Canadian Cannabis Company Tilray аб'ядноўвае свет канопляў і алкаголю

Tilray, найбуйнейшая кампанія па вытворчасці канабіса ў Канадзе і ў свеце, пракладае шлях, якім могуць неўзабаве пайсці і іншыя, заняўшыся алкагольным бізнесам. Нягледзячы на ​​​​тое, што гэта можа здацца простым, абедзве галіны маюць справу з наркатычнымі рэчывамі, але да гэтага часу любое зліццё інтарэсаў было выключна аднабаковым, і толькі буйныя алкагольныя кампаніі інвеставалі ў некалі раскручаны рынак канабіса на поўначы.

Але, улічваючы млявасць, якая ахапіла агульнанацыянальны рух за легалізацыю ў Злучаных Штатах, тое, што падняло канадскія ацэнкі канабіса да нябёсаў некалькі гадоў таму, план дыверсіфікацыі Tilray можа стаць ключом да доўгатэрміновага поспеху. І стварыць адзін з самых цікавых суб'ектаў гаспадарання ў Паўночнай Амерыцы.

Адаптацыя бізнес-мадэлі Tilray пачалася ў пачатку 2021 года, калі яны абвясцілі аб зліцці з Aphria, яшчэ адной канадскай кампаніяй па вытворчасці канабіса, для стварэння новага бізнесу. Гэта прынесла дзве істотныя змены ў кампанію, якія змянілі яе траекторыю. Першы заключаўся ў тым, што генеральным дырэктарам новай кампаніі стане Ірвін Сайман. Ён быў генеральным дырэктарам Aphria. Другім было прыход аднаго з буйнейшых брэндаў рамеснага піва ў Злучаных Штатах, Sweetwater Brewing Company.

Вядомая сваёй лінейкай флагманскіх гатункаў піва 420, кампанія Sweetwater, якая базуецца ў Атланце, штат Джорджыя, здавалася ідэальным піваварам для кампаніі, якая займаецца канабісам, калі ў канцы 300 года было абвешчана аб яго продажы на 2020 мільёнаў долараў. Аказалася, гэты набег на піва быў толькі пачаткам для містэра Саймана.

«Я адчуваў, што для нас было важна ўвесці катэгорыі, якія з'яўляюцца сумежнымі з індустрыяй канабіса і брэндамі, якія аднойчы могуць ператварыцца ў індустрыю канабіса пасля легалізацыі», — кажа Сайман. «Я вельмі хачу, каб мы былі брэндавай кампаніяй спажывецкіх тавараў, якая сканцэнтравана на канабісе для дарослых, медыцынскай канабісе, катэгорыях піва, алкагольных напояў, і там, дзе гэта мае сэнс, мы будзем мець напоўненыя прадукты, як мы маем з нашым бізнесам па зборы ўраджаю ў Манітобе сёння. Наша стратэгія моцна адрозніваецца ад любой іншай. Сёння няма кампаній па вытворчасці канабіса, якія валодаюць брэндамі алкаголю».

Кампанія атрымала доступ да створанай кампаніі Sweetwater дыстрыбутарскай сеткі піва ў Злучаных Штатах. Гэта забяспечыла гатовую платформу для выпуску новых прадуктаў па меры іх распрацоўкі. Затым яны набылі Red Truck Brewing, півавара па кантракце ў Форт-Колінз, штат Каларада, каб служыць іх месцам размяшчэння Sweetwater на захадзе ЗША.

Затым Tilray выпусціў пашырэнні ад двух сваіх брэндаў канабіса ў Канадзе ў партнёрстве з Sweetwater. Першы - Broken Coast BC Lager, сумесная праца Sweetwater і Broken Coast Cannabis. Іншы - гэта сельтэр з газіроўкай Riff Vodka, які спалучае каноплі Tilray's Riff з піваварам. Абодва прадукты даступныя ў ЗША і Канадзе. Па словах Саймана, ёсць надзея на тое, што прадукты пазнаёмяць амерыканскую грамадскасць з брэндамі, якія аднойчы могуць быць даступныя, калі легалізацыя адбудзецца па ўсёй краіне.

Але яны не скончылі фарміраванне свайго партфеля.

У канцы 2021 года яны абвясцілі аб куплі кампаніяй Sweetwater кампаній Alpine Beer Company і Green Flash Brewing у Каліфорніі за 5.1 мільёна долараў. Набыццё Green Flash было асабліва цікавым, таму што яшчэ нядаўна гэта быў адзін з самых папулярных рамесных брэндаў на рынку. У 2018 годзе кампанія была вымушана рэзка скараціць колькасць піва і адмовіцца ад дыстрыбуцыі па ўсёй краіне пасля таго, як перагрузіла сябе фінансава. Будучы адным з піянераў стылю IPA на заходнім узбярэжжы, брэнд павінен мець больш лёгкія шляхі, калі справа даходзіць да пашырэння пад Tilray.

«Ёсць брэнды, якім трэба кансалідавацца ў буйнейшага гульца, каб аказаць большы ўплыў на рынак, і мы гатовы рабіць гэта больш у будучыні», — кажа Сайман. «Мы можам стварыць сінэргію ў сферы вытворчасці, размеркавання і г.д. Калі наступіць дзень, і напоі з THC і канабісам будуць легалізаваны, гэта дазволіць нам хутчэй і больш стратэгічна выйсці на рынак з прадуктамі».

Не задаволеная тым, каб заставацца толькі на рынку піва, кампанія таксама набыла завод Breckenridge Distillery у Каларада. Іх адзначаныя ўзнагародамі бурбоны і гарэлка прадаюцца па ўсёй краіне на суму 102 мільёны долараў. Па словах Саймана, набыццё было зроблена з прыцэлам на тое, каб калі-небудзь стварыць спіртныя напоі з THC, акрамя таго, гэта дае ім доступ да шырокай сеткі размеркавання спіртных напояў, каб працаваць у спалучэнні з іх піўным бізнесам.

Яшчэ адзін пазітыў, які прыносяць гэтыя набыцці, - гэта ўплыў на прыбытак Tilray. Як яшчэ раз даказала пандэмія, алкагольны бізнес, здаецца, неўспрымальны да рэзкіх спадаў, з якімі сутыкнулася канадская прамысловасць канабіса, выкліканых празмерным пашырэннем і перанасычэннем прадуктамі.   

Кампанія толькі што паведаміла аб чыстым прыбытку і павелічэнні даходаў падчас апошняй размовы з інвестарамі аб прыбытках 10 студзеня 2022 г. Калі гэтыя вынікі з'яўляюцца нейкім сведчаннем, вялікая верагоднасць таго, што Tilray неўзабаве можа стаць больш вядомым гульцом на рынку алкаголю ў ЗША, а ў будучыні - канопляў.