Эканомны Maurices запускае брэнд Evsie для дачок кліентаў, памеры ад 7 да 14

Maurices разгаліноўваецца. Рознічны гандляр жаночай адзеннем Duluth, штат Мінесота, пашырае памеры да 7-14 і арыентуецца на падлеткаў, якім падабаецца стыль іх мам і яны жадаюць яго пераймаць. Новы асартымент, які ў сакавіку пачаўся як тэст у 50 з 900 крам Maurices, быў настолькі паспяховым, што яго разгарнулі да 800 адзінак. Evsie, як называецца брэнд, нават адкрыла тры аўтаномныя крамы і пашырылася на новыя памеры.

"Мы працуем ужо 92 гады", - сказаў Дэвід Корнберг, генеральны дырэктар Maurices. «Жанчыны ўжо даўно прымаюць нас як [модных] партнёраў, і яны сказалі нам, што хочуць такой жа даступнай моды для сваіх дачок.

«Двагоддзе вельмі важна для дзяўчынак з пункту гледжання культывавання іміджу сябе, і рука аб руку з гэтым - іх упэўненасць у сабе», - дадаў Корнберг. «Гэта спосаб прыцягнуць дзяўчат да брэнда, каб яны раслі і заставаліся з брэндам і станавіліся кліентамі Maurices».

На мінулым тыдні Evsie адкрыла тры аўтаномныя крамы ў Заходняй Іарданіі, Юта, Фарго, Паўночная Дарога, і Бойсе, Айдамонд. Акрамя таго, падлеткавы брэнд пашырыўся ў крамах Maurices з шасцю прахаднымі пунктамі і больш чым 240 крамамі ў крамах па ўсёй краіне. Цяпер Evsie прапануецца ў розных месцах ЗША і Канады, а таксама ў Інтэрнэце на maurices.com.

"Evsie - гэта крама стыляў для дзяўчынак-падлеткаў, якія дапамагаюць ёй адкрыць для сябе свой унікальны стыль у вясёлай, гуллівай і спрыяльнай форме з зручным падыходам, які выклікае давер", - сказаў Корнберг. «Evsie - гэта мода, прыстасаваная для падлеткаў, у вопратцы, якая адчувае камфорт, ствараючы рух і лёгкасць. Калекцыя ўяўляе сабой моцны баланс модных прадметаў, якія адпавядаюць трэнду і «ўхвалены мамай», з StyleSuperstars, прадметамі першай неабходнасці на кожны дзень, зробленымі з асаблівай любоўю і па адпаведнай цане.

900 крам Maurices знаходзяцца ў асноўным у родных гарадах па ўсёй Амерыцы, сказаў Корнберг, дадаўшы: «Большая частка нашага бізнесу знаходзіцца на рынках з насельніцтвам 250,000 XNUMX чалавек або менш».

Звычайная крама Maurices мае плошчу каля 4,500 квадратных футаў. «Тое, што мы зрабілі, гэта павялічылі яго і размясцілі Evsie у 50 крамах», — сказаў Корнберг. «Мы толькі што адкрылі тры аўтаномныя крамы і маем шэсць праходных месцаў».

Прахадныя крамы размешчаны ў гандлёвых цэнтрах, дзе побач з пустой гандлёвай плошчай ёсць крама Maurices. "Мы ўзялі ў арэнду краму і, па сутнасці, прабілі", - сказаў Корнберг.

Шэсць крам Evsie займаюць каля 1,500 квадратных футаў, сказаў Корнберг, які быў генеральным дырэктарам ExpressЭКСПРЭС
з 2015 года, да прыходу ў Морыс. «Мы бачым лічбавага кліента для Evsie на больш буйных рынках, дзе мы можам не абавязкова мець фізічную прысутнасць. Гэта ў дадатак да асноўнага рынку. Яна можа рабіць пакупкі ў пэўных месцах, дзе мы не маем фізічнага прысутнасці.

"Па-першае, гэта быў тэст", - сказаў Корнберг пра Эўсі. «Цяпер у нас ёсць крамы ў краме плошчай каля 350 квадратных футаў каля 400 месцаў. Астатнія 400 - гэта, па сутнасці, некалькі стэлажоў з вопраткай для дзяўчынак у існуючай краме Maurice».

Інклюзіўны памер - важная і адчувальная тэма. «Мы падабралі яго для дзяцей ад 7 да 14 гадоў», — сказаў Корнберг. «Мы пачалі ў 12 гадоў, і мы ўбачылі, што ёсць попыт з абодвух бакоў, таму мы пашырылі гэта да 7-14 гадоў.

"Іншая справа - у нас таксама ёсць прамежкавыя памеры", - дадаў Корнберг. «Большасць рознічных гандляроў адзеннем для дзяўчынак маюць памеры 8, 10 і 12; у нас 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14. Гэта мае вялікае значэнне».

Прадаўцы прайшлі навучанне рабоце з новымі спажыўцамі. «Відавочна, яны вельмі рады гэтаму», - сказаў Корнберг пра персанал. «Вы прыцягваеце ў краму яшчэ аднаго пакупніка».

Корнберг сказаў, што рознічны гандляр выхоўвае маладых жанчын, каб яны сталі кліентамі Maurices на ўсё жыццё. Хто мэтавы кліент брэнда? Корнберг сказаў, што брэнд «бачыць вельмі шырокі зрэз узросту і насельніцтва, хоць наш сярэдні ўзрост складае 40 гадоў. Нярэдка можна ўбачыць маці і дачок, якія робяць пакупкі ў крамах разам.

«Я вельмі рады адкрыць нашы першыя ў гісторыі крамы Evsie і працягнуць пашырэнне гэтага брэнда», — сказаў Корнберг. «Мы вельмі рады даць дзяўчынцы-падлетку і яе маме зручную вопратку, выдатнай пасадкі і дзіўнай якасці па кошце.

«Мы ўпэўненыя ў нашых далейшых магчымасцях росту на рынку і рады прапанаваць Evsie яшчэ большай колькасці кліентаў».

Універсальная і даступная калекцыя Evsie прапануе стыльную і зручную вопратку ў ключавых катэгорыях, такіх як дэнім, футболкі з малюнкамі, світшоты, сукенкі, аксэсуары, піжамы і інтымнае адзенне.

Maurices інтэрпрэтуе тэндэнцыі ў стылі зносу і кошту. Напрыклад, жаночая карункавая сукенка з халявай каштуе 44.90 долараў, а шэрая міні-сукенка з металічным пласцінай - 39.90 долараў. Калекцыя інтымнага адзення для памераў ад XS да 3X прапануе некалькі суббрэндаў, у тым ліку бюстгальтары і трусікі invisibliss па цане 19.90 долараў, зніжаныя да 10 долараў. Рознічны гандляр апісвае сябе як брэнд жаночай моды, які прапануе вопратку ўсіх памераў, якая «ўшаноўвае моду для добрага самаадчування ў рэальным жыцці».

Maurices прапануе мноства варыянтаў для пакупніц вялікіх памераў, ад сукенак, камбінезонаў і джынсаў да цяжарных і купальнікаў. Таксама ёсць крама Plus Lounge Shop і Plus Work Essentials, не кажучы ўжо пра кругласутачныя футболкі і бакі.

Корнберг сказаў, што на працягу некаторага часу на рынку ёсць пустая прастора для новага брэнда твінаў. Справядлівасць, буйны рознічны гандляр гэтай кагорты, збанкрутавала, як і Афіна.

Кліент Evsie, па словах Корнберга, «прыемная дзяўчына дома і ў школе, якая клапатлівая і актыўная і любіць на свежым паветры. Ёй падабаецца быць са сваёй мамай і сябрамі і клапаціцца пра сваіх жывёл, і яна знаходзіцца на парозе вывучэння і пошуку свайго ўласнага стылю».