Casa Azul Tequila Soda гатовая выклікаць фурор

Два найбольш вядомыя імёны ў свеце напояў зноў аб'ядналіся, і калі іх гісторыя сведчыць аб чым-небудзь, іх апошняя прапанова Casa Azul Tequila Soda можа перамагчы алкаголіка гатовы да ўжывання (RTD) катэгорыя шторму. Людзі, якія стаяць за гэтым, Лэнс Колінз і Майк Рэпол, стварылі некалькі вядомых брэндаў напояў, якімі спажыўцы карыстаюцца штодня.

Колінз быў заснавальнікам Fuze і NOS Energy, у той час як Рэполе заснаваў Glaceau, дом Smart Water і Vitamin Water, усе з якіх былі набыты за апошнія некалькі дзесяцігоддзяў у мільярдных здзелках. Іх апошні праект, які яны распрацавалі разам, спартыўны напой Bodyarmor, толькі што быў набыты Coca-ColaKO
за $ 5.6 мільярда.

Casa Azul Tequila Soda распрацавана, каб дзейнічаць як разбуральнік у высокаканкурэнтнай прасторы RTD, якая мае зняты якраз тады, калі хваля Хард Зэльцэра пачала адступаць. Упакаваны ў ярка-блакітныя банкі, ён зроблены з сапраўднай тэкілы і адпавядае ўсім тым, хто п'е (у першую чаргу пакаленню Z), якія вызначылі неабходнымі для стварэння «карыснага напою». Ён не ўтрымлівае глютен, мае ўсяго 100 калорый, зроблены з натуральных інгрэдыентаў і змяшчае 5% Alc. Па словах Колінза, усе гэтыя прадметы, а таксама іх унікальная назва, маюць вырашальнае значэнне для яго поспеху адразу з варот.

«Адбывальнікі пакалення Z гандлююць і шукаюць якасць. Яны пачынаюць адмаўляцца ад сельтэрзаў на аснове соладу і пераходзіць да напояў з сапраўднымі спіртнымі напоямі, і мы маем рацыю ў гэтым кірунку», — кажа ён. «Гэта было часткай нашай стратэгіі пры распрацоўцы нашых напояў з самага пачатку. Яно павінна было быць цудоўным на смак і вылучацца на паліцы. Вось чаму мы вырашылі назваць наш прадукт Сода. Гэта асаблівасць, якую шукаюць як прадаўцы, так і спажыўцы; яны хочуць чагосьці іншага».

Пры падтрымцы вялікай і разнастайнай групы інвестараў (знакамітасцяў, спартыўных і традыцыйных), з якімі абодва працавалі ў мінулым, газаваныя напоі тэкілы з'яўляюцца першым крокам у шматэтапным плане па хуткаму ўсталяванню брэнда Casa Azul Spirits як значны гулец у ст тэкіла прасторы. Толькі што на пятках сваіх слоікаў, яны прадставяць лінейку тэкілы прэміум-класа-Blanco, Reposado і Extra Anejo. Спадзяемся, што газаваныя напоі створаць плацдарм, які дазволіць хутка пашырыць увесь партфель.

Разгортванне брэнда такім чынам неразумна, але нармальна для двух. Кожны зрабіў сваё імя, уводзячы на ​​рынак напояў новыя карысныя для здароўя сегменты: ваду, спорт і энергетычныя напоі.

Разгортванне першых чатырох густаў (Лайм Маргарыта, Персік Манга, Клубнічная Маргарыта і Кавун) ажыццяўляецца другім па велічыні дыстрыб'ютарам спіртных напояў у краіне, Republic National Distribution Company. Першы з 400,000 500,000 чахлоў ужо з'явіўся на рынку Каліфорніі, а яшчэ XNUMX XNUMX - адразу пасля гэтага, калі брэнд дэбютуе ў Невадзе, Каларада, Тэхасе і Фларыдзе. Каб падтрымаць разгортванне, Casa Azul будзе абапірацца на правераныя метады, якія абодва выкарыстоўвалі падчас сваіх мінулых поспехаў. Інтэнсіўны маркетынг, агрэсіўны план разгортвання продажаў і здаровая лічбавая ўзаемадзеянне паставяць прадукт перад спажыўцамі. Адтуль усё астатняе будзе рабіць вадкасць.

«Ведаеце, у 50-60% выпадкаў людзі не ведаюць, што яны хочуць купіць, калі падыходзяць да паліцы. Такім чынам, галоўнае - стварыць прарыўны дызайн і пераканацца, што ён вылучаецца сярод натоўпу прадуктаў на паліцы», - кажа Колінз. «Я рабіў гэта з кожным сваім прадуктам. Усё пачынаецца са змесціва, прадукту, стратэгіі і ўпакоўкі. Тады вы павінны зрабіць гэта. Вы павінны стварыць штуршок, атрымаць размеркаванне, а потым вы атрымаеце хуткасць».