Allbirds прадаваць свае красоўкі ў некаторых універмагах Nordstrom

Allbirds пачне прадаваць сваю абутак у асобных Nordstrom кампаніі абвясцілі ў аўторак у універмагах у наступным месяцы, паколькі брэнд красовак імкнецца звязацца з іншымі рознічнымі гандлярамі, каб пашырыць ахоп і атрымліваць прыбытак.

Пачынаючы з 1 чэрвеня выбар абутку Allbirds, у тым ліку фірмовых ваўняных красовак кампаніі, будзе даступны ў продажы ў 14 месцах Nordstrom. Асартымент пашырыцца на вэб-сайце Nordstrom і ў дадатковых крамах пазней у гэтым годзе, заявілі кампаніі.

Для Allbirds гэты крок - гэта шанец заваяваць новых кліентаў і стаць прыбытковым. Гэта таксама з'яўляецца сімвалам больш шырокай тэндэнцыі сярод рознічных гандляроў, такіх як Allbirds і Warby Паркер што пачалося з продажу прадуктаў выключна ў Інтэрнэце непасрэдна спажыўцам.

Усё часцей такія кампаніі, якія прадастаўляюць спажыўцам, у тым ліку матрацы Casper, брытвы Гары і вытворцы спартыўнага адзення Vuori і Outdoor Voices, пашыраюць продаж праз трэціх асоб. Іншыя маюцьe падштурхнуў да адкрыцця дзесяткаў цагляных крам каб звязацца з пакупнікамі асабіста. Гэтыя крокі зрабілі новыя прадпрыемствы больш падобнымі на даўніх рознічных гандляроў, такіх як Nike or Ralph Lauren.

Здзелка дапамагае Nordstrom стварыць сваю рэпутацыю партнёра для новых рознічных гандляроў, якія жадаюць праверыць аптовыя воды. Гэта таксама дапамагае даць кампаніі ўнівермагу перавагу над канкурэнтамі, такімі як Макі і Коля з прадметамі, якія могуць прыцягнуць пакупнікоў.

Раней у гэтым месяцы Allbirds абвясціла аб сваіх першых двух рознічных партнёрах: Public Lands, банер Спартыўныя тавары Дзіка, у Злучаных Штатах, і Zalandao ў Еўропе. У той час ён дражніў, што больш здзелак у працы.

Продаж праз іншых рознічных гандляроў павінен дапамагчы Allbirds дасягнуць спажыўцоў, якія ў адваротным выпадку не ведалі б пра брэнд, заявіў Джоі Цвілінгер, сузаснавальнік і генеральны дырэктар Allbirds, падчас канферэнцыі пасля прыбытку ў сярэдзіне мая.

У прыватнасці, кампанія спадзяецца прыцягнуць экалагічна свядомых пакупнікоў. У 2020 годзе Allbirds імкнецца скараціць свой вугляродны след удвая да 2025 года. У дадатак да маркіроўкі ўсіх сваіх прадуктаў з адзнакай вугляроднага следу, кампанія заявіла, што атрымлівае натуральныя матэрыялы, знойдзеныя на дрэвах і палях цукровага трыснёга, і працуе над скарачэннем адходаў.

Паводле Цвілінгера, пазнавальнасць брэнда Allbirds у ЗША па-ранейшаму знаходзіцца ў двухзначных лічбах са 100%. Раздробны гандаль трэцімі асобамі можа быць "вельмі эфектыўным спосабам павысіць дасведчанасць і павысіць давер", - сказаў ён падчас размовы.

Allbirds спадзяецца, што гэты крок дапаможа падняць давер інвестараў. Акцыі кампаніі ўпалі з Кошт IPO 15 даляраў, закрыццё ў панядзелак на 4.68 долара. У лістападзе мінулага года біржы Allbirds каціруюцца на біржы Nasdaq, яшчэ да таго, як акно для публічных дэбютаў было замарожана на фоне росту інфляцыі і вайны Расіі з Украінай.

За трохмесячны перыяд, які скончыўся 31 сакавіка, чыстыя страты Allbirds павялічыліся да 21.9 мільёна долараў са страты ў 13.5 мільёна долараў годам раней. Гэта нават пры тым, што яго продажы выраслі на 26% да 62.8 мільёна долараў з 49.6 мільярда долараў.

Allbirds таксама памяншала прагнозы на год, спасылаючыся на пастаянныя збоі ў сваім бізнэсе за мяжой з-за працяглых блакаванняў, звязаных з Covid, у Кітаі і вайны ва Украіне.

Гэта не першы раз, калі Allbirds і Nordstrom аб'ядноўваюцца. У 2018 годзе Allbirds адкрыўся на выстаўцы Nordstrom, якая верціцца, што стала першай спробай кампаніі красовак з іншым партнёрам па рознічным гандлі. Nordstrom супрацоўнічаў з іншымі брэндамі, якія першыя ў інтэрнэце, у тым ліку з лініяй Skims Кім Кардашян і Аб бегу.

Цвілінгер сказаў на селектарнай нарадзе, што Allbirds плануе выбарачна падысці да таго, як яна развівае свой бізнэс трэціх асоб. Кампанія не чакае істотнага ўплыву на свае фінансавыя вынікі ў 2022 годзе, але партнёрства павінны стаць каталізатарам для новага бізнесу ў наступным годзе, сказаў ён.

Аналітык BMO Capital Markets Сімяон Зігель быў прыхільнікам таго, каб рознічныя гандляры выкарыстоўвалі аптовую гандаль для стварэння прыбытковага бізнесу з высокай валавой прыбыткам, спасылаючыся на Ralph Lauren і ўладальнік Calvin Klein PVH як прадпрыемствы, якія паспяхова выкарыстоўвалі гэты падыход.

«Кампаніі будуюць вельмі здаровыя і вельмі буйныя прадпрыемствы, прымаючы аптовы», - сказаў Сігел у інтэрв'ю. «Вы не павінны цалкам пазбягаць аптовых продажаў і проста спісваць опт як дрэнны».

Ён сказаў, што калі кампаніі занадта актыўна займаюцца аптовым продажам і выкарыстоўваюць празмерныя зніжкі і незразумелыя паведамленні, яны могуць сапсаваць сваю рэпутацыю.

Nordstrom збіраецца паведаміць аб выніках першага квартала фінансавання пасля закрыцця рынку ў аўторак.