Best Buy дадае гаджэты прыгажосці і вулічную мэблю ў лінейку прадуктаў

Электрычныя ровары. Мэбля для паціа. Гаджэты прыгажосці.

Best Buy дадае тавары, якія могуць здзівіць пакупнікоў, якія звычайна думаюць пра яго крамы і вэб-сайт як пра месца для куплі смартфонаў, ноўтбукаў і тэлевізараў.

Кампанія заявіла ў пятніцу, што пачала правозіць каля 100 прылад па догляду за скурай, у тым ліку параварку для асобы і хатні інструмент для мікрадэрмабразіі, у амаль 300 крамах і на сваім сайце.

Best Buy робіць больш шырокі штуршок да такіх катэгорый, як фітнес і мэбля, так як гэта, здаецца, спрыяе росту пандэмія Covid. Кампанія выйграла ад ранніх тэндэнцый пандэміі, бо людзі шукалі камп'ютэрныя маніторы для хатніх офісаў, кухонную тэхніку для большай колькасці хатняй гатавання і кінатэатр або гіганцкія тэлевізары, каб бавіць час.

Цяпер, аднак, рознічны гандляр сутыкаецца з больш складаным ландшафтам. Пра гэта ён папярэджваў у сакавіку чакае зніжэнне продажаў у той жа краме ад 1% да 4% у будучым годзе пасля перыяду вельмі высокага попыту.

Ужо ёсць прыкметы змякчэння продажаў электронікі, бо спажыўцы накіроўваюць даляры на адпачынак і грамадскія мерапрыемствы. Буйны вытворца бытавой тэхнікі Джакузі не дапусціў ацэнак і ўпаў на 8.3% у Паўночнай Амерыцы ў апошнім квартале ў параўнанні з аналагічным перыядам мінулага года, што стала самым рэзкім зніжэннем з пачатку пандэміі. Microsoft, якая вырабляе відэагульнёвыя кансолі Xbox, дала негатыўны прагноз на бліжэйшы квартал з прагназуемым зніжэннем у катэгорыі гульняў.

Даследчык рынку NPD Group прагназуе, што даходы ад спажывецкай электронікі ў ЗША ўпадуць на 5% у 2022 годзе, на 4% у 2023 годзе і на 1% у 2024 годзе, аднак агульны аб'ём продажаў застанецца вышэй, чым да пандэміі. Зніжэнне адбылося пасля рэкорднага года для галіны ў ЗША: продаж спажывецкіх тэхналогій склаў амаль 127 мільярдаў долараў, што на 9% перавышае рост продажаў у 2020 годзе, паведаміла NPD Group.

Чытайце таксама: Рост коштаў прымушае спажыўцоў задаць пытанне: ці магу я жыць без гэтага?

Некаторыя з навінак абслугоўваюць спажыўцоў, каб выйсці і зноў атрымаць зносіны - напрыклад, электрычныя самакаты, па словах галоўнага дырэктара па мерчандайзингу Best Buy, Джэйсана Бонфіга.

У апошнія гады рытэйлер пашырыў сваю прапанову. Кампанія Best Buy дэбютавала падключаныя фітнес-прадукты ад брэндаў для практыкаванняў, уключаючы NordicTrack і Hydrow, летам 2019 года. адкрытыя грылі ад Weber і Traeger у чэрвені і лінейка электрычных ровараў, скутэраў і мапедаў у жніўні. У лістападзе ён набыў Yardbird, кампанію па продажы вулічнай мэблі для спажыўцоў, за суму, не названую.

Best Buy таксама купіў медыцынскія кампаніі, у тым ліку GreatCall, якія прадаюць прылады і паслугі, якія дапамагаюць пажылым людзям старэць у іх уласных дамах. Гэта таксама тэставанне паслуг, звязаных з новымі прадуктамі, напрыклад, пілотнай праграмы па рамонце прадуктаў электроннага транспарту.

Бонфіг сказаў у інтэрв'ю CNBC, што кампанія брала падказкі з водгукаў кліентаў і супрацоўнікаў - а таксама клікаў і пошукаў на сваім сайце. Напрыклад, па яго словах, некаторыя пакупнікі пыталіся ў супрацоўнікаў аб вулічнай мэблі, купляючы тэлевізар або аўдыётэхніку для падворка.

«Наш адказ у мінулым быў: «Не, у нас насамрэч такога асартыменту няма», — сказаў ён.

Цяпер, з Yardbird, гэта так. У гэтым месяцы Best Buy дадала дысплеі ў адной са сваіх аднаіменных крам і некалькі месцаў пад даччынай кампаніяй Best Buy, Pacific Sales Kitchen & Home у Паўднёвай Каліфорніі. Кліенты таксама могуць набыць вулічныя канапы, плеценыя крэслы і многае іншае на сайце Best Buy.

У гэтым годзе рытэйлер плануе дадаць Yardbird і дысплеі электроннага транспарту прыкладна ў 90 крам, што складае амаль 10% ад прыблізна 1,000 крам у ЗША. У цяперашні час у больш чым 250 крамах ёсць абсталяванне для фітнесу, і Best Buy плануе дадаць больш шырокі вопыт для гэтых прадуктаў прыкладна ў 90 крамах.

Кампанія Best Buy не разбівае прыбытак па катэгорыях тавараў, але развіваюцца вобласці былі магутным драйверам продажаў, заявілі ў кампаніі. На дні інвестара ў сакавіку Bonfig сказаў, што большая частка росту продажаў Best Buy больш чым на 12 мільярдаў долараў за апошняе дзесяцігоддзе прыпадае на такія буйныя прадукты, як кампутары, тэлебачанне і бытавая тэхніка, але адна траціна прыпадае на новыя групы, такія як носныя прылады і віртуальныя прылады. гарнітуры рэальнасці.

Bonfig адмовіўся паведаміць CNBC канкрэтныя лічбы росту, але сказаў, што маладыя катэгорыі рэзаніруюць. І ён сказаў, што адна з прылад па догляду за скурай, якую яна пачала прапаноўваць, TheraFace Pro, стала «хітом прарыву». Ён прадаецца прыкладна за 400 долараў, з функцыямі для ачышчэння і інфрачырвонай тэрапіі. Ён сказаў, што прадукцыя задавальняе цікавасць спажыўцоў да здароўя і самаадчування.

Майкл Бэйкер, аналітык па даследаванні капіталу ў DA Davidson, сказаў, што даданне груп тавараў адпавядае гісторыі кампаніі. З дапамогай гэтых крокаў, паводле яго слоў, Best Buy можа заставацца на пярэднім краі, пашырыць агульны адрасны рынак і захапіць большую долю наяўнага даходу спажыўцоў.

Яго мэтавая цана для кампаніі складае 135 долараў, што прыкладна на 46% вышэй, чым у цяперашні час гандлююцца акцыі.

Найбольшая рызыка, паводле яго слоў, заключаецца ў тым, што Best Buy можа купіць тавар толькі для таго, каб убачыць, як ён затрымліваецца і завяршаецца ўніз.

Бэйкер сказаў, што мадэраванне продажаў можа вызваліць час і дазволіць Best Buy праявіць творчасць у тым, як яна гандлюе і прасоўвае розныя віды тавараў.

"Была такая ўвага, каб можна было задаволіць попыт на працу дома, вучыцца дома, гуляць з хатнімі прадуктамі", - сказаў ён. "Калі яны запавольваюцца, гэта дае ім магчымасць убачыць, куды яны могуць ісці адсюль".