Тэрмінова звяртаемся да стартапаў AI, якія распрацоўваюць прадукты AI-First, каб атрымаць гэтыя інвестыцыйныя фонды Jumpstart

Неапрацаваны алмаз.

Аддзяленне пшаніцы ад мякіны.

Пошук наступнага аднарога.

Усе гэтыя папулярныя крылатыя фразы - гэта прыкметныя выказванні, якія бясконца гучаць у галовах захопленых інвестараў, якія шчыра спрабуюць адкрыць для сябе наступны прарыўны стартап AI.

Да маёй цяперашняй ролі стыпендыята Стэнфарда я ахвотна прызнаю, што, служачы топ-мэнэджэрам у буйной фірме венчурнага капіталу, мне не давала спаць шмат начэй бесперапыннае бразгатанне і бразгат у маёй галаве, што калі б мы маглі толькі крыху паглядзець далей або крыху цяжэй, мы б з трыумфам выявілі праславутую іголку ключавога каменя стартапа AI у надзвычай аб'ёмным і страшным стозе сена прадуктаў AI.

Вы павінны трымаць нос у руцэ, каб падгледзець вячэру з курыцай.

Я працягваю нястомна сачыць за апошнімі ідэямі новых прадуктаў штучнага інтэлекту і MVP на аснове штучнага інтэлекту (мінімальна жыццяздольныя прадукты). Адным з такіх падыходаў да выяўлення тэндэнцый з'яўляецца мой удзел у якасці суддзі ў шматлікіх спаборніцтвах па пітчах стартапаў AI. Узнікаюць разнастайныя як разумныя, так і часам дзіка мудрагелістыя прапановы (пра тое, як найлепшым чынам падрыхтавацца і правесці сваю стартап-прэзентацыю, гл. спасылка тут).

Zany можа быць амаль у парадку, калі прадукт штучнага інтэлекту, які прапануецца, мае добрасумленную аснову і дае адчувальныя абяцанні. Між тым, некаторыя з прапаноў па прадуктах штучнага інтэлекту настолькі адкрытыя і не прывязаныя да рэальнасці, што гэта прымушае мяне і маіх калег-суддзяў закаціць вочы і ўнутрана здрыгануцца.

Стральба на месяц з ідэяй прадукту штучнага інтэлекту - гэта нармальна, хоць вы не можаце рабіць стаўку на раптоўнае з'яўленне разумення штучнага інтэлекту, каб увасобіць вашу вар'яцкую ідэю ў жыццё. Прабачце, але кідаць косці і ўкладваць грошы ў разуменне штучнага інтэлекту пакуль што нельга. Уважлівыя інвестары не кідаюць грошы на стол у надзеі на гэта Сінгулярнасць адбудзецца раптоўна і цудоўным чынам (для майго тлумачэння і аналізу тэарэтызаванага СінгулярнасцьГл. спасылка тут).

Ва ўсякім разе, для тых з вас, у каго ёсць абгрунтаваная і праўдападобная ідэя стартапа прадукту штучнага інтэлекту і, магчыма, нават дэманстрацыя або доказ канцэпцыі (POC), майце на ўвазе, што я з вамі сэрцам, і я заклікаю вас працягваць рух. Вы, несумненна, збіраецеся зрабіць даволі геркулесавую колькасць смол. Гэта страшная справа.

Мае звычайныя словы падбадзёрвання заключаюцца ў тым, што кожны раз, калі вы атрымліваеце цвёрдае і рашучае «Не!» да вашай прапановы, вы з'ядаеце доўгі спіс "не" і паступова настойліва рухаецеся да "Так!" гэта дапаможа вашаму стартапу яшчэ далей адысці ад зямлі. Што тычыцца маіх уласных стартапаў, я ў рэшце рэшт страціў лік колькасці жахліва дэпрэсіўных адмоваў, магчыма, сто ці больш, перш чым нарэшце наладзіць свой стартап і, магчыма, сустрэць інвестараў, якія бачылі тую ж палкую мару, што і я.

Працягваецца нядаўна абвешчаная ініцыятыва гранта AI

Я хацеў бы звярнуць вашу ўвагу на нядаўна абвешчаны конкурс для стартапаў AI, які, магчыма, варта паглядзець. Патлумачу, у чым, здаецца, справа. Вам трэба будзе вырашыць для сябе, ці адпавядае гэта вашым інтарэсам і кірунку.

Трымаць вочы і вушы адкрытымі - вельмі добрая рыса для пачаткоўцаў прадпрымальнікаў ІІ.

Вы ніколі не ведаеце, якія новыя магчымасці адкрыюцца ў вас у межах дасяжнасці.

Нядаўна абвешчаная спроба ў пэўнай ступені называецца ініцыятывай AI Grant, гл спасылка тут, і насамрэч з'яўляецца пашырэннем і трансфармацыяй раней распачатага падыходу, які пачаўся ў 2017 годзе. Папярэднік меў тэндэнцыю фінансаваць стартапы або інавацыі ў галіне штучнага інтэлекту, якія былі акадэмічнай або навуковай арыентацыі, што стымулявала новыя даследаванні штучнага інтэлекту і збірала розныя даследчыя працы і тэарэтычныя даследаванні.

Цяпер апошняе ўвасабленне імкнецца прасунуцца наперад у стварэнні і стварэнні інавацыйных прадуктаў штучнага інтэлекту. Гума рашуча ідзе насустрач дарозе.

Вось заяўленая місія:

• «Наша мэта — знайсці і падтрымаць выдатных прадпрымальнікаў, якія вывучаюць гэтую новую мяжу. Мы хочам павысіць статус стварэння прадуктаў, у першую чаргу AI. Даследаванні важныя, але стварэнне прадукту, які падабаецца людзям, на новай платформе патрабуе незвычайнага ўзроўню крэатыўнасці і вынаходлівасці - магчыма, большага, чым збор грошай і выдаткаванне іх на пашырэнне навучальнага кластара. І ўзнагароды для прадпрымальнікаў, якія ствараюць гэтыя прадукты, будуць велізарнымі» (цытуецца паводле іх вэб-сайта).

Вы, магчыма, пранікліва заўважылі, што жаданне для Першыя прадукты AI.

Я мяркую, што вы не ведаеце, што гэта прадвесціць.

Распакаванне дэвіза AI-First

AI-first - гэта ўсё часцей агучаны дэвіз або лозунг, які спрабуе ўдакладніць адрозненне паміж распаўсюджанымі агульнымі або фундаментальнымі магчымасцямі штучнага інтэлекту "усё ў адным" і распрацоўкай штучнага інтэлекту, які складаецца з выразна прыдатнага для выкарыстання і ідэнтыфікаванага прадукту. Асабліва гэта тычыцца з'яўлення вялікіх моўных мадэляў (LLM), пра якія я распавядаў спасылка тут. Увогуле, большая частка намаганняў LLM мае агульную або фундаментальную ўвагу. Вам было б цяжка праілюстраваць, як усёабдымны LLM сам па сабе з'яўляецца жыццяздольным прадуктам або паслугай.

Разумныя прадпрымальнікі атрымліваюць ступень магістра права і выкарыстоўваюць штучны інтэлект у прадуктах і паслугах, якія патрэбныя або патрэбныя людзям. У гэтым сэнсе вы можаце сцвярджаць, што LLM з'яўляюцца сродкам для распрацоўкі прадуктаў і паслуг на аснове штучнага інтэлекту. Грубая аналогія магла б заключацца ў тым, што калі б я паказаў вам, як здабываць агонь, той факт, што вы маглі здабываць агонь па жаданні, быў бы крыху прыкметным. Калі вы тады зразумелі, што, кантралюючы агонь, вы можаце гатаваць ежу, значыць, цяпер вы выкарыстоўваеце агонь для цалкам утылітарных мэтаў. Вы ўмееце гатаваць і гатаваць людзям гарачыя стравы.

Вядома, агонь можна выкарыстоўваць і для іншых мэтаў. Вы можаце выкарыстоўваць агонь, каб сагрэць людзей. Вы можаце выкарыстоўваць агонь, каб адганяць мядзведзяў і ваўкоў. І гэтак далей.

З'яўляючыся тыпам асноўнай тэхналогіі штучнага інтэлекту, LLM з'яўляюцца пластычнымі і прыдатнымі для мноства ўсё ж сфармуляваных карысных і прыбытковых мэтаў. Як і ў выпадку з агнём, існуе мноства спосабаў выкарыстання LLM. Усведамляйце, што многія інсайдэры LLM спрабуюць прасунуць метады і тэхналогіі LLM. Яны занятыя высокімі тэхналогіямі. У гэтым няма нічога дрэннага, і мы можам апладзіраваць ім за іх адданую энергію, накіраваную на адкрыццё новых глеб у асновах штучнага інтэлекту.

Услед за гэтым другая хваля празорцаў ператварае LLM ў жыццяздольныя прадукты ці прадпрыемствы, у якія варта інвеставаць.

Галоўнае пытанне, якое я часта задаю на спаборніцтвах па AI, - гэта класічная загадка пра курыцу або яйка.

Пытанне выказваецца звычайна так:

• Ці варта спачатку «ўдасканаліць» LLM, перш чым вы паспрабуеце выкарыстоўваць яго для канкрэтнага варыянту выкарыстання (г. зн. ці з'яўляецца варыянт выкарыстання такім чынам пасля таго, як LLM ужо забяспечаны)?
• Або вам варта падумаць аб варыянце выкарыстання, пакуль LLM яшчэ знаходзіцца ў стадыі распрацоўкі і прагрэсу, каб абодва яны аб'ядноўваліся і з'яўляліся цэласна?

Мой адказ заключаецца ў тым, што, строга кажучы, любы шлях можа быць плённым, хаця звычайна пераважны або "лепшы" шлях будзе складацца з знаходжання ў пустазеллі або ў святыні развіваецца LLM, так што ў некаторай ступені вы можаце сфарміраваць LLM у адпаведнасці з прадуктам або паслугай. што вы маеце на ўвазе. Праблема ў тым, што калі LLM ужо ўяўляе сабой круглы калок, і вы хочаце прабіць яго праз квадратную дзірку, гэта можа быць не вельмі прадуктыўным. Некаторыя прадпрымальнікі спрабуюць перавярнуць LLM з ног на галаву, каб яны адпавядалі патрэбнаму прымяненню або выпадку выкарыстання. Можа спрацаваць, але звычайна гэта занадта далёкі мост, і кемлівыя інвестары зразумеюць, што трэба будзе зрабіць нешта радыкальнае.

Аднак я павінен падкрэсліць, што ёсць некалькі спосабаў пасмажыць яечню.

Ініцыятыва AI Grant сцвярджае рэчы наступным чынам:

• «Некаторыя думаюць, што мадэль - гэта прадукт. Гэта не. Гэта спрыяльная тэхналогія, якая дазваляе ствараць новыя прадукты. Прарыўныя прадукты будуць у першую чаргу на аснове штучнага інтэлекту, створаныя на гэтых мадэлях з першага дня прадпрымальнікамі, якія разумеюць і тое, што могуць зрабіць мадэлі, і тое, што людзі насамрэч жадаюць выкарыстоўваць» (цытуецца паводле іх вэб-сайта).

Ці ёсць у вас у галаве варыянт выкарыстання на аснове LLM?

Магчыма, вы ўжо гулялі з LLM, каб высветліць, як рэалізаваць задуманы варыянт выкарыстання. Чым больш вы даследуеце магчымасць, тым лепш. Я кажу гэта таму, што вы, верагодна, вызначылі, што магчыма, а што з'яўляецца вузкім месцам або перашкодай. Ідэя для прадукту штучнага інтэлекту, які не праходзіў праз нейкія званкі або пальчаткі, непазбежна будзе падвяргацца рэзкай крытыцы і нападкам як невыканальная або непрактычная.

Паспрабуйце паставіць вашых качак у шэраг, як мага больш.

Давайце паглядзім, з чаго складаецца ініцыятыва AI Grant.

Паглыбляючыся ў аспекты гранта AI

Па-першае, як тэрміновае і карыснае паведамленне, заяўнікі павінны падаць заяўку як мага хутчэй і не пазней за 1 кастрычніка 2022 г. Час ідзе. Падбярыце заднюю частку і паглядзіце на гэта, калі такая магчымасць адносіцца да вас.

Па-другое, вось чаго вы патэнцыйна можаце дасягнуць, калі вашу заяўку выберуць у якасці пераможцы (я збіраюся прывесці цытаты з таго, што паказвае вэб-сайт):

• Інвестыцыі ў памеры 250,000 XNUMX долараў без абмежавання і без скідак MFN SAFE.
• Правядзіце тыдзень з калегамі і галіновымі экспертамі на саміце AI Grant у Сан-Францыска ў пачатку лістапада.
• 250,000 XNUMX долараў у воблачных крэдытах ад Azure разам з іншымі перавагамі для запуску, членствам у Microsoft for Startups Founders Hub і падтрымкай выхаду на рынак.
• $50,000 XNUMX крэдытаў ад AssemblyAI
• 10,000 XNUMX долараў ЗША ў якасці крэдытаў на маркіроўку ад Scale.ai

Каротка і важна адзначыць, што, хоць гэтая ініцыятыва называецца А. І. Грант, калі ласка, звярніце ўвагу, што гэта насамрэч інвестыцыйна-арыентаваная ініцыятыва. Я лічу, што слова «грант» з'яўляецца перажыткам папярэдніх намаганняў, якія звычайна прадугледжвалі акадэмічныя і навукова-даследчыя працы, якія звычайна ахопліваюцца праз гранты і не тлумачацца асабліва як бізнес-інвестыцыі.

Гэтая апошняя праява - інвестыцыя. Вы атрымаеце відавочныя інвестыцыі і будзеце мець інвестараў (калі вырашыце працягнуць). Акрамя таго, для тых з вас, хто не знаёмы з некаторымі жаргонамі індустрыі стартапаў, інвестыцыі будуць структураваны ў стылі Простага пагаднення аб будучым акцыянерным капітале (SAFE), што з'яўляецца адносна распаўсюджаным у цэлым, і, як мяркуецца, будзе мець пункт, які прадугледжвае нацыю найбольшага спрыяння ( РНБ).

Увогуле, палажэнне аб прывілеяваных нацыях можа здацца, што вы збіраецеся быць уцягнутым у працэс пабудовы нацыі, але не, гэта проста азначае, што інвестары на ранняй стадыі нібыта атрымаюць тыя ж перавагі і правы, што і наступныя інвестары. (у адваротным выпадку, бачыце, першыя інвестары могуць быць занепакоеныя тым, што пазнейшыя інвестары атрымаюць лепшыя ўмовы, чым тыя, якія атрымалі на пачатку).

Як і ў любой іншай сітуацыі, калі ў вас ёсць шанец атрымаць інвестыцыі і мець інвестараў, было б разумна мець пры сабе добрага адваката з вопытам работы ў стартапах і падатковага эксперта. Для гэтай канкрэтнай ініцыятывы вам спатрэбяцца кансультатыўныя паўнамоцтвы, толькі калі вас выберуць.

Хаця я кажу, што вы павінны быць заўсёды гатовы да такіх аспектаў у любы час. Вось чаму. Часам інвестар, з якім вы толькі што пазнаёміліся, захапляецца рыссю, таму вы не хочаце з усіх сіл знайсці ўласнага юрыдычнага або падатковага кансультанта, які дапаможа вам пераканацца, што дагаворныя пытанні ў парадку. Працяглая затрымка можа аслабіць цікавасць, і інвестар пяройдзе да іншай патэнцыйнай інвестыцыі, якая, здаецца, гатовая пайсці. Я мог бы таксама дадаць, што спроба зрабіць сваю ўласную юрыдычную працу па справах стартапаў схільная цяжкасцям (некаторыя прадпрымальнікі думаюць, што яны робяць усё, уключаючы мыццё бутэлек і юрыдычную працу).

Вы ведаеце старую прымаўку, чалавек, які з'яўляецца сваім уласным адвакатам, мае дурня за кліента.

Але не будзем забягаць наперад. Мы павінны працягнуць вывучэнне гэтай ініцыятывы AI Grant і таго, што яшчэ вы павінны разглядаць.

Як думаюць інвестары стартапаў

Дазвольце расказаць вам пра вершніка і каня.

Будучы венчурным капіталам, а цяпер у якасці інвестара-анёла, а таксама суддзі, я неаднаразова выказваюся праніклівым выказваннем, што стартапы - гэта і конь, і вершнік. Я разумею, што гэта можа здацца трохі загадкавай метафарычнай выдумкай. Тым не менш, гэта цалкам дакладна, і ведаць пра гэта відавочна важна.

Дазвольце мне коратка растлумачыць.

Прадукт або паслуга стартапа - гэта конь.

Прадпрымальнік або заснавальнік - гэта вершнік.

Стартап складаецца з вершніка і каня, які спрабуе ўдзельнічаць у скачках. У нейкі момант стартап выходзіць за вароты. Гэта трэба пачынаць. Гэта трэба выжыць. Яно павінна квітнець. Гэтыя грозныя скачкі будуць цяжкімі. Гразкая і каляінная траса. Мноства іншых вершнікаў і коней змагаюцца за тое, каб пераўзысці вас стрэльбай або адсунуць вас у бок. Уявіце, што вас чакае знясільваючая пальчатка.

Інвестары звычайна хочуць знайсці тое, што яны лічаць найлепшым спалучэннем патрэбнага вершніка і патрэбнага каня.

Большасць людзей мяркуе, што конь - гэта адзіны аспект, які цікавіць інвестараў (напрыклад, ідэя прадукту). Мяркуючы па ўсім, вы альбо маеце на ўвазе выдатны прадукт ці паслугу, альбо не. Прадукт або паслуга павінны быць адной з тых незвычайных ідэй. Адзін на мільён. Нешта настолькі дзіўнае, што збівае з ног суддзяў або інвестараў, якія з трывогай чакаюць, каб даведацца, у чым заключаецца ідэя.

Калі ласка, майце на ўвазе, што я не з тых экспертаў, якія абвяшчаюць ідэй за дзясяткі капеек. Я на гэта не іду. Хаця я адкрыта згодны з тым, што ідэі - гэта далёка не тое, каб быць чымсьці рэальным, што працуе і можа прыносіць грошы. Акрамя таго, спроба ператварыць ідэю ў прадуктыўны прадукт ці паслугу - гэта цяжкі і няроўны шлях. Без сумневу.

Добра, сутнасць у тым, што вершнік на кані - гэта меркаваная духоўная сіла, якая збіраецца ператварыць гэтую ідэю ў золата. Прадпрымальнік павінен мець кемлівасць. Яны павінны быць настойлівымі перад тварам вялікіх шанцаў. Яны павінны мець намер справіцца з усімі жудаснымі махінацыямі, якія здараюцца са стартапам.

У ідэале ў выдуманым свеце вершнік і конь ідэальныя. Кожны сам па сабе ідэальны. У спалучэнні яны ідэальныя. На жаль, шанцы на такую ​​дасканаласць дубальтоўкі надзвычай нізкія. Інвестары гэта ведаюць. Яны ведаюць, што верагоднасць таго, што альбо вершнік будзе вельмі добрым, а конь, магчыма, апынецца такім сабе, альбо конь будзе сапраўды добрым, а вершнік апынецца такім сабе.

Выкажам здагадку, што ў рэальным свеце вам можа спатрэбіцца зрабіць свой выбар на адным з двух фактараў, больш, чым на іншым. Вы б натуральна і разумна аддалі перавагу зрабіць гэта аднолькава на абодвух. Звычайна гэта не цалкам рэалізавана.

Што б лепш зрабіў дасведчаны інвестар: зрабіў бы стаўку на вершніка ці каня?

Што ж, калі па якой-небудзь прычыне конь апынецца кульгавым, вялікая верагоднасць таго, што выдатны вершнік можа пераключыцца на іншага каня (напрыклад, калі задуманы прадукт ці паслуга не атрымліваюцца, праніклівы прадпрымальнік можа пераключыцца на нешта інакш замест гэтага).

Па сутнасці, знайсці выдатнага прадпрымальніка нашмат складаней, чым вы думаеце. Знайсці добрыя ідэі звычайна лягчэй. Акрамя таго, зразумейце, што большасці стартапаў давядзецца паварочвацца на працягу ўсяго свайго шляху. Конь, які быў задуманы ў пачатку, не абавязкова будзе тым самым, калі стартап прыстасуецца і будзе рухацца далей. Між тым, калі прадпрымальнік варты іх солі, яны паварочваюцца па меры неабходнасці.

Такім чынам, кароткі адказ заключаецца ў тым, што гоншчык, прадпрымальнік або заснавальнікі, становіцца каардынацыйным цэнтрам для прыняцця рашэння аб тым, інвеставаць ці не. Конь або апісаны прадукт ці паслуга могуць быць у чымсьці другараднымі, хаця я не мяркую, што гэта таксама не з'яўляецца вялікім фактарам. Увогуле, пры іншых роўных умовах райдэр асабліва важны.

Звычайна гэта становіцца шокам для пачынаючых прадпрымальнікаў. Яны азіраюцца на пітч-спаборніцтвы і бачаць дзясяткі іншых прадпрымальнікаў. Наколькі відаць няўзброеным вокам, прадпрымальнікаў тут капейкі. Справа ў тым, што ёсць мноства такіх прадпрымальнікаў неабходнасць быць прадпрымальнікамі. Ёсць значна менш тых, хто мае патрэбныя рэчы.

Цяпер, калі я расказваю папярэднюю гісторыю пра вершніка і каня, я амаль заўсёды атрымліваю нехта, які падымае руку і кажа, што, відаць, конь, ён жа прадукт ці паслуга, здаецца няважным і трывіяльным.

Yikes!

Не тое, што я сказаў.

Паўтаруся, конь і вершнік жыццёва важныя.

Верагодна, конь з недастатковай колькасцю вершніка натхніць інвестара знайсці лепшага вершніка. Інвестар знойдзе іншага больш прыдатнага прадпрымальніка, які мае падобнага каня, і, хутчэй за ўсё, прыме гэтую камбінацыю.

Вершніка з паршывым канём, напэўна, абмінуць. Гэта адбываецца па двух прычынах. Па-першае, прадукт ці паслуга ўспрымаюцца як непрацаздольныя або, у канчатковым рахунку, непрыбытковыя з пункту гледжання бізнесу. Па-другое, той факт, што прадпрымальнік лічыць, што прадукт ці паслуга жыццяздольныя, можа выклікаць некаторую трывогу. Або яны геніі, якія могуць бачыць будучыню, якую проста не бачыць інвестар, або яны дрэнны выбар, калі могуць выбраць ідэі, якія будуць паспяховымі.

З улікам сказанага, калі прадпрымальнік дэманструе іскру і здаецца чалавекам, які можа адэкватна павярнуцца, інвестар часам возьме яго пад сваю апеку. Мяркуецца, што, магчыма, пры правільным настаўніцтве прадпрымальніка можна ў канчатковым выніку спалучаць з прыдатным канём.

Улічваючы ўсе гэтыя размовы пра вершнікаў і коней, мы павінны разгледзець, што ініцыятыва AI Grant паказвае, што яна шукае.

Вось элемент рэчаў, арыентаваны на каня або прадукт штучнага інтэлекту (таксама змяшчае сумесь пра вершніка):

• «Усё, што выкарыстоўвае мадэлі штучнага інтэлекту карысным або прывабным спосабам. У прыватнасці, мы шукаем тэхнічных і прагматычных заснавальнікаў, якія хочуць ствараць выдатныя прадукты. Калі вы атрымліваеце вострыя адчуванні ад стварэння чагосьці, чым любяць карыстацца іншыя людзі, і вы разумееце, што стварэнне новага прадукту - гэта 1% ідэі і 99% ітэрацыі, мы хочам вас падтрымаць» (цытата з сайта).

Вось бок гоншчыка або заснавальніка (разам з часткай прадукту, змешанага таксама):

• «Мы шукаем разумных і энергічных людзей з дзейснымі ідэямі, якія відавочна карысныя. Дэма - гэта вялікі плюс; не толькі таму, што на іх цікава глядзець, але таму, што яны намякаюць на тып чалавека, які клапоціцца пра вопыт канчатковага карыстальніка, што ў канчатковым рахунку ўсё, што мае значэнне» (як цытуецца з сайта).

Яны таксама даюць зручны спіс характарыстык прадукту, які ў першую чаргу ставіцца да штучнага інтэлекту, які вы павінны ўлічваць, прыдумляючы сваю ідэю штучнага інтэлекту або складаючы яе прататып (я перафразаваў гэтыя дробязі):

• Мадэль другога пілота (LLM, якія дапамагаюць людзям у выкананні задач)
• Камунальныя паслугі на вяршыні LLM (дадаткі, якія, напрыклад, перашкаджаюць штучнаму інтэлекту ад «галюцынацый», глядзіце мой асвятленне галюцынацый штучнага інтэлекту на спасылка тут)
• Пашырэнне LLM (ідуць спробы зрабіць 8-бітныя версіі LLM і іншым чынам паменшыць затрымкі)
• ШІ-першыя сацыяльныя сеткі (LLM, якія ствараюць кантэнт для спажывання людзьмі праз сацыяльныя сеткі)
• Генератыўныя забавы (LLM, якія ствараюць персаналізаваныя гісторыі і могуць ствараць гульнявы ​​кантэнт)
• Творчыя працоўныя працэсы (LLM, якія могуць адлюстроўваць дзясяткі ці сотні варыянтаў поз або сцэнарыяў)
• Карыстальніцкі інтэрфейс для стварэння тэксту (LLM з інавацыйнымі магчымасцямі інтэрфейсу)
• Мабільная арыентацыя (LLM, якія добра працуюць на мабільных прыладах і забяспечваюць магчымасці мабільнасці)
• Chatbots (мы ўсе бачылі або мелі справу з дрэннымі чат-ботамі, як я абмяркоўваў на спасылка тут, таму знайдзіце новыя спосабы зрабіць чат-ботаў лепшымі)
• ШІ-першы пошук ведаў (з дапамогай LLM для пошуку і наладжвання кантэнту пад вас)
• іншае

Для тых з вас, хто, магчыма, чухаў галаву аб тым, якія прыкладанні штучнага інтэлекту можна спрыяць з'яўленню LLM, прыведзены вышэй спіс павінен быць павучальным.

Прыгледзьцеся ўважліва і падумайце, які з іх можа быць вашым бейлівікам.

Акрамя таго, я лічу асабліва інфарматыўным, калі інвестыцыйныя магчымасці выкладваюць асноўныя правілы таго, што яны звычайна шукаюць. Гэта карысна для таго, каб вы маглі адразу вырашыць, ці будуць вашы ідэі прынамсі ў межах таго, што вы шукаеце. Мне таксама падабаецца, калі асноўныя правілы даволі свабодныя і адкрытыя, а не звужаюць да n-й ступені дэталі таго, што будзе разглядацца.

Заўсёды ёсць верагоднасць таго, што некаторыя сапраўды наватарскія і ўражлівыя ідэі ўсплывуць на паверхню, калі прадастаўляць дастатковую волю. Не тое, што ўсё пад сонцам павінна быць разгорнута, а проста агульная шырыня і даўгата прыблізна прадпісаны.

Збіраемся

Не проста выпадковым чынам і скупа выбірайце тэму AI або ідэю прыкладання і вырашайце працаваць з імі.

Я бачыў шмат прэтэндэнтаў на стартапы AI, якія былі зусім нестандартнымі і не мелі для іх асаблівай рыфмы або прычыны. Сапраўды, ідэя прадукту або паслугі штучнага інтэлекту мянялася пяць разоў на працягу пяціхвіліннага выступу.

Нядобры выгляд.

Прадпрымальнікі, якія робяць гэта, таксама страляюць сабе ў нагу, што сумна і шкодна (быццам, страляць у нагу можа прынесці карысць, што здаецца малаверагодным). Я быў сведкам таго, што інвестары ціха абураліся поўнай непадрыхтаванасцю такіх прадпрымальнікаў. У пэўным сэнсе гэта непавага да інвестараў і суддзяў. Паведамленне аб тым, што прадпрымальнік не лічыць каштоўны час інвестараў і суддзяў вартым таго, каб загадзя зрабіць належную хатнюю працу.

У выпадку з гэтай ініцыятывай AI Grant, паглядзіце на форму заяўкі, перш чым пачаць актыўна адмаўляцца ад яе запаўнення, калі вы збіраецеся падаць заяўку.

Напрыклад, вы заўважыце, што яны просяць кароткае апісанне вашага задуманага прадукту з штучным інтэлектам, а таксама больш доўгую версію. Яны таксама паказваюць, што калі ў вас ёсць пітч-дэк, уключыце яго.

Я настойліва прашу, каб у вас была падрыхтаваная дэкларацыя, нават калі вы не збіраецеся падаваць заяўку на ўдзел у гэтай канкрэтнай ініцыятыве AI Grant. Добры пітч-дэк - гэта знак таго, што прадпрымальнік старанна прадумаў свой прадукт ці паслугу. Спрытна падабранымі словамі і прывабнымі візуальнымі эфектамі вы вымушаныя прыняць ідэю прадукту, якая інакш была б туманнай, і ператварыць яе ў нешта сур'ёзнае і канкрэтнае.

Простае выказванне аб прадукце або паслузе і маханне рукой звычайна не маюць асаблівай вартасці.

Што тычыцца пітч-дэка, вам варта падумаць аб карэкціроўцы яго ў залежнасці ад абставін. Я згадваю гэта, таму што некаторыя прадпрымальнікі робяць адзін пітч-дэк і выкарыстоўваюць яго да канца часоў, нязменным і нязменным, нягледзячы ні на што. Звычайна гэта не вельмі разумна. Напрыклад, калі ў вас ёсць інвестары, якія ў асноўным арыентуюцца на фінансы і не цікавяцца асаблівасцямі штучнага інтэлекту, вы, верагодна, захочаце асабліва падкрэсліць фінансавыя аспекты і недаацэньваць аспекты штучнага інтэлекту. Калі ў вас ёсць інвестары, арыентаваныя на штучны інтэлект, і яны не вельмі ў фінансах, вам лепш пераканацца, што вашыя аспекты штучнага інтэлекту трапляюць у цэнтр увагі, і вы, верагодна, можаце недаацэньваць фінансы або змясціць іх у дадатак.

Правільны выгляд прэзентацыі для патрэбнай аўдыторыі ў патрэбны час.

Вернемся да ініцыятывы AI Grant і заяўкі.

Заяўка паказвае, што вы павінны даць URL-адрас 1-хвіліннага відэа на YouTube, у якім вы прадстаўляеце сябе і любога з заснавальнікаў, звязаных з вамі. У наш час гэта адносна стандартны тарыф. Раней лічылася, што вы асабіста прадстаўляліся на мерапрыемствах або сустрэчах з інвестарамі, але сёння вялікая верагоднасць таго, што вас папросяць загадзя даць кароткае відэа з удзелам асноўных прадпрымальнікаў.

Існуюць розныя меркаванні аб тым, што павінна адлюстроўваць уступнае відэа. У сферы штучнага інтэлекту і высокіх тэхналогій у цэлым звычайна найбольш прыдатным вобразам з'яўляецца простая версія. Калі б вы выступалі ў сферы маркетынгу або продажаў, вы, верагодна, перабралі б усё. На тэхналагічнай арэне соль зямлі звычайна больш слушная.

Вось што трэба рабіць у гэтым выпадку ў форме заяўкі:

• «Калі ласка, увядзіце URL-адрас 1-хвіліннага відэа на YouTube, у якім вы прадстаўляеце сябе (і любых іншых заснавальнікаў). Растлумачце, што вы робіце і чаму. Не адпраўляйце рэкламнае відэа; проста размаўляйце з камерай, як з іншым чалавекам» (паводле цытаты з сайта).

Маё меркаванне, што вы павінны быць прыземленымі, таксама адлюстроўваецца ў іх фармулёўках.

Вядома, не перашчыруйце з прыземленасцю. У мяне былі некаторыя прадпрымальнікі, якія прадастаўлялі відэа, якія былі настолькі дрэнна асветлены, што іх твар не быў бачны. Гэта была нейкая цёмная постаць, якая гаварыла ў мікрафон. Не вельмі павучальна. Былі таксама выпадкі, калі аўдыё відэа было бязладзічным, уключаючы разнастайныя фонавыя шумы і іншыя адцягваючыя фактары, як быццам чалавек запісваў відэа на дзіцячай пляцоўцы або ў разгар цыркавых фанфар і ўвогуле не думаў пра тое, каб быць пачутым і ўбачаным адэкватна.

Зрабіце сваё ўступнае відэа як мага разумней, уключыўшы дастатковае асвятленне, адпаведную наладу, якасць гуку і візуальную якасць, каб вас лёгка бачылі і чулі.

Я часам задаюся пытаннем, ці глядзеў прадпрымальнік іх відэа, каб яшчэ раз пераканацца, што яно добра зроблена. Вось трохі кікера. Я спытаўся ў аднаго з такіх прадпрымальнікаў пра тое, што яны зламалі відэа, і чалавек сказаў мне, што яны не могуць глядзець на сябе на відэа, таму вырашылі не глядзець тое, што яны запісалі. Я заклікаў іх пераадолець гэтыя ваганні і паглядзець відэа, а таксама папрасіць сяброў або калег паглядзець яго і таксама даць водгук.

Пра гэта дастаткова сказана.

Дадатак таксама прапануе разгледзець магчымасць адпраўкі URL-адраса дэма-версіі або відэа з дэманстрацыяй, калі ў вас ёсць такі кантэнт.

Відавочна, што калі вы яшчэ не стварылі прататып або нешта падобнае да яго, гэта можа быць праблематычна. У інструкцыях згадваецца, што вы не павінны мець гэта (гэта лічыцца неабавязковым), але яны таксама кажуць, што заяўнікі будуць мець прыярытэт для падачы такіх аспектаў.

Часта нехта стварае вэб-сайт з абмежаваным доступам, каб адлюстраваць свой прадукт штучнага інтэлекту ў некаторай форме або з выкарыстаннем дэманстрацыі. Гэта спрошчаная версія, якая дазваляе асцярожна паспрабаваць некалькі ключавых функцый. Да гэтага трэба старанна падрыхтавацца, бо вы не жадаеце, каб наўпроставы інвестар, які ідзе туды, апынуўся ў сітуацыі замарожанага экрана ці ўзніклі нейкія іншыя хваробы. Нягледзячы на ​​тое, што інвестары і суддзі на пітч могуць не заўважыць такі рогат і зразумець, што гэта толькі паказаць і расказаць, на жаль, іншыя могуць быць не такімі ўважлівымі.

Стварэнне відэа вашай дэманстрацыі, хутчэй за ўсё, будзе менш нервовым, чым правядзенне жывой дэманстрацыі інвестарам або суддзёй. Вось чаму. Вы можаце не спяшацца, каб стварыць відэа. Вы можаце рэдагаваць відэа. Відэа змяшчае тое, на што вы хочаце, каб звярнулі ўвагу інвестары і суддзі. Наадварот, доступ да адкрытай дэманстрацыйнай сістэмы або прататыпа можа дазволіць інвестарам або суддзям ненаўмысна блукаць або загразнуць у высвятленні таго, што рабіць.

Я разумею, што прадпрымальнік з абмежаваным часам і абмежаванымі рэсурсамі можа асуджаць аспект неабходнасці ствараць дэманстрацыю і потым здымаць дэманстрацыю. Так, гэта шмат патэнцыйнай працы.

Акрамя таго, у сферы штучнага інтэлекту вялікая верагоднасць таго, што прадпрымальнік больш дасведчаны ў распрацоўцы штучнага інтэлекту, таму дэманстрацыйнае кадаванне і стварэнне больш у іх рулявой рубцы. Стварэнне дэма-відэа часта не так у іх навыках. Адным з папулярных і агульнапрымальных падыходаў да стварэння дэма-відэа было б выканаць праходжанне, падобнае на Zoom, і запісаць праходжанне падчас гэтага. Гэта даволі нізкі ўзровень і просты ў выкананні. Я прапаную вам папрактыкавацца ў гэтым некалькі разоў, перш чым зрабіць адно скразное дэма-відэа (або скарыстайцеся рэдагаваннем відэа, каб злучыць дэма-стужку разам).

Сачыце за грашыма

Грошы круцяць свет.

Грошы таксама маюць абавязацельствы.

Не ўсе грошы аднолькавыя.

Тыя з вас, у каго толькі зараджаецца стартап, і, блукаючы па пыльнай дарозе пошуку розных інвестараў, хутчэй за ўсё, паступова зразумеюць, што не ўсе інвестары аднолькавыя. Некаторыя інвестары, з якімі вы будзеце націскаць і з радасцю дзяліцца сапраўдным пачуццём хіміі, так што іх фінансаванне і вашы таленты будуць у гармоніі, як радасны стартап kumbaya (які, спадзяюся, перанясе вас і іх праз суровыя часы, якія непазбежна будуць цягнуць за сабой).

Іншыя інвестары могуць здацца, што не адпавядаюць вашаму стылю і мэтам. Часам даводзіцца прымаць цяжкія рашэнні адносна крыніцы інвестыцыйных даляраў.

Я хачу сказаць, што пераканайцеся ў тым, адкуль бяруцца любыя інвестыцыі, якія вы шукаеце.

У гэтым выпадку ініцыятывы AI Grant фінансаванне забяспечваецца Натам Фрыдманам, былым генеральным дырэктарам GitHub, і Дэніэлам Гросам, які кіраваў праектамі машыннага навучання ў Apple і мае іншыя прыкметныя дасягненні. Два інвестары паказваюць, што яны ўкладваюць 10 мільёнаў долараў у ініцыятыву AI Grant, робячы гэта шляхам стварэння суб'екта гаспадарання, вядомага як Кампанія AI Grant LLC што ажыццяўляе інвестыцыйныя намаганні для іх. Каманда арганізатараў складаецца з Эвана Конрада (Everyprompt) і Алекса Гаеўскага (Metaphor).

У якасці прывабнасці для тых з вас, хто ўжо прасунуўся ў сваім стартапе і лічыць, што 250,000 2 долараў - гэта тое, што вы ўжо перасягнулі ў якасці пачатковага або ўжо завершанага раунда фінансавання, яны пазначаюць гэта на вэб-сайце: "Калі вы збіраеце больш, чым гэта , прыходзьце пагаварыць з намі напрамую! Мы зацікаўлены ў выдатных кампаніях, якія збіраюць ад 200 да XNUMX мільёнаў долараў».

Я хацеў бы таксама адзначыць некаторыя іншыя карысныя перавагі, акрамя адных толькі грашовых укладанняў. Разгледзім іншыя магчымыя бонусы, якія часам кідаюць у запаветны гаршчок.

Напрыклад, уступаючы ў паскаральнік стартапаў або інкубатар, у якім я шмат разоў служыў у якасці настаўніка для трэніровак заснавальнікаў, вы таксама будзеце мець зносіны з калегамі-прадпрымальнікамі. Гэта можа быць надзвычай каштоўным.

Вы можаце атрымаць шмат важных парад ад сваіх калег-прадпрымальнікаў. Яны таксама, верагодна, будуць гатовыя даць вам прамую параду, заснаваную на іх уласных выпрабаваннях і нягодах. Яны могуць быць натхняльнікамі, падтрымліваючы настрой бадзёрым, калі вы спраўляецеся з галаўнымі болямі ад стартапа. Калі ваш стартап хістаецца, гэтыя надзейныя калегі часам могуць знайсці крэатыўныя рашэнні, каб працягваць працу.

У гэтым сэнсе ініцыятыва AI Grant чымсьці падобная на такую ​​дабаўленую вартасць або пашыраны вопыт, паколькі вы будзеце часткай кагорты, якая будзе абраная для працягу. Таксама чакаецца сустрэча. Верагоднасць таго, што вы завяжаце шмат значных кантактаў, вельмі высокая.

Ёсць яшчэ адзін аспект, які я часта згадваю заснавальнікам ІІ.

Кожны раз, калі вам удаецца выйграць пітч-спаборніцтва, або атрымаць узнагароду, або атрымаць грант або інвестыцыі, усё гэта з'яўляецца не толькі сродкам падтрымання вашага стартапа. Яны таксама з'яўляюцца прыкметнымі прыкметамі таго, што ваш стартап, здавалася б, годны, і могуць быць вялікім знакам упэўненасці для тых, хто іншы разважае аб інвеставанні або падтрымцы вашых пачынанняў.

Узгадайце мудрасць, якая абвяшчае, што «поспех спараджае поспех».

Чым больш вы зможаце дасягнуць поспеху, тым лепш будзе ваш стартап. Абсалютна невядомыя стартапы разглядаюцца як рызыкоўная стаўка. Стартапы, якія атрымалі адабрэнне, звычайна лічацца больш вартымі таго, каб рызыкнуць.

Пераканайцеся, што любыя дасягненні, якія вы і ваш стартап ні набралі, запісвайце гэтыя дасягненні і рэкламуйце іх, калі гэта неабходна. У мяне былі прапановы, і я спытаў у прадпрымальніка, ці рабілі яны калі-небудзь раней прапанову, і яны на здзіўленне сказалі, што рабілі гэта і атрымалі розныя прыкметныя прызы і настаўніцтва інвестараў. Вось такія радасныя і падтрымліваючыя навіны трэба было з гонарам абвясціць загадзя.

Часам гэтыя непахісныя распрацоўшчыкі штучнага інтэлекту сарамлівыя і стрыманыя, калі справа даходзіць да ўвагі грамадскасці, і не жадаюць рыдаць. У такім выпадку я кажу ім, што яны могуць нагаварыць пра стартап, калі гэта прымусіць іх адчуваць сябе менш дыскамфортна з-за хвальбы. Стартап можа ўзяць крэдыт.

Праніклівыя інвестары будуць ведаць, што прадпрымальнік - гэта той, хто сапраўды заслугоўвае хвалы.

заключэнне

Некалькі заключных заўваг.

Я паспрабаваў падзяліцца з вамі шэрагам прадпрымальніцкіх ідэй аб тым, як пачаць свой стартап AI. Я шчыра спадзяюся, што мае заўвагі аб тым, якія памылкі часта дапускаюцца, дадуць вам некаторыя ўрокі, так што вам не абавязкова трэба будзе адчуваць іх жорстка на ўласным вопыце.

Я шчыра жадаю вам усяго найлепшага ў вашых пошуках заснавальніка.

Нарэшце, на дадзены момант, знакаміты комік Мілтан Берл зрабіў такі паказальны каментар: «Калі магчымасць не стукае, пабудуйце дзверы».

Для тых з вас, хто захапляецца штучным інтэлектам, я ўпэўнены, што ў вас былі моманты разважанняў аб стварэнні нейкага захапляльнага і наватарскага інавацыйнага прадукту або паслугі штучнага інтэлекту. Гэта, несумненна, вас грызе. Магчыма, вам спатрэбіцца крыху прыязнага слова або падбадзёрвання, каб ператварыць свае самыя патаемныя думкі ў нешта рэальнае.

Добра, вось.

Ці гатовыя вы?

Надзеньце свой разумовы AI. Прыдумайце ідэю першага прадукту AI. Запішыце гэта. Абдумайце гэта. Дапрацуйце яго. Стварыце доказ канцэпцыі або дэманстрацыю. Зрабіце пра гэта відэа. Зрабіце відэа пра сябе і любога з вашых калег-заснавальнікаў. Збярыце прыдатную пітч-дэку. Падзяліцеся гэтым з сябрамі і калегамі, якія могуць даць канструктыўны водгук. Адрэгулюйце. Цяпер давядзіце да гэтага ўвагу ўсяго свету, імкнучыся зацікавіць інвестараў. Ёсць шмат спосабаў зрабіць гэта.

Такім чынам, з гэтымі жывымі словамі заахвочвання, калі ласка, дачытайце гэтую п'янлівую дыскусію і прыступайце да працы.

Адно я ведаю дакладна, я ведаю, што вы можаце зрабіць гэта.