Amazon спыняе адносіны з дыстрыб'ютарамі ў ЕС

амазонкаAMZN
разрывае адносіны са сваімі дыстрыб'ютарамі ў ЕС і будзе пастаўляць тавары непасрэдна ў брэндаў. Гэта яшчэ адзін крок генеральнага дырэктара Эндзі Джасі, 55-гадовага генеральнага дырэктара, каб кантраляваць выдаткі і падтрымліваць нізкія цэны для кліентаў Amazon. Джасі, выпускніца Гарвардскай школы бізнесу, прыйшла ў Amazon у 1997 годзе і ў 2005 годзе разам з Джэфам Безасам распрацавала платформу хмарных вылічэнняў (Amazon Web Services).

Генеральны дырэктар Jassy агрэсіўна скарачае выдаткі ўсюды, дзе гэта магчыма. Некаторыя скарачэнні адбыліся праз звальненне каля 18,000 XNUMX супрацоўнікаў; таксама дзейнічае замарозка найму, і кіраўніцтва адмяніла некаторыя працэсы. Канчатковым вынікам стане стройная, больш спрытная кампанія, якую чакаюць цяжкія эканамічныя часы.

Разрываючы сувязі з дыстрыб'ютарамі, Amazon атрымлівае большы кантроль над адносінамі з брэндамі, якія жадаюць прадаваць сваю прадукцыю на сайце Amazon. Гэта можа азначаць, што Amazon будзе мець большы кантроль над выдаткамі і фактычным выбарам прадуктаў. У рэшце рэшт, дыстрыб'ютары - гэта пасярэднікі, якія павялічваюць кошт кожнага прадукту. Праца з імі ў першыя дні азначала даступнасць прадуктаў, калі Amazon была меншай кампаніяй, але цяпер яны ўяўляюць сабой значны фактар ​​выдаткаў, які не з'яўляецца неабходным.

У нашы дні Amazon падтрымлівае адносіны з большасцю буйных брэндаў у кожнай класіфікацыі тавараў, пачынаючы ад кухонных брэндаў і заканчваючы аўтамабільнымі брэндамі. Amazon, у той жа час, аўтаматызуе свае адносіны з пастаўшчыкамі, каб быць больш эфектыўнымі. Ён скараціў колькасць персаналу, які займаецца кіраваннем кожнай катэгорыяй прадукту, што палепшыла норму прыбытку, а таксама часта палепшыла фактычную працу.

Інфармацыя цытуе неназванага прэс-сакратара: «Як гэта звычайна бывае ва ўсіх прадпрыемствах, мы рэгулярна пераглядаем наш падыход да пошуку прадуктаў, спрабуючы кантраляваць свае выдаткі і падтрымліваць нізкія цэны для кліентаў. Маючы гэта на ўвазе, мы вырашылі засяродзіцца на закупцы пэўных прадуктаў для нашых еўрапейскіх крам непасрэдна ад уладальнікаў брэндаў». Тым не менш, Amazon будзе працягваць атрымліваць тавары ад аптавікоў і дыстрыб'ютараў, калі яны з'яўляюцца ўладальнікамі брэнда або маюць эксклюзіўнае дыстрыбутарскае пагадненне з прадуктам. На думку экспертаў, гэта, верагодна, вельмі невялікая група, паколькі часта існуе некалькі дыстрыб'ютараў, рэсэлераў або рознічных гандляроў, якія робяць прапановы па адным спісе тавараў.

Amazon Marketplace запоўнены староннімі прадаўцамі. Цалкам верагодна, што некаторыя дыстрыб'ютары будуць працягваць сваю дзейнасць у якасці старонніх прадаўцоў на Marketplace, у той час як Amazon таксама можа прадстаўляць прадукт непасрэдна ад вытворцы, які прапануе яго.

Няма сумневу, што еўрапейская акцыя стане глабальным рашэннем пасля таго, як гэты крок будзе рэалізаваны і даказаны. Змена можа аказаць працяглы ўплыў на бізнес дыстрыбутара. Некаторыя пастаўшчыкі выкарыстоўваюць даходы ад сваіх распаўсюджваемых прадуктаў для фінансавання развіцця ўласных брэндаў, па словах Эйдана Дафі, кіраўніка агенцтва DFS ecommerce (і цытуе The Information). Часам новы брэнд з'яўляецца нават палепшанай версіяй арыгінала.

ПОСТСКРЫПТ: Amazon, калісьці вядомая ў асноўным як тэхналагічная кампанія, вывучае спосабы рознічнага гандлю пад кіраўніцтвам свайго новага генеральнага дырэктара. Назіраць за метамарфозамі захапляльна. Большасць буйных рознічных гандляроў працуюць непасрэдна з вытворцамі брэндаў і дызайнерамі. Часта гэтыя ўзаемаадносіны вызначаюць асартымент вытворцы, паколькі рознічныя гандляры ведаюць, чаго хочуць іх кліенты, і дзеляцца гэтымі думкамі.

Amazon адкладзе рэалізацыю праграмы да красавіка, праз два месяцы, каб аптавікі і дыстрыб'ютары падрыхтаваліся да зменаў. Гэта павінна палегчыць пераход.