Архіў збірае 15 мільёнаў долараў, каб падштурхнуць рост перапродажу White Label; Мяркуе пашырыцца ў Еўропу

Archive, тэхналагічная кампанія, якая стварае аперацыйную сістэму перапродажу для брэндаў, завяршыла збор сродкаў серыі A на суму 15 мільёнаў долараў. Нядаўні раўнд праводзіўся Lightspeed Venture Partners з удзелам Bain Capital Ventures і некалькіх мінарытарных інвестараў, і агульны аб'ём фінансавання Archive склаў больш за 24 мільёны долараў.

У дадатак да збору сродкаў, Алекс Таўсіг, партнёр Lightspeed, увайшоў у склад Савета дырэктараў кампаніі. Гэты новы ўнёсак капіталу паступае менш чым праз год пасля першапачатковага фінансавання Archive і менш чым праз два гады пасля запуску кампаніі.

Фінансаванне адразу ж падтрымае найм інжынерных і паспяховых каманд брэнда, каб дапамагчы Archive працягваць інавацыі і маштабаваць свае тэхналогіі і інтэграцыі. Гэта таксама дазволіць Archive задаволіць расце попыт з боку брэндаў на ўключэнне перапродажу ў іх бізнес і паскорыць будучыя запускі ў Паўночнай Амерыцы і Еўропе.

Кампанія Archive, сузаснавальнікамі якой з'яўляюцца Эмілі Гіцінс і Раян Роу, прапануе брэндам поўную аперацыйную сістэму, каб забяспечыць іх уласны вопыт перапродажу з невялікім рэсурсам і капіталам. Праз кожную спецыялізаваную пляцоўку перапродажу спажыўцы могуць купляць і прадаваць былыя ва ўжытку тавары непасрэдна са сваіх сайтаў электроннай камерцыі і разам з новым інвентаром, што адлюстроўвае комплексны вопыт пакупак у будучыні.

«Мы больш сур'ёзна пашыраемся ў Еўропе і хочам стварыць інтэграцыю і варыянты для брэндаў на еўрапейскіх рынках, а таксама выйсці на розныя катэгорыі», - сказаў Гіцінс, які таксама з'яўляецца генеральным дырэктарам Archive. «У нас ёсць кліенты, якія прапануюць адзенне, якія ідуць дадому. На дадзены момант каля 30 брэндаў супрацоўнічаюць з намі, і мы бачым велізарную колькасць брэндаў, якія звяртаюцца да вызначэння сваёй стратэгіі перапродажу на 2023 год.

«Па сутнасці, перапродаж - гэта вельмі новая бізнес-мадэль для брэндаў», - сказаў Гітэнс. «Трэба шмат чаму навучыцца, і цяжка зрабіць гэта добра. Брэнды звычайна не маюць магчымасцяў і ўнутраных рэсурсаў, каб зрабіць гэта самастойна».

Часткай задачы з'яўляецца распрацоўка праграмнага забеспячэння. Як правіла, у брэндаў не так шмат рэсурсаў, каб інвеставаць у распрацоўку праграмнага забеспячэння, і нават калі яны ёсць, ёсць шмат асноўных бізнес-задач, на якіх трэба засяродзіцца. «Магчымасць прапанаваць лепшае ў сваім класе праграмнае забеспячэнне праз Archive сапраўды каштоўная для іх як з пункту гледжання таго, што такое карыстальніцкі досвед, так і з пункту гледжання таго, як мы палягчаем ім купляць і прадаваць», — сказаў Гітэнс.

Іншыя аспекты перапродажу адрозніваюцца ад новых, у тым ліку тое, як вы фінансава ўлічыце перапродаж, як вы кіруеце лагістыкай і як вы думаеце пра маркетынг і камунікацыі з кліентамі, таксама адрозніваецца.

«Мы па сутнасці ўдасканалілі ўсе гэтыя рэчы і маем такія сістэмы падтрымкі, таму мы можам быць партнёрамі для брэндаў і дапамагаць ім знайсці спосаб [перапродажу], які сапраўды прыцягне кліентаў у маштабе, але запатрабуе рэсурсы ад іх даволі абмежаваныя», — сказаў Гітэнс.

«Перапродаж ужо з'яўляецца масавай онлайн-катэгорыяй, якая расце ў тры разы хутчэй, чым продажы новага адзення», - сказаў Таўсіг, партнёр Lightspeed і член праўлення Archive. «Архіў стаў стандартам выбару для вядомых брэндаў ад Oscar de la Renta да The North Face, якія хочуць убудаваць перапродаж у сваю ланцужок паставак. Эмілі, Раян і каманда хутка стварылі лепшае ў сваім класе рашэнне для інтэграцыі перапродажу ва ўсе гандлёвыя каналы і аперацыі размеркавання. Lightspeed пашанцавала быць адным з кіраўнікоў Archive's Seed у пачатку гэтага года, і мы рады паглыбіць наша партнёрства і ўзначаліць серыю A кампаніі».

Марыгей МакКі, сузаснавальнік і кіруючы партнёр Fernbrook Capital Management LLC, якая інвеставала ў Archive, сказала: «Ёсць велізарная колькасць брэндаў, якія імкнуцца ўключыць перапродаж у парадак дня на 2023 год. Мэта складаецца ў тым, каб даць лепшы ў сваім класе вопыт для карыстальніка і для брэнда. Адна з пераваг Archive - гэта простае выкарыстанне. Ён разбіраецца за кулісамі без таго, каб брэнды занадта моцна ўнікалі ў тое, як кіраваць лагістыкай. Матэрыяльна-тэхнічным забеспячэннем для іх займаецца архіў.

"Глядзець і мець справу з вінтажным вельмі адрозніваецца ад таго, каб мець справу з новым", - дадаў Маккі. «Гэта не толькі з-за відавочнага. Справа і ў паходжанні, і ў канале. Для гэтага неабходны зусім іншы набор навыкаў і зусім іншы набор рэсурсаў. Для многіх брэндаў нашмат лепш мець чалавека, які можа зрабіць гэта за іх і працаваць разам з імі ў якасці партнёра, чым у некаторых выпадках інвеставаць у распрацоўку праграмнага забеспячэння. Гэта сфера, якая стаіць на парадку дня ўсіх і ў спісе прыярытэтаў на 2023 год».

Фінансавыя ўліванні дапамогуць Архіву супрацоўнічаць з брэндамі любога памеру. Archive ужо супрацоўнічае з The North Face, кампаніяй з коштам 4 мільярды долараў. Archive таксама прапануе індывідуальныя рашэнні для дызайнерскага брэнда Oscar de la Renta і фінскага дызайнерскага дома Marimekko, сярод іншых.

«Для нас было вельмі цікава мець устойлівасць, празрыстасць, сапраўднасць і паўторную камерцыю, а таксама мець кампанію, якая выконвае ўсе чатыры галачкі», — сказаў Маккі. «Каб мець магчымасці, рэсурсы і разуменне, а таксама распрацоўку праграмнага забеспячэння, якую мае Archive, мы сапраўды адчувалі, што ў іх ёсць магчымасць быць лепшым у сваім класе партнёрам для масавых брэндаў і брэндаў прэміум-класа. Такім чынам, мы сапраўды разглядаем гэта не толькі ў сферы масціджаў, але і ў сферы раскошы і маем двухбаковы падыход да брэндаў, якія падпісваюцца на Archive».

"Мы сапраўды не разглядаем перапродаж як пабочны бізнес", - сказаў Гіцінс. «Мы разглядаем гэта як асноўную частку бізнесу, таму інтэграцыя паміж маркетынгам новых і патрыманых прадуктаў і інтэграцыяй вопыту кліентаў і ўліковых запісаў кліентаў з'яўляецца ключом. З пункту гледжання спажыўца, я раблю пакупкі брэнда, я не раблю пакупкі новага або патрыманага. Тое, як гэта наладзіць, настолькі новае для брэндаў, што я думаю, што яны ламаюць галаву над тым, як пачаць. Тут мы і дзелімся сваім вопытам і лепшымі практыкамі, якія мы бачылі за апошнія некалькі гадоў з таго часу, як мы пачалі».