Cavinder Twins, зоркі TikTok і баскетбольнай пляцоўкі, набліжаюцца да 2 мільёнаў долараў у НІЯЛІХ здзелках, наперадзе яшчэ больш

Год таму, 1 ліпеня, зоркі баскетбола штата Фрэсна Хэйлі і Ханна Кавіндэр афіцыйна адкрылі эру імя, вобраза і падабенства студэнцкага спорту, заключыўшы спонсарскія адносіны з Boost Mobile і Six Star Pro Nutrition у 12:01 па ўсходнім усходзе — у першую хвіліну, калі актыўным спартсменам NCAA калі-небудзь дазвалялася падпісваць пагадненні аб падтрымцы.

Цяпер, з 5 мільёнамі падпісчыкаў у сацыяльных сетках і новым домам ва Універсітэце Маямі пасля таго, як у красавіку аб'явілі аб пераводзе, блізняты Кавіндэр па-ранейшаму лідзіруюць.

За апошнія 12 месяцаў 21-гадовыя сёстры назапасіліся партнёрствам з 31 брэндам, уключаючы Crocs, GoPuff і Venmo. Дарэн Хайтнер, юрыст, які працуе з блізнятамі і былы Forbes укладальнік, нядаў сказаў New York Post што яны ўжо зарабілі больш за 1 мільён даляраў. Forbes Паводле ацэнак, Кавіндэры заключылі здзелкі на агульную суму 1.7 мільёна долараў да выліку падаткаў і ганарараў агентаў, уключаючы наяўныя грошы, якія яны яшчэ не сабралі.

Гэта ставіць іх на вяршыню кучы ва ўсіх студэнцкіх відах спорту. Чэйз Гарэт, заснавальнік і генеральны дырэктар Icon Source, гандлёвай пляцоўкі, праз якую Кавіндэры заключылі некалькі здзелак, кажа, што двайняты ўваходзяць у дзесятку самых высокааплатных спартсменаў NCAA на яго платформе, і ўсе іх кантракты на Icon Source перавысілі 10,000 2,600 долараў, што значна вышэй сярэдняга значэння платформы ў XNUMX XNUMX долараў.

«Гэта быў віхор, але я вельмі ўдзячная за гэта», — распавядае Хэйлі Кавіндэр Forbes з Маямі, дзе яна і яе сястра гэтым летам праходзяць два курсы кінезіялогіі перад апошнім курсам. «Мы шмат чаму навучыліся за год, і нас чакае яшчэ многае».

Ланцужок падзей, якія прымусілі NCAA змякчыць свае правілы ў дачыненні да аматарства мінулым летам, пачаўся з прыняцця ў Каліфорніі Закона аб справядлівай аплаце за гульню ў 2019 годзе, які абяцаў спартсменам штата, што неўзабаве яны змогуць захаваць сваё права гуляць, падпісваючы спонсарства. Кавіндэры пачалі сваю кар'еру ў каледжы ў тым жа годзе ў Фрэсна, за тры гадзіны на паўднёвы ўсход ад Сан-Францыска, але заканадаўства не было ў іх радары.

Толькі ў чэрвені 2021 года, калі знакавае рашэнне Вярхоўнага суда па справе NCAA супраць Алстана аспрэчвала абмежаванні NCAA на кампенсацыі спартсменам, Кавіндэры пачалі чуць шум, што спартсмены каледжа могуць атрымаць прыбытак ад свайго імя, выявы і падабенства для першы раз. 30 чэрвеня NCAA абвясціла пра часовую палітыку NIL, якая дазваляе заключаць здзелкі па падтрымцы; ён уступіў у сілу праз дзень.

Для Кавіндэраў час быў выпадковым. Ханна Кавіндэр пачала публікаваць кантэнт у TikTok, каб бавіць час падчас пандэміі, прыцягнуўшы Хэйлі далучыцца да яе ўліковага запісу. Яны хутка прыцягнулі тысячы падпісчыкаў сваімі відэаролікамі з танцамі і баскетбольнымі навыкамі, што зрабіла іх ідэальнымі мішэнямі для брэндаў, якія раптам пачалі кружыць у студэнцкіх водах.

Бацька блізнят, Том, які сам гуляў у баскетбол у каледжы Nova Southeastern, звярнуўся да Гарэта, які параіў блізнятам падрыхтаваць свае профілі Icon Source на выпадак змены правілаў і пасярэдніцтва злучэння з Boost Mobile. Том Кавіндэр таксама звязаўся з Хейтнерам, які дапамагаў Фларыдзе распрацаваць заканадаўства NIL, прынятае ў 2020 годзе, і які прадставіў блізнят Six Star. Кантракты былі складзеныя і гатовыя да працы, калі гадзіннік адбіў поўнач 1 ліпеня.

Сёстры планавалі быць у Нью-Ёрку, каб яны маглі падпісаць здзелкі ў першы ж магчымы момант, але калі шторм прыпыніў іх рэйс у Пенсільваніі, ім прыйшлося падпісаць праз Wi-Fi аэрапорта. Затым яны селі ў Uber і прыбылі ў Нью-Ёрк усяго за пару гадзін да іх першай здымкі з Six Star у 6 раніцы на рэклама ў сацыяльных сетках. У тую ж раніцу двайняты з'явіліся на CBS, ESPN і ABC Добрай раніцы, Амерыка, А таксама білборд на Таймс-сквер што Icon Source здала ў арэнду для сваёй першай партыі індасантаў NCAA. Яны былі зоркамі.

Кампанія Six Star, якая заўсёды выкарыстоўвала прафесійных спартсменаў для продажу сваіх харчовых дабавак і нават падпісала ў 2021 годзе здзелку з чырлідэрамі, якія ў той час не былі звязаны абмежаваннямі NCAA на маркетынгавыя здзелкі, хацела зрабіць фурор. Першапачаткова кампанія хацела падпісаць зорку баскетбола штата Канэктыкут Пэйдж Бюкерс, але ведала, што яна наўрад ці будзе рухацца дастаткова хутка для заключэння здзелкі 1 ліпеня, бо наняла агента і ўзважыла прапановы ад буйных брэндаў. Такім чынам, Six Star перамясціў сваю ўвагу на Cavinders, у якіх была значная аўдыторыя, а таксама ўзнагароды на пляцоўцы: Хэйлі была лепшым гульцом года Mountain West 2020-21, а Ханна трапіла ў дзве каманды ўсіх канферэнцый. Акрамя таго, яны прыйшлі ў камплекце два за аднаго.

Джэйк Дзюхайм, які курыруе ўплывовыя асобы і маркетынг спартсменаў у Six Star праз сваю ролю кіраўніка камунікацый Iovate Health Sciences, таксама быў уражаны вытанчанасцю прапаноў Cavinders для брэндаў. Джэф Хофман, агент блізнят у Everett Sports Marketing, адзначае, што яны могуць размяшчаць відэа ў TikTok, дзе ў іх цяпер 4 мільёны падпісчыкаў на іх агульным акаўнце, або трансляваць у TikTok Live. У Instagram, дзе ў іх амаль 900,000 72,000 падпісчыкаў у трох уліковых запісах, яны таксама могуць выходзіць у прамым эфіры або публікаваць у сваіх стужках у выглядзе гісторыі або роліка. На YouTube (22,000 XNUMX падпісчыкаў) яны могуць размяшчаць больш доўгія відэа ці кароткія відэа на YouTube. Ёсць таксама Twitter, дзе ў сясцёр больш за XNUMX XNUMX падпісчыкаў.

Кожная платформа мае розны цэннік, адкрываючы блізнятам розныя маркетынгавыя бюджэты і працягласць кантрактаў, ад адной публікацыі ў сацыяльных сетках да двухгадовага партнёрства, як у выпадку з рознічным гандлем Champs Sports і рэстлінгам WWE. Ёсць таксама магчымасці для тэлевізійнай рэкламы, жывых выступленняў і выступленняў.

«Кросплатформенная прывабнасць зашкальвае», — кажа Дахайме.

Хофман, які кажа, што за апошні год здзелкі сталі больш прыбытковымі, бо ў прастору з'явілася ўсё больш брэндаў, ён засяроджаны на заключэнні доўгатэрміновых здзелак у такіх катэгорыях, як "намётавыя", такія як спартыўная вада і спартыўная вопратка, каб Кавіндэры маглі вывучаць менш традыцыйныя катэгорыі, як мода. Уся справа ў тым, каб знайсці сапраўдную форму, кажа Ханна Кавіндэр.

Блізняты цвёрда ўпэўнены, што іх пераезд у Маямі быў звязаны толькі з баскетболам і пошукам праграмы, дзе яны змогуць прыняць удзел у глыбокіх турнірах NCAA, але лёгка зразумець, як большы рынак і медыяпраграма Канферэнцыі Атлантычнага ўзбярэжжа могуць узмацніць іх бізнес. І баскетбол не абавязкова з'яўляецца доўгатэрміновай мэтай. Нягледзячы на ​​тое, што абодва Кавіндэры кажуць, што яны не адмовіліся б ад магчымасці ў WNBA - гэта таксама не ўпэўнены, улічваючы, што яны 5 футаў 6 ахоўнікаў, - цяпер у іх ёсць іншыя інтарэсы, у тым ліку фітнес і нерухомасць.

На дадзены момант яны карыстаюцца вопытам прадпрымальніцтва пасля таго, як у студзені абвясцілі, што становяцца саўладальнікі кампаніі вулічнага адзення пад назвай Baseline Team, якая прадае баскетбольныя шорты з лагатыпамі студэнцкіх каманд. Яны таксама не кранулі заробленыя грошы, уклаўшы іх праз фінансавых кансультантаў сваіх бацькоў.

Гэта не значыць, што іх няма атрымліваючы асалоду ад робіць гэта, аднак.

«Жанчыны-спартсменкі заслугоўваюць справядлівасці ў сваім спорце, і я думаю, што NIL паказала гэта ў мінулым годзе, што ў нас аднолькавыя магчымасці», — сказала Ханна Кавіндэр. Forbes у аўторак, менш чым праз тыдзень пасля 50-годдзя раздзела IX, пераломнага закона, які дапамог стварыць новыя магчымасці для жанчын у студэнцкім спорце. «Такім чынам, магчымасць быць у авангардзе гэтага - гэта тое, чым мы з Хэйлі вельмі ганарымся».