Купля нікуды не прывядзе, калі вы не ўмееце прадаваць

Калі мы гаворым пра акцыі, мы звычайна арыентуемся на іх выбар і куплю. Паляванне на новыя ідэі з'яўляецца адным з самых прыемных аспектаў інвеставання, і інвестары часта становяцца эмацыйна прывязанымі да акцый, якія яны даследавалі і прытрымліваліся некаторы час.

Але рашэнне аб тым, калі прадаваць, аказвае значна большы ўплыў на нашы інвестыцыі. Продаж заўсёды выклікае змешаныя або негатыўныя эмоцыі. У большасці выпадкаў гэта лічыцца прызнаннем памылкі або няўдачы, і нават калі мы атрымліваем прыбытак, мы задаецца пытаннем, ці не прадаем мы ў няправільны час. Інвестары аддаюць перавагу засяродзіцца на куплі, чым на продажы.

Самы магутны інструмент, якім валодае трэйдар або інвестар, - гэта магчымасць выйсці з пазіцыі за лічаныя секунды. Гэта вельмі проста, але большасць інвестараў не эфектыўна выкарыстоўваць гэты інструмент. Нават калі мы ведаем, што мы павінны прадаваць, мы павінны мець справу з эмоцыямі, якія прымушаюць нас трымацца. Мысленне «купі і трымай» хмурыцца на любы тып продажу, і ніхто не любіць прызнаваць, што акцыі, якія яны думалі, былі наступнай Apple (AAPL) з'яўляецца дурань.

Першы крок да таго, каб стаць лепшым прадаўцом, - гэта культываваць настрой на продаж і разглядаць продаж як магутны стратэгічны інструмент, які дае вам вялікую гнуткасць. Асноўная прычына, па якой продажы не выкарыстоўваюцца больш агрэсіўна, заключаецца ў тым, што людзі баяцца, што прададуць не ў той час і больш ніколі не змогуць валодаць акцыямі. Гэта глупства, але трэба атакаваць гэтае пачуццё ў лоб і адкінуць яго.

Мне падабаецца думаць пра продаж як пра страхавы поліс. Нішто не перашкаджае мне ў любы момант перакупіць, і калі мне давядзецца заплаціць больш высокую цану, то гэта проста кошт пазбегнуць пэўнага ўзроўню рызыкі. Продаж - гэта не рашэнне, якое замыкае вас у чым-небудзь. Гэта проста стратэгія, якая дазваляе кантраляваць свой узровень рызыкі.

Пасля таго, як вы пераадолелі эмацыянальны багаж, звязаны з продажамі, складанай часткай стане скласці план і прытрымлівацца яго. Большасць трэйдараў і інвестараў зусім не разумеюць сваіх планаў продажу. Яны проста хочуць купіць вялікія акцыі і чакаць, пакуль прыбытак паступіць. Яны не хочуць разважаць, што рабіць, калі гандаль не працуе або калі гэта будзе добры час для атрымання прыбытку.

Ёсць план. Калі ў вас няма плана, які прымушае вас дзейнічаць, вы будзеце ўвесь час шукаць прычыны не прадаваць. Часцей за ўсё інвестар засяродзіцца на выдатных асновах і пачне шукаць усе прычыны таго, што рынак няправільна ацэньвае назву.

Чым больш механічныя і аўтаматычныя вы будзеце прадаваць, тым лепш вам будзе. Я абмяркую ў будучым артыкуле, як усталяваць прыпынкі і як выкарыстоўваць дыяграму ў якасці дарожнай карты для кіравання гандлем, але сутнасць заключаецца ў тым, каб мець вельмі дакладную кропку, дзе вы вымушаныя дзейнічаць.

Я хачу падкрэсліць, наколькі важна зрабіць рашэнне аб продажы механічным. Самыя вялікія страты амаль заўсёды прыходзяць, калі вы працягваеце хаваць сябе ў акцыі і знаходзіце мноства апраўданняў, чаму вы не павінны дзейнічаць.

Непазбежна, што многія рашэнні аб продажы будуць няўчаснымі і далёкімі ад аптымальных, але важна, што вы зніжаеце рызыку, калі ўмовы становяцца адмоўнымі. Пасля таго, як вы прадаеце, вы можаце пераацаніць сітуацыю і выкупіць акцыі, калі хочаце, але вы прадухілілі інерцыю, і гэта галоўнае.

Не здзяйсняйце пакупкі, калі вы не маеце на ўвазе ўстаноўленую кропку стоп-лосс, а затым выконвайце яе. Я часта ўваходжу ў здзелку з планам стварэння пазіцыі праз некалькі пакупак на ўзроўні валацільнасць, але я ўсё яшчэ хачу мець дакладную кропку, дзе я збіраюся зрабіць некаторыя продажу.

Продаж - ваш лепшы сябар. Прыміце гэта і выкарыстоўвайце яго з розумам.