Кампанія Bed Bath & Beyond, якая займаецца рэгістрацыяй вяселляў, слізгае, сведчыць апытанне

Згодна з нядаўнім апытаннем Baird, усё больш заручаныя пары адмаўляюцца ад Bed Bath & Beyond і падпісваюцца на вясельныя рэгістратуры на Amazon і Target.

Доля пранікнення Bed Bath & Beyond у вясельныя рэестры ўпала да 30% — гэта самы нізкі паказчык за апошнія шэсць гадоў, што даследчая кампанія праводзіла сваё штогадовае даследаванне. Гэта падзенне з 33% у кастрычніку і 34% у ліпені, згодна з апошнім сярэднім паказчыкам за чацвёрты квартал. Зніжэнне можа сігналізаваць аб праблемах для кампаніі на фоне намаганняў па аднаўленні.

Згодна з студзеньскім апытаннем Бэрда, якое адсочвае апошнія сярэднія паказчыкі за чацвёрты квартал, Amazon з'яўляецца вядучым рознічным гандляром вясельнымі рэестрамі з 45% пранікнення ў спісы. За Amazon ідуць Bed Bath з 30% і Target з 26%. Апытанне паказала, што Crate & Barrel і Williams-Sonoma маюць 15% пранікнення на лістынг па стане на студзень. Наяўныя грошы/паездкі таксама з'яўляюцца папулярнымі запытамі ў рэестрах пар, з 16% пранікнення ў спіс па стане на студзеньскае апытанне.

ЗАГС - важны паказчык для гандлёвых сетак, якія гандлююць таварамі для дома. Пакупкі ў рэестры, як правіла, маюць больш высокую маржу, паколькі сям'я і сябры часта выбіраюць падарункі са спісу, а не шукаюць здзелак, сказаў Джасцін Клебер, аналітык рознічнага гандлю Baird. Калі кампанія выйграе бізнес пары падчас этапу, гэта можа паглыбіць лаяльнасць і стаць галоўным у галаве, калі гэтая пара робіць іншыя буйныя хатнія пакупкі, сказаў ён.

«Калі вы фіксуеце кліента ў той момант, калі ён жанаты, пасля гэтага, магчыма, будзе новая кватэра або новы дом, і, магчыма, пасля гэтага ваша сям'я павялічыцца за кошт новага ці двух дзяцей», — сказаў Клебер.

Сёлета рэгістрацыя вяселляў таксама можа мець дадатковую значнасць. Многія аналітыкі чакаюць вясельнага буму ў 2022 годзе, калі пары працягваюць цырымоніі і больш маштабныя ўрачыстасці пасля адкладвання іх з-за пандэміі. Згодна з прагнозам The Wedding Report, у гэтым годзе чакаецца 2.5 мільёна вяселляў, што стане максімумам за чатыры дзесяцігоддзі.

Бэрд штоквартальна адсочвае вясельныя рэестры, выкарыстоўваючы рандомізірованный даныя нядаўна заручаных пар з TheKnot.com. Клебер сказаў, што атрыманыя вынікі выкарыстоўваюцца ў якасці накіраванага індыкатара долі рынку рэгістрацыі вяселляў і рэзанансу брэндаў сярод кліентаў.

Гэтыя высновы значна змяніліся пасля таго, як Бэрд пачаў апытанне ў студзені 2017 года. У той час Bed Bath быў у верхняй частцы спісу з 44% долі пранікнення ў лістынг, за ёй ішлі Target з 29%, Amazon з 20% і Macy's з 19%. .

Клебер сказаў, што змены адлюстроўваюць рэзкі рост продажаў Amazon і барацьбу некаторых звычайных гульцоў, у тым ліку Macy's і Bed Bath, за адаптацыю да электроннай камерцыі і прыцягненне маладых пакупнікоў.

Bed Bath не адразу адказала на просьбу аб каментарыі. У чацвер кампанія паведаміць аб прыбытках за трэці фінансавы квартал.

Рознічныя гандляры таксама канкуруюць з новай пагрозай, сказаў ён. Больш заручаныя пары выбіраюць мядовы месяц і грашовыя сродкі замест таго, каб запытваць нажы, ручнікі і коўдры. Папулярнасць наяўных/падарожжаў вырасла з 10% пранікнення ў лістынгі ў студзені 2017 г. да 16% пранікнення ў лістынгі ў студзені 2022 г. - з ростам колькасці вэб-сайтаў з рэестрамі мядовых месяцаў, такіх як Honeyfund, і жаданнем некаторых кліентаў тысячагоддзяў і пакалення Z расставіць прыярытэты перажыванні над таварамі.

«Сёння пары, якія жадаюць атрымаць наяўныя грошы, паездкі або мядовы месяц, часцей, чым пяць гадоў таму», — сказаў ён. «Рознічным гандлярам крыху цяжэй разгадаць гэтую частку ўраўнення рэестра».