Улюбёныя знакамітасцямі ювелірныя вырабы Lana адзначаюць 20-годдзе, пашырэнне вачэй

Што агульнага паміж Рыянай, Мадонай, Джэніфер Лопес, Кэмеран Дыяс і Ліцо? Два словы: Lana Jewelry.

Дызайнер Лана Брамлет ведала, што на шляху да чагосьці значнага, калі ў 2002 годзе запусціла свой чыкагскі ювелірны брэнд.

«Маёй мэтай было стварыць ювелірную імперыю», — кажа Брамлет. «Гэта была поўнамаштабная стратэгія стварэння сапраўды вялікага бізнесу».

Яе шматмільённы бізнес, які святкуе сваё 20-годдзе з мадэллю Чарлі Говард у якасці твару кампаніі, разгарнуўся на поўнай хуткасці пасля таго, як дызайнер не змагла знайсці тое, што шукала: ідэальную пару абручоў. «На шчасце, тады 27-гадовая Лана так і не знайшла іх», — гаворыцца на яе сайце.

Яе цяпер знакавыя залатыя абручы прынеслі ёй адпаведную мянушку «Каралева абручоў», а яе калекцыя ювелірных упрыгожванняў ўключае ў сябе ўсё: ад завушніц з абручамі з 300-каратнага золата за 14 долараў, караляў з шыльдай з імем «Love» за 1330 долараў да абручоў з ізумрудамі за 60,000 XNUMX долараў. Ювелірныя вырабы Lana прадаюцца ў такіх вядучых рознічных крамах класа люкс, як Bergdorf Goodman, Neiman Marcus, Nordstrom
JWN
і Сакс Пятая авеню.

Тым не менш першыя дні брэнда былі вельмі масавымі. Фактычна, дызайнер прыняла свой першы заказ у ліфце ў 900 North Michigan Shops у Чыкага. Каралі з шыльдачкамі пачалі набіраць папулярнасць у эпоху «Сексу ў вялікім горадзе», і дызайнер насіла каралі з шыльдачкай «Роб», якія яна зрабіла пра свайго тагачаснага хлопца, цяпер мужа, каб паведаміць людзям, што яе ўзялі.

«[Жанчына] сказала: «Што напісана на вашых каралях?» Яна сказала, што паўсюль шукала каралі з імем свайго сабакі», — успамінае Брамлет. «Карацей кажучы, я прыдумаў нумар і адправіў яго ёй».

Паступілі рэальныя заказы ў рознічных крамах, і P.45 у Чыкага быў адным з яе першых акаўнтаў. «На той момант у мяне было пяць узораў. Праз тыдзень сказалі, што яго раскупілі», — успамінае Брамлет. «Уладальнік сказаў мне: «Гэта больш, чым Чыкага». Вам трэба ехаць у Лос-Анджэлес».

Так яна і зрабіла.

«Мы паехалі ў Лос-Анджэлес і патрапілі ў Фрэда Сігала. У нас не было прызначэння, - кажа Брамлет. «Мы хадзілі ў рэстараны, на вечарынкі, і людзі казалі: «Нам падабаюцца вашыя каралі — што гэта?» Вы павінны мець смеласць і ўпэўненасць у тым, што гэта будзе найвялікшая рэч, і ў той жа час вы павінны мець давер».

Для Брамлет было відавочна, што яе ідэя запоўніла пустэчу на ювелірным рынку. Дызайнер, якая раней працавала ў сферы маркетынгу і моды, заўважыла, што ні адна з яе сябровак не носіць вытанчаных упрыгожванняў, а на ўсё астатняе яны марнаваліся.

«Я б сказаў: «Навошта вам насіць сумку за 1000 даляраў, заручальны пярсцёнак, а потым апранаць біжутэрыю?» кажа яна.

Брамлет лічыць, што золата - лепшая інвестыцыя, якую кожны можа зрабіць, бо яно ніколі не губляе сваёй каштоўнасці. «Я памятаю, як у 2005 годзе золата падскочыла з 275 да 500 долараў за ўнцыю. Цяпер вы проста даведаецеся, што гэта частка бізнесу, - кажа яна.

Дызайнер па-ранейшаму вядзе свой бізнес, цяпер сямейны, у Чыкага. Яе бацька, Навум Фертэльмайстэр, былы кіраўнік маркетынгу Motorola, з'яўляецца саўладальнікам бізнесу. «Мы называем яго Чарлі анёлаў», — кажа яна. «Ён голас розуму». Яе дачка Блэйк натхніла новую калекцыю Lana Girl, арыентаваную на наступнае пакаленне.

І яна ніколі не разглядала сваю штаб-кватэру ў горадзе вятроў як недахоп.

«Я заўсёды бачыў свет як частку здзелкі. Я заўсёды лічыў, што мы павінны быць за межамі Чыкага, - кажа Брамлет. «Сядзьце ў самалёт і едзьце ў Сіэтл і сустрэньцеся з Нордстромам, або едзьце ў Далас і сустрэньцеся з Нэймансам, або ў Нью-Ёрк».

Яе бізнес-філасофія простая: ніколі не важна, як ты гэта робіш, а проста рабі гэта.

«Усё пачалося з масавых людзей: вазьміце свой прадукт, надзеньце яго, раскажыце пра тое, што вы робіце, пытайцеся меркаванняў», — кажа яна. «Калі ў вас ёсць сапраўды добры прадукт, для яго поспеху патрабуецца 90 дзён. Калі гэта добра, вы гэта даведаецеся».

Не называючы фактычных лічбаў, рознічныя продажы перавышаюць чаканні, кажа яна.

«Усе ў гэтым свеце спрабуюць вярнуць свой бізнес ад Covid. Мы перасягаем гэта», — кажа яна.

Забягаючы наперад, Брамлет кажа, што асноўная ўвага будзе нададзена будаўніцтву бізнесу, пошуку гандлёвых кропак і разгалінавання розных лінеек прадукцыі.

«Наш бізнес моцны на ўзбярэжжах, у Тэхасе, Каліфорніі і Фларыдзе», - кажа Брамлет.

І можа быць магчымасць не толькі ў ювелірных вырабах.

"Я заўсёды думаў, што нашым кліентам, якім падабаюцца нашы ювелірныя вырабы, можа спадабацца адзенне", - кажа Брамлет. «Цяпер ёсць так шмат магчымасцей. Гэта аксэсуары для дома? Гэта свечкі? Духі? Гэта догляд за скурай і макіяж?»