Bubble Skin Care арыентаваны на пакаленне Z з выпускам у 3,900 месцах Walmart

Bubble Skin Care схіляецца да пакалення Z з захапляльнай упакоўкай і унікальнымі рэцэптамі, якія вырашаюць праблемы кагорты, такія як вугры і тоўстая скура. Шай Айзенман, якая заснавала Bubble, сказала, што хацела б запусціць паслугу для падлеткаў, але была вельмі расчараваная, калі вывучыла даступныя брэнды, таму вырашыла стварыць яе сама.

«Нягледзячы на ​​тое, што маладыя спажыўцы з'яўляюцца самым прасунутым пакаленнем, якое калі-небудзь існавала, калі справа даходзіць да сыходу за скурай, яны выкарыстоўваюць тыя ж рэчы старой школы, якія я выкарыстоўвала ў падлеткавым узросце і мая мама ў падлеткавым узросце. Калі вы паглядзіце на спажыўцоў сёння, то 80 працэнтаў прадстаўнікоў пакалення Z выкарыстоўваюць Neutrogena, Cetaphil, CeraVe, Clean and Clear і Clinique - брэнды, з якімі яны не эмацыйна звязаныя, не любяць і не ў захапленні ад іх», - сказаў Айзенман, якая, падобна, можа быць членам юнацкай дэмаграфічнай групы, якая нарадзілася ў перыяд з 1997 па 2012 год.

«Мы правялі фокус-групы з 4,600 падлеткаў і правялі даследаванне з 8,000», - сказаў Айзенман. «Мы стварылі суполку з 4,600 падлеткаў і даследавалі больш за 10,000 XNUMX. Падлеткі былі часткай кожнага рашэння, якое мы прымалі з мэтай стварэння брэнда, які ў першую чаргу будзе надзвычай эфектыўным і клінічным і сапраўды дапамагае ім ачысціць скуру і ўраўнаважыць скуру вельмі мякка, таму што большасць прадуктаў вельмі сушаць. ”

Эйзенман сказаў, што каманда Bubble мае 70-гадовы калектыўны вопыт і паходзіць з такіх кампаній, як Estée Lauder і Avon. «Мы стварылі прадукты, распрацоўка якіх заняла больш за два гады», - сказала яна, адзначыўшы, што лінія па догляду за скурай «караніцца ў раслінах і ўдасканальваецца навукай. Прадукты вельмі далікатна балансуюць скуру, і мы стварылі брэнд з тысячамі і тысячамі падлеткаў, ад упакоўкі, назвы брэнда і вопыту да тэставання складаў, яны былі часткай усяго. ”

На вэб-сайце Bubble ёсць пакой, дзе падлеткі могуць паразмаўляць з дэрматолагам і распрацоўшчыкам прадукцыі кампаніі. Укладка пад назвай Skin School была распрацавана, каб навучыць спажыўцоў аб сыходзе за скурай. «Мы зразумелі, колькі дэзінфармацыі і колькі страху існуе ў індустрыі прыгажосці», - сказаў Айзенман. «Мы хацелі стварыць платформу, каб сапраўды зразумець стан скуры і тое, як лячыць яе, і якія актыўныя інгрэдыенты і якія змешваюць актыўныя інгрэдыенты.

«Мы сабралі ўсе тысячы пытанняў, якія атрымалі ў розных кансультацыйных групах, якія ёсць у суполцы», — дадала яна. «Гэта не толькі пра Bubble. Для нас вельмі важна тое, што мы стварылі Skin School, каб навучыць спажыўцоў задаваць правільныя пытанні, і гэта платформа, каб прымусіць іх зразумець сваю скуру і інгрэдыенты, не націскаючы, напрыклад, на пераксід бензайлу, які з'яўляецца сапраўды неверагодным інгрэдыентам для акне, але гэта не абавязкова азначае, што ўсе нашы прадукты будуць утрымліваць перакіс бензайлу. Гэта сапраўды вучыць іх, што для іх добра і чым яны павінны карыстацца».

Калі прыйшоў час запуску ў рознічны гандаль, брэнд - які быў прадстаўлены са стратэгіяй непасрэднага спажыўца - пасля доўгага ўважлівага разгляду вырашыў супрацоўнічаць з WalmartWMT
.

«Мы першы брэнд DTC, які быў запушчаны выключна ў Walmart», — сказаў Айзенман. «У нас цэлы год эксклюзіўнасці з рознічным гандляром, які заканчваецца ў ліпені, з мэтай сарваць праход па догляду за скурай і прынесці сапраўды высакаякасныя інгрэдыенты і якасныя прадукты ў вельмі даступным і даступным асяроддзі, улічваючы, што ў спажыўца няма вадзіцельскія правы і не мае крэдытных карт.

«У нас была магчымасць быць у многіх іншых гандлёвых сетках і быць у поўных сетках большасці буйных», - дадала яна. «Мы абралі Walmart, таму што правялі шмат даследаванняў і ўбачылі, што больш за 40% спажыўцоў пакалення Z наведваюць Walmart тры-чатыры разы на месяц і што 20% прадуктаў асабістай гігіены, набытых у ЗША, купляюцца ў Walmart. Мы думалі аб тым, каб зрабіць брэнд сапраўды даступным, думалі пра тое, каб быць у праходзе і быць у месцы, дзе спажыўцы сапраўды змогуць знайсці нас, а не толькі ў гарадскіх раёнах».

Bubble плануе значнае пашырэнне да канца года і пераходзіць з раздзела Walmart Trending Now, створанага для запуску індзі-брэндаў, у асноўны праход па догляду за скурай, дзе яго суседзямі будуць прамыя канкурэнты, Neutrogena, CeraVe і Cetaphil. Bubble прапануе студэнцкую зніжку 15%, што павінна выклікаць некаторы ажыятаж.

«Мы вельмі рады пераехаць туды», - сказаў Эйзенман, адзначыўшы, што Bubble атрымаў узнагароду «Пастаўшчык года» ў Walmart у сакавіку, што нечувана для брэнда, які прадаваўся ў рознічнага гандлю менш за год на момант конкурс.

«Гэта тычыцца ўсіх брэндаў, гэта тычыцца не толькі прыгажосці і расходных матэрыялаў», - сказаў Айзенман, дадаўшы, што гэтым летам кампанія запускае чатыры новыя прадукты ў Walmart. «Калі мы запусцілі толькі DTC, мы былі ў шоку, даведаўшыся, што 58% прадстаўнікоў пакалення Z купляюць сродкі па догляду за скурай у вялікіх крамах, і толькі 20% з іх робяць пакупкі па догляду за скурай у Інтэрнэце.

«Яны любяць хадзіць у крамы, і яны любяць хадзіць у аб'яднаныя напрамкі пакупкі, таму што яны ўсё аб даступнасці, даступнасці і атрымаць брэнды, якія прадстаўляюць каштоўнасць і маюць вялікую місію за сабой," сказаў Айзенман. «Вельмі шакіраваў той факт, што 80% спажыўцоў па-ранейшаму карыстаюцца брэндамі старой школы. Калі вы думаеце пра спажыўцоў ва ўзросце старэйшыя за 25 гадоў, ёсць 400 розных варыянтаў для кожнага тыпу скуры, для кожнай праблемы скуры і для ўсяго, што ім неабходна, у любым цэнавым пункце. Калі вы паглядзіце на маладых спажыўцоў, яны выкарыстоўваюць тыя ж маркі старой школы, якія мы выкарыстоўвалі на працягу апошніх 34 гадоў».

Айзенман пагрузілася ў кагорту пакалення Z, праводзячы ў сярэднім каля гадзіны, размаўляючы з суполкай Bubble. Да запуску з спажыўцамі праз прыкладанне размаўлялі ад 10 да 19 гадзін у дзень. «Гэта дзіўнае пакаленне, таму што яны настолькі адукаваныя і сапраўды валодаюць інфармацыяй пра свет, якой не было ні ў аднаго пакалення да іх. У той жа час ім не хапае эмацыйнай сталасці і эмацыйных інструментаў з-за пандэміі Covid-100 і таму, што яны не мелі шмат вопыту ў рэальным жыцці. У выніку яны бачаць свет вельмі чорна-белым, і яны не бачаць шмат шэрага. Яны спажываюць большую частку свайго кантэнту на YouTube і TikTok, што ў XNUMX% выпадкаў вельмі суб'ектыўнае».

У той час як адукацыя з'яўляецца значнай часткай брэнда, псіхічнае здароўе таксама мае першараднае значэнне. «Гэта тое, пра што мы клапоцімся і пра што мы пастаянна гаворым», - сказала яна. «Мы ахвяруем 1% ад продажаў прадукцыі арганізацыям, якія займаюцца псіхічным здароўем. Мы таксама стварылі партнёрства з betterhelp.com, каб даць нашым спажыўцам 50% зніжкі на онлайн-тэрапію на працягу першага месяца і дапамагчы ім атрымаць доступ да онлайн-тэрапіі. Псіхічнае здароўе з'яўляецца адным з важных слупоў брэнда, нароўні з даступнасцю. Мы былі вельмі даступнымі для такога маладога брэнда, як і мы, і наша мэта — зрабіць брэнд яшчэ больш даступным».

Айзенман прыняў цэласны падыход і працаваў з камбінаваным падыходам з дэрматолагам, які разглядаў эфектыўнасць брэнда, і распрацоўшчыкам прадукту, «каб гарантаваць, што мы выкарыстоўваем самыя перадавыя інгрэдыенты і самыя перадавыя даследаванні, а таксама гарантаваць, што мы выкарыстоўваючы расліны найлепшым чынам, мы можам іх выкарыстоўваць. Нам падабаецца называць сваю філасофію: «Менш інгрэдыентаў, толькі правільныя», — сказала яна.

«Мы выкарыстоўваем лепшае ў раслінах, удасканаленае навукай», — дадаў Айзенман. «Мы сочым, каб не фармулявалі нічога спрэчнага. Мы не фармуліруем з фармальдэгідамі, якія вылучаюць фармальдэгід, і не фармуліруем ні водарамі, ні спіртам, ні эфірнымі алеямі. Нічога лішняга мы не дадаем».