Amazon Aggregator D1 Brands набывае брытанскую лінію кухонных вырабаў з гадавым аб'ёмам продажаў у 50 мільёнаў долараў

Кампанія Amazon Aggregator D1 Brands набыла брытанскую кампанію па продажы дамоў і кухняў, якая перажыла хуткі рост з моманту запуску ў 2019 годзе, павялічыўшы гадавы даход да больш чым 50 мільёнаў долараў і кіруючы 20 SKU ва ўсёй экасістэме Amazon. 

Брэнд кухоннага посуду, назва якога не раскрываецца, з'яўляецца апошнім дадаткам да расце партфоліо D1 Brands і з'яўляецца адным з 14 брэндаў, якія кампанія паспяхова набыла і дадала ў свой партфель у перыяд з красавіка па снежань мінулага года.

Паходжанне старонняга прадаўца D1 дае яму пашыраныя аперацыйныя магчымасці, якія ў спалучэнні з вопытам M&A талентам дазваляюць кампаніі забяспечваць эфектыўны і справядлівы вопыт выхаду для сваіх партнёраў па продажы.

Кампанія тлумачыць свой поспех перспектыўным мысленнем і раннім планаваннем. Агрэгатары, якія не падрыхтаваліся, пацярпелі ад зніжэння продажаў, даходаў і рэйтынгу на Amazon, паколькі алгарытм ранжыравання часткова заснаваны на хуткасці. Некаторыя прадаўцы/агрэгатары маглі назаўсёды пашкодзіць свайму брэнду, бо бездапаможна сядзелі без інвентара. 

«За апошнія 12 месяцаў мы перайшлі з нулявога даходу да дзевяцізначнай сумы», — сказаў Яз Малас, сугенеральны дырэктар D1. «Тым часам галіна не была неўспрымальнай да Covid19. Тым не менш, першы год мы справіліся вельмі добра. Мы плануем зарабіць 300 мільёнаў долараў да канца 2022 года за кошт пашырэння брэндаў на новыя міжнародныя рынкі».

D1 Brands, Amazon FBA - выкананне Amazon - пакупніком, складаецца з чатырох партнёраў, у тым ліку трох вопытных старонніх прадаўцоў Amazon і экспертаў па зліццях і паглынаннях. D1 купляе брэнды Amazon FBA менш чым за 30 дзён і падтрымлівае лідзіруючую ў галіны стаўку закрыцця на 100%. 

У жніўні кампанія прыцягнула 123 мільёны долараў у рамках фінансавання серыі A пад кіраўніцтвам CoVenture і Crossbeam Venture Partners.

У той час як большасць агрэгатараў сутыкнуліся са значнымі няўдачамі ў 2021 годзе, асабліва ў 4 квартале, D1 пазбег спаду і працягваў хутка пашырацца, павялічыўшы колькасць супрацоўнікаў на 36 працэнтаў, падтрымліваючы сярэднюю долю запасаў у партфелі на ўзроўні 96 працэнтаў і павялічваючы аб'ёмы працы. павялічыць прыбытак на 35 працэнтаў, нягледзячы на ​​сур'ёзныя перашкоды ў рознічным гандлі ў Інтэрнэце. 

«D1 сабраў каля паўтузіна бэстсэлераў», — сказаў Малас. «Мы былі ў акопах і пратрымаліся. Выкарыстоўваць тое, што стварыў Amazon, складана. Пра Amazon можна расказаць шмат добрых гісторый. Мы былі на пазітыўным узроўні. Гэта неверагодны эканамічны рухавік.

«За апошнія 10 гадоў Amazon не стаў прагным, ён захаваў рынак», — дадаў Малас. «Для іх павінна быць вельмі спакуса змяніць правілы і адкусіць большы яблык, але яны гэтага не робяць. Умовы вельмі справядлівыя, калі прытрымлівацца правілаў». 

Малас быў па той бок ласкі Amazon. «Цалкам разумею. Увесь рахунак быў зачынены», — сказаў ён. «Гэта бярэ эмацыйны ўдар і пакідае на вас уражанне назаўжды. Калі вы паглядзіце на макрамалюнак, улічваючы ўвесь мой вопыт, гэта было пазітыўна.

«D1 не толькі палегчыла гэты працэс, паколькі мы давяралі ім фінансаванне і закрыццё здзелкі, але яны таксама даказалі, што з'яўляюцца лепшымі аператарамі ў прасторы агрэгатараў і найбольш здольнымі развіваць брэнд», - сказаў заснавальнік кухні лінія посуду. «Мы былі ўражаны тым, як каманда D1 прадэманстравала працэс, з дапамогай якога яны выяўляюць незадзейнічаныя вобласці на рынку, пашыраюць існуючыя прадукты і запускаюць новыя прапановы. Унутраныя веды D1 сапраўды не маюць сабе роўных.

«Гэта дало нам высокі ўзровень упэўненасці ў заключэнні здзелкі да падпісання ліста аб намерах», - дадаў заснавальнік. «Яны далі нам столькі даверу, і якасць іх пытанняў і адказаў на нашы праблемы былі сапраўднымі. Яны прадэманстравалі, што разумеюць кожны аспект нашага бізнесу. Ні адзін з іншых агрэгатараў не наблізіўся. Яны былі адзінымі, хто прадэманстраваў упэўненасць у правядзенні даследаванняў, заснаваных на дадзеных, а не толькі на высокім узроўні погляду на прыбыткі і страты».

Іншыя лічбавыя рынкі растуць хутчэй, чым Amazon, сказаў Малас. «Рынак Walmart расце ў тры разы хутчэй, а Etsy робіць поспехі. Становіцца ўсё цяжэй, а расці ў ЗША Walmart мае вялікую перавагу перад канкурэнтамі. Ён зможа выкарыстоўваць свае месцы, якія знаходзяцца ў непасрэднай блізкасці ад большай часткі амерыканскага насельніцтва. Amazon будзе вельмі цяжка дабрацца да гэтага, але ў яго лепшы шанец забяспечыць найлепшы вопыт».

Малас сказаў, што канкурэнцыя паміж рынкамі будзе ўзмацняцца, паколькі прастора становіцца ўсё больш цеснай. "У нас ужо ёсць вельмі вялікі прадавец на Walmart.com", - сказаў Малас. «Гэта звязана з нашым агульным бачаннем як агрэгатара лічбавага рынку. Гэта магчымасць у 1 трыльён долараў. Мы паспяхова ствараем прадукты і маштабуем іх для Walmart і Etsy. Гэта наш доўгатэрміновы фокус.

«Гэта звязана з нашай спадчынай і з тым, чаму мы змаглі правільна перажыць 2021 год», — дадаў ён. «Мы агрэгатар з вельмі дасведчанай камандай Amazon, якая пачынала як прадаўцы. Гэта дало нам магчымасць прадбачліва арыентавацца падчас пандэміі. Мы зыходзім з месца сілы ў зносінах з Amazon. Мы павінны падкрэсліць нашу гісторыю.

Малас лічыць, што Amazon атрымлівае дрэнную рэпутацыю. «Amazon - гэта вялікая, дрэнная, пачварная кампанія», - сказаў ён. «Рынак Walmart пачаў сваю гульню. Марк Лор, [былы генеральны дырэктар амерыканскага электроннага гандлю ў Walmart], адкрыў нанова інтэрнэт-бізнэс. Два гады таму ў нас быў жудасны вопыт. Walmart вельмі нагадвае Amazon у 2015 годзе. Ёсць месца для некалькіх пераможцаў».