Canada Goose дасягнула рубяжа па даходах у 2022 годзе і бачыць тэмп росту ў 2023 годзе

Упершыню Canada Goose толькі што паведаміла, што яе гадавы даход перавысіў 1 мільярд канадскіх долараў (860 мільёнаў долараў) за год, які скончыўся 2 красавіка 2022 года. З-за падзення продажаў амаль на 6% у 2021 годзе яна вярнулася да двухзначных паказчыкаў у параўнанні з дапандэмічным 2020 годам. , павялічыўшыся на 15%.

І ён прагназуе яшчэ мацнейшы рост у наступным годзе. Бягучыя рэкамендацыі паказваюць рост на 18-27% у 2023 годзе па меры змяншэння пандэміі, асабліва ў Кітаі, і яго «За паркам» круглагадовая стратэгія набірае абароты.

«Мы заканчваем 2022 фінансавы год з упэўненасцю і перакананасцю ў нашым брэндзе, нашым бізнесе і нашай камандзе», — сказаў генеральны дырэктар Дані Рэйс у сваім уступным слове падчас справаздачы аб прыбытках. «Рэлевантнасць нашага брэнда і цэнавая здольнасць дазваляюць нам з упэўненасцю рухацца ў пагоні за велізарнымі магчымасцямі росту, якія адкрываюцца перад намі».

Ён быў больш шчырым у размове са мной перад званком аб прыбытках. «У нас ёсць патрэбная каманда і правільны падручнік для рэалізацыі доўгатэрміновай стратэгіі росту для дасягнення наступнага мільярда долараў. Я вельмі, вельмі у захапленні ад наступнага года».

Каманда, якую ён спасылаецца, уключае прасоўванне шматгадовага ветэрана Кэры Бэйкер ад прэзідэнта Паўночнай Амерыкі да прэзідэнта Canada Goose, ачышчаючы талерку Райса, каб засяродзіцца на доўгатэрміновых стратэгічных ініцыятывах. Іншы ветэран кампаніі, Ана Міхалевіч, дадасць у сваё рэзюмэ прэзідэнта Паўночнай Амерыкі, працягваючы кіраваць сваім цяперашнім кіраўніцтвам у продажах і планаванні.

Акрамя таго, Белінда Вонг, старшыня Starbucks
SBUX
Кітай далучаецца да праўлення са сваім шырокім вопытам работы на гэтым рынку, які, як частка сегмента справаздачнасці Canada Goose па Азіяцка-Ціхаакіянскаму рэгіёну, прынёс самую вялікую долю сусветных продажаў у 30 %, апярэджваючы другі нумар ЗША з 27 %.

Кампанія мае вялікія планы на Азіяцка-Ціхаакіянскі рэгіён у наступным годзе, паколькі чакаецца, што бізнес там нармалізуецца ў трэцім квартале, калі будзе зроблена прыкладна палова гадавога аб'ёму продажаў кампаніі. У цяперашні час чатыры з 13 крам мацерыковага Кітая зачыненыя з-за Covid.

Таксама наперадзе ў рэгіёне новае сумеснае прадпрыемства ў Японіі з яе даўнім партнёрам, Sazaby League. Будучы другім па велічыні рынкам кампаніі ў Азіі, яна разлічвае падвоіць даходы ў Японіі ў параўнанні з папярэднім годам і атрымаць большы валавы прыбытак. І бізнес будзе пашырацца ў Паўднёвай Карэі дзякуючы нядаўна падпісанаму дыстрыбутарскаму пагадненню з Lotte Group.

Дадатковым імпульсам росту стане адкрыццё 13 новых буцікаў Canada Goose, што папоўніць цяперашні флот з 44 крам, у тым ліку дзве ўсплывальныя крамы ў Амстэрдаме і Манчэстэры, Англія.

Новыя месцы не былі выяўленыя, але Рэйс сказаў, што яны будуць «адносна збалансаваным геаграфічна» і ўключаць «значныя ўклады» ў ЗША, EMEA (Еўропа, Блізкі Усход, Афрыка і Лацінская Амерыка), мацерыковым Кітаі і Японіі. Варта адзначыць, што ў мінулым годзе на EMEA прыйшлося 22% продажаў, а астатнія 20% - на Канаду.

Стратэгіі кампаніі непасрэдна да спажыўца (DTC) маюць ключавое значэнне для росту даходаў і прыбытку. Чакаецца, што да канца 2023 г. ён дасягне ад 70% да 73% даходу з 67% у 2022 г. з валавой рэнтабельнасцю ў 76% і маржой узносаў каля 40-х.

У сваіх крамах Canada Goose можа прадэманстраваць спажыўцу лепшае аблічча. У знак прызнання яго дасягненняў у павышэнні лаяльнасці спажыўцоў ён быў названы Forbes топ 10 большасць арыентаваных на спажыўца брэндаў у рознічным гандлі, паведамляючы, што гэта «выводзіць захапляльны рознічны гандаль на новы ўзровень».

Магчыма, найвялікшая магчымасць для росту кампаніі будзе рэалізавана, калі яна працягвае пераходзіць ад пераважна зімовага сезону да круглагадовага брэнда.

Яго прагрэс да гэтага часу, у тым, што ён апісвае як свае прапановы «не паркі», быў уражлівым. У 70 годзе прыбытак ад непаркаў павялічыўся больш чым на 2022%, пры гэтым найбольшы рост вырас у продажы адзення і лёгкіх пуховых камізэлек.

Ён пачаўся ў лёгкай вазе каля сямі гадоў таму, і цяпер на яго долю прыпадае каля 20% даходаў кампаніі.

«Мы робім лепшыя ў сваім класе ў кожнай асобнай катэгорыі, у якую ўваходзім», — падзяліўся ён са мной. «Мы змаглі ўлавіць сутнасць нашага брэнда, наш дух, якасць і функцыянальнасць у іншых катэгорыях, і гэта добра ўспрымаецца нашымі кліентамі».

Павольны і ўстойлівы перамагае ў гонцы. Гэта кіруючы прынцып Рэйс і каманды. «Такім чынам мы на працягу многіх гадоў развівалі наш бізнес верхняга адзення, - падзяліўся ён. І гэта была стратэгія, выкарыстаная пры запуску новай калекцыі абутку Canada Goose у 2022 годзе.

«Мы пачынаем з малога. Звычайна так мы кіруем новымі катэгорыямі і ўрастаем у іх. Гэта азначае, што сёння [абутак] не ўносіць значнага даходу, але мы чакаем, што ў доўгатэрміновай перспектыве гэта будзе істотны ўклад», — сказаў Райс.

«Гэта стандарт. Гэта частка нашага падручніка, які заключаецца ў дысцыплінаваным паступовым падыходзе да стварэння новых катэгорый, і я вельмі рады таму, што нас чакае наперадзе», — дадаў ён.

У 2023 годзе кампанія прагназуе, што выручка складзе 5% у першым квартале, 20% у другім, 50% у трэцім і 25% у чацвёртым. Верагодна, гэтае размеркаванне будзе выглядаць зусім інакш, калі дасягне наступнага рубяжу ў 1 мільярд канадскіх долараў, які ўжо знаходзіцца ў поле зроку Райса.