Bed Bath & Beyond спыняе прыватны брэнд Wild Sage, які спрабуе палепшыць продажы

Пасцельная ванна і далей спыняе працу адной са сваіх прыватных марак, Wild Sage, прыкладна праз год пасля таго, як кампанія зрабіла агрэсіўны штуршок у эксклюзіўныя брэнды, якія ў той час рэкламаваліся як аснова яе стратэгіі павароту.

Прэс-сакратар рознічнага гандлю таварамі для дома пацвердзіла, што брэнд спыняецца.

Гэты крок, хутчэй за ўсё, з'яўляецца толькі пачаткам вялікіх змен для Bed Bath і яго мерчандайзінгавага падыходу, паколькі ён спрабуе пераламаць падзенне продажаў, супакоіць інвестараў-актывістаў і вярнуць пакупнікоў. Рознічны гандляр сутыкнуўся з праблемамі запасаў і ланцугом паставак, першапачаткова страціўшы сотні мільёнаў долараў продажаў з-за таго, што тавараў няма ў наяўнасці, а ў апошні час праз лішак непажаданых тавараў, якія застаюцца на складах і на паліцах крам.

Bed Bath таксама шукае новага лідэра, пасля дошкі абвешчана ў канцы чэрвеня што генеральны дырэктар Марк Трытан і галоўны дырэктар па мерчандайзінгу Джо Харцыг пакінулі кампанію. Яе галоўны бухгалтар таксама вылецеў у чэрв.

У заяве кампаніі Bed Bath & Beyond гаворыцца, што прыватныя гандлёвыя маркі — якія яна называе «ўласнымі брэндамі» — «знаходзяць месца ў нашым асартыменце».

«Рэакцыя кліентаў была станоўчай, і мы вельмі задаволены сілай некалькіх уласных брэндаў, такіх як Simply Essential, які забяспечвае пачатковую цану», - заявілі ў кампаніі. «У той жа час мы разумеем, што нашы кліенты жадаюць лепшага балансу ўласных і нацыянальных брэндаў, і ўносім неабходныя змены ў асартымент, каб палепшыць якасць абслугоўвання кліентаў і павялічыць продажы і трафік».

Bed Bath заявіла, што прадставіць больш абнаўленняў сваёй стратэгіі ў гэтым месяцы. Яго прэс-сакратар не сказала, ці разглядае кампанія паступовае спыненне іншых прыватных брэндаў.

Прыватныя маркі сталі цэнтральнай часткай бачання Tritton і дамінуючай часткай крам Bed Bath. Трытан, а Мэта ветэран, далучыўся да Bed Bath у 2019 годзе і выпусціў падручнік, падобны на той, які выкарыстоўваецца ў танным шыкоўным прадаўцу. Ён кіраваў расчысткай крам і дэбютам ліній пасцельнай бялізны, кухонных прылад і іншага, чаго больш нідзе не было.

Bed Bath запусціў дзевяць прыватных марак, пачынаючы з вясны 2021 года. Адной з іх быў Wild Sage, брэнд, які Кампанія апісваецца як «Стыльныя, эклектычныя, свабодалюбныя пасцельныя прыналежнасці, дэкор, мэбля, прыналежнасці для ваннай і сталовая бялізна, створаныя для маладых дарослых (і маладых душой)». Першая калекцыя была выпушчана ў чэрвені 2021 года, як раз да сезону вяртання ў каледж.

Тым не менш, некаторыя пакупнікі палічылі новыя назвы брэндаў дэзарыентуючымі - і менш прывабнымі. Замест таго, каб убачыць вялікія выставы вядомых нацыянальных брэндаў, яны ўбачылі выставы пасцельнай бялізны, мэблі і посуду пад назвай, якую яны не пазналі.

Продажы ў той жа краме упаў на 27% для банера Bed Bath & Beyond у апошнім квартале, які скончыўся 28 мая.

Пасля апошняй справаздачы аб прыбытках кампаніі ў канцы чэрвеня член праўлення і часовы генеральны дырэктар Сью Гоув заявіла, што вынікі продажаў кампаніі «не адпавядаюць нашым чаканням».

Джэйсан Хаас, рознічны аналітык Bank of America Securities, сказаў, што рознічны гандляр адштурхнуў сваіх кліентаў, рухаючыся занадта хутка. Ён таксама адмяніў свае папулярныя купоны са зніжкай 20%, і з тых часоў гэты крок быў адменены.

«Калі б яны выпусцілі гэтыя брэнды ў больш умераным тэмпе і аб'ядналі іх [з нацыянальнымі брэндамі], а кліент крыху больш пазнаёміўся з тым, што бачыць іх на паліцы, гэта было б больш паспяхова», — сказаў ён.

Акрамя таго, па яго словах, Bed Bath завяршаецца складаннем Пандэмія каранвіруснай інфекцыі covid-звязаныя праблемы з ланцужкамі паставак. Амаль кожны рознічны гандляр спраўляўся з перагружанымі партамі і дэфіцытам грузавых перавозак, але тавары пад прыватнымі маркамі, як правіла, маюць большы час пастаўкі, паколькі яны вырабляюцца і дастаўляюцца з-за мяжы. Нацыянальныя брэнды, як правіла, маюць тавары, якія могуць хутчэй дабрацца да крам са складоў у ЗША, сказаў Хаас.

На сайце Bed Bath ёсць прыкметы канца дзікага шалвеі. Яе тавары даступныя з вялікімі зніжкамі, у тым ліку халат з гальштукам за 7 долараў, што ніжэй за першапачатковую цану ў 35 долараў, і набор тэракотавага посуду з 16 прадметаў за 16 долараў, што ніжэй за першапачатковую цану ў 80 долараў. Многіх іншых тавараў дзікага шалвеі няма ў наяўнасці пасля таго, як яны былі выстаўлены са зніжкай да 90%.

Аднак калі Bed Bath пераходзіць да больш нацыянальных брэндаў, гэта можа сутыкнуцца з праблемай іншага роду. Пастаўшчыкі могуць не жадаць супрацоўнічаць з рознічным гандляром або патрабаваць перадаплату, бо скарбонка кампаніі хутка высыхае.

Кампанія Bed Bath паведаміла пра 108 мільёнаў долараў наяўнымі і іх эквівалентаў у першым фінансавым квартале, што ў параўнанні з 1.1 мільярда долараў годам раней. Яе чыстыя страты выраслі да 358 мільёнаў долараў са страты ў 51 мільён долараў за аналагічны перыяд 2021 года.

На дадзены момант кампанія па-ранейшаму можа карыстацца існуючай аднаўляльнай крэдытнай лініяй JPMorgan Chase у памеры 1 мільярда долараў ЗША, згодна з квартальнай дакументацыяй у Камісію па каштоўных паперах і біржам.

Па стане на 28 мая кампанія Bed Bath заявіла, што мае запазычанасці ў памеры 200 мільёнаў долараў па крэдыце.

Тым не менш, аналітыкі мяркуюць, што прадаўцу тавараў для дома спатрэбіцца больш грошай, каб вытрымаць паварот.

Фінансавы дырэктар Bed Bath Густава Арнал заявіў падчас тэлефоннай канферэнцыі ў чэрвені, што кампанія па-ранейшаму мае «дастатковую ліквіднасць» з дапамогай крэдытнай лініі і што яна прыцягнула кансультантаў з Berkeley Research Group, а таксама фінансавых кансультантаў для пошуку дадатковага капіталу.

«Ёсць шляхі, якія мы вывучаем, каб яшчэ больш павялічыць нашу ліквіднасць і арыентавацца ў цыкле абаротнага капіталу, асабліва ў наступныя два кварталы, улічваючы сезоннасць нашага бізнесу», — сказаў ён падчас званка.