Супрацоўнічаючы са старымі геямі, Беў спадзяецца пашырыць іх ахоп і распаўсюдзіць іх паведамленне.

Часта ў нашы дні, калі алкагольны брэнд імкнецца выпусціць новую лінейку прадуктаў, ён праводзіць маркетынгавую кампанію, якая засяроджваецца на іх ключавых дэмаграфічных групах - як правіла, на маладых Millennials. Каб дасягнуць іх, яны будуць працаваць з уплывовымі асобамі ў сацыяльных сетках, якія вельмі нагадваюць іх мэтавага кліента. Гэта правераная і сапраўдная праграма, якая, хоць і прыцягвае ўвагу, часта можа здацца бляшанай і глухой для ўсёй п'янай публікі.

Вось чаму такое пачуццё Бев, пяцігадовая кампанія па вытворчасці кансерваванага віна, якая базуецца ў Венецыі, штат Каліфорнія, вырашыла звярнуцца да самай малаверагоднай групы людзей, каб замацаваць свой першы вінны шпрыцэр, Old Gays.

Квартэт геяў, якім за 60 і 70, яны падарвалі на TikTok сваімі непачцівымі і бесклапотнымі відэа, у цэнтры якіх яны чацвёра танцуюць, апранаюцца і звычайна паводзяць сябе па-дурному, рассылаючы паведамленне аб прыняцці. Маючы амаль 7.5 мільёнаў падпісчыкаў, яны нядаўна былі прадстаўлены ў Today Show і пра іх напісалі артыкулы ў New York TimesНью-Ёрк Таймс
і LA Times.

Іх унікальнасць і шчырае прыняцце супольнасці - гэта тое, што прыцягнула ўвагу Беў. Тым больш, што іх кампанія па выпуску Bev Pride Spritz была запланавана на месяц прайду ў чэрвені, якраз у пачатку летняга сезону алкаголю.

«Мы думалі пра тое, як з'явіцца на Прайдзе так, як гэта не зрабілі іншыя брэнды, як пайсці насуперак зерню і насамрэч прыцягнуць людзей, якія нечакана для такіх брэндаў, як Bev?» кажа Пол Колінз, старшы віцэ-прэзідэнт па брэндах і маркетынгу Bev. «Для нас нашым мэтавым рынкам, як правіла, з'яўляюцца маладыя міленіялы і пакаленне Z, таму ідэя заключалася ў тым, як прыцягнуць групу людзей, якія не падобныя на нашу мэтавую дэмаграфічную групу, але могуць прадстаўляць Pride і дапамагаюць нам пашыраць наш рынак і працаваць над стварэннем супольнасці. Мы думалі, што Old Gays ідэальна падыходзяць для гэтага».

Як кампанія, заснаваная і кіраваная жанчынай, Бэв Заяўленая місія - "трансфармаваць сацыяльныя прасторы шляхам стварэння культуры ўжывання алкаголю, якая натхняе на роўнасць, увасабляе інклюзіўную забаву і дапамагае суполкам да лепшага". Кампанія актыўна працуе, прыцягнуўшы амаль 24 мільёны долараў ад шырокага кола інвестараў. Адна з іх - актрыса Холі Бэры, якая знята ў агітацыйным відэароліку «Serving Pride», які паказвае Pride Spritz са старымі геямі.

Натхнёны тэлевізійным шоу "Анёлы Чарлі", ён бачыць, як яна тэлефануе чацвярым мужчынам і кажа ім, што свет забыўся, што значыць быць знакавым, і патрабуе напамінаў аб тым, што значыць жыць лепшым жыццём. Кожны мужчына распавядае пра знакавы момант у сваім жыцці ў насмешлівым жартаўлівым ухіле, які прыцягнуў людзей да старых геяў.

Жаданне выйсці за межы нормы і паспрабаваць нешта новае закладзена ў ДНК Беў і кіруе іх рашэннямі. Да гэтага часу гэта спрыяла бесперапыннаму росту і прывяло брэнд да большасці буйных рознічных сетак па ўсёй краіне.

«Мы не хочам быць проста кампаніяй па вытворчасці напояў. Гэта толькі частка таго, хто мы ёсць. Мы арыентаваная на жанчын медыя-платформа і прадуктовая платформа, якая злучае людзей здаровым спосабам», — кажа Колінз. «У доўгатэрміновай перспектыве мы хочам служыць платформай, якая спецыяльна засяроджваецца на стварэнні відэа, музыкі і пісьмовага кантэнту, які навучае сучасны свет. У нас ёсць дваякія стратэгіі росту; адзін звязаны з інавацыйнымі прадуктамі, а другі - з медыяплатформай, якую мы будуем. Гэтая кампанія са старымі геямі ідэальна пасуе абодвум».

Нягледзячы на ​​тое, што Pride Spritz запланаваны толькі на летні прабег, Бэв плануе запусціць больш ролікаў ад Old Gays у інтэрнэце і, магчыма, зробіць яшчэ адзін, дзе хлопцы сустрэнуцца з Холі на шчаслівую гадзіну. Для гэтага прабегу ахвяруецца 10% ад кожнай пакупкі выхад, некамерцыйная арганізацыя, якая імкнецца даць магчымасць моладзі LQBTQ+ адчуваць сябе ў бяспецы і надзейнасці сваёй асобы. Па словах Колінза, калі прадукт, які прадаецца ў пэўных гандлёвых кропках і ў інтэрнэце, пакажа сябе добра, то, хутчэй за ўсё, ён можа стаць штатным, а некаторыя новыя SKU запланаваны на 1 квартал 2023 года.