Ці можа BookTok выратаваць кнігарні? Чытайце паміж радкоў

Вы чыталі 25-гадовую кнігу Нікаласа Спаркса «Пасланне ў бутэльцы»? 22-гадовыя хлопцы ў захапленні ад гэтага.

Сапраўдныя, фізічныя кнігі ўсіх узростаў трапляюць у рэальныя, фізічныя рукі маладога рынку, які пашыраецца, дзякуючы папулярнасці адной групы на міні-відэаплатформе TikTok пад назвай #BookTok. І гэта, відаць, ратунак, за які хапаюцца кнігарні і выдаўцы.

Barnes & NobleBKS
, у прыватнасці, паведаміла пра рост продажаў кніг на 14% у 2020 годзе, у год запуску #BookTok, паведамляе The New York TimesНью-Ёрк Таймс
. Цяпер сетка кнігарняў і #BookTok з'яўляюцца партнёрамі; Вэб-сайт Barnes & Noble змяшчае спецыяльны Старонка #BookTok з самымі папулярнымі кнігамі #BookTok. Іншыя сеткі, у тым ліку Books-a-Million і Half Price Books, таксама бяруць старонку з #BookTok.

Тое ж самае і з выдавецкім гігантам Penguin Random House, які ў верасні ўступіў у рэкламнае партнёрства з платформай TikTok #BookTok.

Што з'яўляецца сігналам для іншых знакамітых сектараў рознічнага гандлю: калі лічбавыя супольнасці могуць выратаваць кнігарні, ці можаце вы разліваць формулу для сябе? І калі так, то якія супольнасці маюць сэнс?

Гэта была цёмная і бурная ноч для кнігарняў, але потым...

З больш чым 100 мільярдамі праглядаў па ўсім свеце на сярэдзіну студзеня, #BookTok з'яўляецца адным з TikTok самыя папулярныя хэштэгі, паведамляе сацпляцоўка. Як відавочны вынік, падлеткі сцякаюцца ў звычайныя крамы Barnes & Noble, здымаючы кліпы пра сябе з кнігамі, а потым купля іх - часам 10 у месяц, паведамляе Bloomberg Business. Мы таксама гаворым пра цвёрдыя вокладкі.

Многія стваральнікі відэа #BookTok сталі аўтарамі кніжнага ўплыву, і Barnes & Noble хутка заўважылі гэтую магчымасць.

Разам са сваім партнёрствам з каналам Barnes & Noble вылучыла месца для папулярных назваў #BookTok у каля 600 сваіх крамах. Сетка кнігарняў таксама запусціла ўласную групу ў TikTok, @BNBuzz на TikTok, якая налічвае амаль 125,000 XNUMX падпісчыкаў.

Сярод намаганняў іншых прадаўцоў кніг: Books-a-Million (BAM!) змяшчае выставы папулярных прадаўцоў #BookTok у сваіх цагляных крамах і прысвячае вэб-старонку «Самыя папулярныя кнігі #BookTok», як і яго даччыная кампанія, 2-я і Чарльз.

Кампанія Half Price Books таксама інтэгравала відэа і выбар #BookTok у вітрыны сваіх крамаў, маркетынгавыя электронныя лісты і на вэб-сайце праз "#BookTok, якую трэба прачытаць», - сказала Кэці Дойл Томас, прэзідэнт Half Price Books.

«Мы заўважылі рост продажаў многіх прадстаўленых кніг», — напісаў Дойл Томас у электронным лісце. «Кніжная супольнасць — гэта згуртаваная група, якая заўсёды шукае выдатную наступную кнігу для чытання. TikTok/#BookTok дапамагае чытачам адкрываць новых аўтараў. Мы любім гэта».

TikTok таксама зрабіў свой унёсак у развіццё кніжнага бізнесу. За лета ўвялі Хаб #BookTok, глабальная супольнасць для аматараў кніг па-за межамі праграмы. Сярод функцый хаба: #BookTokChallenge, які заахвочвае карыстальнікаў чытаць новыя кнігі і дзяліцца сваімі думкамі (ён жа масавыя акцыі).

Рознічныя гандляры, не прапусціце байку ў гэтай высакароднай гісторыі

Феномен #BookTok дэманструе неабсяжную сілу лічбавых супольнасцей. Калі група маладых чытачоў, якія захапляюцца любоўным раманам, можа паўплываць на дзейнасць нацыянальнай кніжнай сеткі, што іншыя лічбавыя платформы могуць зрабіць для іншых сектараў рознічнага гандлю?

Вось апісанне некаторых ключавых магчымасцей:

Прамыя трансляцыі, аўкцыёны і Што яшчэ. У 2022 годзе Insider Intelligence паведамляла, што жывыя трансляцыі, тыя відэа, якія размяшчаюцца ўплывовымі асобамі і паказваюць прадукты для пакупкі ў рэжыме рэальнага часу, будуць прыцягваць аўдыторыю 163.4 мільёна гледачоў у ЗША у 2023. Нейкі час гэтыя патокі жылі разрознена на YouTube, Instagram і TikTok. Але затым у снежні 2019 года ўвайшла незалежная кампанія па прамым эфіры Whatnot, спецыяльна каб злучыць супольнасць пакупнікоў і прадаўцоў на лічбавых аўкцыёнах. Катэгорыі ўключаюць цацкі, рэтра-відэагульні, музычныя касеты і гадзіннікі. Што яшчэ продажы выраслі ўтрая ў 2022 годзе пасля 20-кратнага росту ў 2021 годзе, і цяпер некаторыя прагназуюць, што пакупкі ў прамым эфіры стануць наступным рубяжом электроннай камерцыі. Адна крыніца паведаміла часопісу Elle, што каэфіцыент канверсіі прадуктаў з відэааглядамі роўны 40% вышэй, чым без, так што цалкам верагодна, што міні-кліпы могуць стаць стандартам на сайтах брэндаў.

Для маладых пакупнікоў сацыяльныя стужкі падобныя на гандлёвыя цэнтры. Ільвіная доля пакупнікоў пакалення Z і тысячагоддзяў, 80%, ёсць набылі прадукты ў стужках сацыяльных сетак, паведамляе Influencer Marketing Hub. Акрамя таго, палова пакалення Z лічыць, што сацыяльныя платформы лепш, чым пошук у інтэрнэце, каб даведацца пра новыя прадукты (напрыклад, кнігі, магчыма?). У выніку сацыяльныя каналы з'яўляюцца законным сектарам рознічнага гандлю. У 2022 годзе прадказвалі продажы праз сацыяльныя сеткі перавышае 45 мільярдаў долараў, паведамляе Inside Intelligence, больш за палову дарослых націскаюць кнопку «купіць». Аднак ёсць адзін істотны бар'ер - трэць спажыўцоў хвалюе тавары ня законным. Гэта можа растлумачыць, чаму 43% аддаюць перавагу рабіць пакупкі непасрэдна ў рознічных гандляроў, чым у сацыяльных сетках. Рознічныя гандляры, якія прадстаўляюць сябе ў стужках і паказваюць сваю прадукцыю, могуць пераадолець гэты разрыў.

Выкарыстоўвайце платформу, каб пацвердзіць сапраўднасць. У гэтай гісторыі ёсць адзін патэнцыйны злыдзень: уплывовыя асобы, якія патрабуюць аплаты ўзамен за хвалебныя водгукі. Рознічным гандлярам, ​​брэндам (і аўтарам), якія прымаюць афіцыйную палітыку супраць такіх пагадненняў, верагодна, будзе больш давяраць у той час, калі больш спажыўцоў падазраюць водгукі. Яшчэ ў 2021 годзе Сусветны эканамічны форум падлічыў, што агляды падробленыя паўплывала на штогадовыя выдаткі ЗША на 791 мільярд долараў. Федэральная гандлёвая камісія фактычна разглядае новыя рэкамендацыі па спыненні праблемы, і Meta (бацька Facebook і Instagram) прадставіла новы Палітыка зваротнай сувязі з супольнасцю у чэрвені 2022 г. Магчыма, надышоў час для сацыяльных платформаў і электроннай камерцыі разгледзець галіновы стандарт сапраўднасці - падумайце аб знаку Good Housekeeping Seal.

Гэта не кульмінацыя; Гэта анталогія

Нарэшце, пры разглядзе любой з гэтых магчымасцей рознічныя гандляры і брэнды павінны захоўваць раўнамернасць. Сацыяльны рынак пашыраецца хутчэй, чым рознічны гандляр можа спланаваць і пабудаваць краму. І хоць інвестыцыі ў сацыяльную платформу могуць каштаваць танней, чым цэгла, асечка можа пашкодзіць рэпутацыі кампаніі.

TikTok і #BookTok даказваюць, што сацыяльнае партнёрства можа прынесці карысць як пакупнікам, так і прадаўцам, таму што партнёрства забяспечвае падсправаздачнасць. Яны дапамагаюць стварыць набор стрымак і проціваг і рэкамендацыі па найлепшай практыцы.

Гэтыя рэкамендацыі дапамогуць вызначыць, што будзе далей, таму што #BookTok, хутчэй за ўсё, з'яўляецца першай часткай гэтай тэндэнцыі. З'явяцца новыя групы. Больш пакупнікоў стане актыўным у надзеі стаць уплывовымі асобамі. Гэта можа адбыцца дзе заўгодна.

Хто ведае? За апошнія некалькі гадоў вінілавыя пласцінкі атрымалі вялікую папулярнасць. Магчыма, касеты VHS стануць наступным вірусным хітом? Blockbuster па-ранейшаму кіруе крамай у горадзе Бэнд, штат Арэгон.