёртым квартале 2021 года. 

Па стане на закрыццё ў чацвер, акцыі кампаніі ўпалі на 3.5% у гэтым годзе да $2.36, што дае яе рынкавы кошт $352.5 млн.

Вытворца абутку сказаў, што яго дрэнную прадукцыйнасць можна звязаць з шэрагам памылак, у тым ліку з яго рашэннем адысці ад свайго асноўнага спажыўца, увёўшы прадукты, якія адхіляюцца ад гэтай базы, у тым ліку тэхнічныя прадукты для бегу, прызначаныя для элітных спартсменаў. 

Пасля паспяховага запуску красовак для бегу Dasher кампанія вырашыла глыбей пранікнуць у катэгорыю высокіх характарыстык з такімі прадуктамі, як Flyer. Але кліенты Allbirds проста не былі «гатовыя да таго, каб мы абслугоўвалі іх у гэтай галіне», - сказаў Цвілінгер у інтэрв'ю CNBC у чацвер. 

«Пакуль мы прымалі гэтыя сумежныя рашэнні па распрацоўцы прадукту, мы, на жаль, крыху страцілі з поля зроку тое, за што наш асноўны спажывец палюбіў нас у першую чаргу і чаго яны па-ранейшаму хочуць ад нас», — сказаў Цвілінгер. 

«І, на жаль, паколькі ў вас абмежаваныя рэсурсы, мы выдаткавалі нашы маркетынгавыя долары і рэсурсы на распрацоўку прадукту на гэтыя сумежныя месцы і не зрабілі столькі працы над упрыгожваннем асноўнай франшызы і ажыўленнем гэтых франшыз, каб падтрымліваць іх надзвычай актуальнымі для асноўных спажыўцоў. .” 

Гэтыя памылковыя крокі ў спалучэнні з «вельмі рэкламным» святочным сезонам прывялі да таго, што кампанія не апраўдала чаканняў, сказаў Цвілінгер. 

«Мы толькі што ўбачылі, як яны дасягнулі кульмінацыі такім чынам, што проста аб'ядналіся і далі комплексны эфект і прымусілі нас не чакаць, што нас сапраўды расчаравала», — сказаў ён. 

Кампанія таксама зрабіла шэраг змяненняў у сваім выканаўчым кіраўніцтве і савеце дырэктараў. 

Фінансавы дырэктар Майк Буфана сыдзе ў адстаўку. Эні Мітчэл, якая раней працавала ў Gymshark і Adidas, зойме яго месца. 

Allbirds таксама ліквідаваў пасаду галоўнага камерцыйнага дырэктара і прызначыў ранейшага Nike выканаўчага дырэктара Эн Фрыман у яго савет. Эрык Спрунк, былы галоўны аперацыйны дырэктар Nike, таксама быў прызначаны дарадцам савета дырэктараў.

Кампанія Allbirds акрэсліла некалькі асноўных напрамкаў, якія яна плануе паглыбіць у 2023 годзе. Яна таксама наняла галоўнага дырэктара па трансфармацыі - былога выканаўчага дырэктара Juul Labs Джарэда Фікса - для кіраўніцтва. 

Кампанія плануе аднавіць сувязь са сваім асноўным спажыўцом, засяродзіўшы ўвагу менавіта на прадуктах, якія жадаюць гэтыя кліенты, і прапануючы больш падабраныя сезонныя каляровыя прапановы з улікам полу. 

Гэта таксама запаволіць адкрыццё крам Allbirds у Злучаных Штатах і працягне партнёрства з аптавікамі - такімі як REI, Nordstrom і Спартыўныя тавары Дзіка - для павышэння пазнавальнасці брэнда і павелічэння продажаў. 

У 2022 годзе кампанія адкрыла 19 новых крам у ЗША. На канец снежня ў Allbirds было 58 крам - 42 у ЗША і 16 за мяжой. У 2023 годзе ён плануе адкрыць толькі тры новыя крамы ў ЗША ў месцах, для якіх ён падпісаў дагаворы арэнды ў пачатку 2022 года. 

Кампанія таксама пераглядае сваю стратэгію выхаду на рынак на некаторых міжнародных рынках і разглядае магчымасць пераходу да мадэлі дыстрыбутара, каб знізіць аперацыйныя выдаткі і агульную складанасць. 

Яе апошняй сферай увагі будзе павышэнне валавой і аперацыйнай рэнтабельнасці шляхам пераходу да аднаго вытворчага партнёра ў В'етнаме. 

Прачытайце поўны рэліз прыбыткаў тут.