Chewy выходзіць за межы ЗША, бо рознічныя гандляры жывёламі падтрымліваюць прапанову аховы здароўя

Інтэрнэт-прадавец хатніх жывёл Chewy не толькі абвясціў аб сваёй першай прыбытку на гэтым тыдні, але таксама выказаў здагадку, што можа пакінуць амерыканскія берагі для міжнароднага росту пасля абнаўлення прыбыткаў.

І тое, што было відавочна як з Chewy, так і з канкурэнта Petco, які выпадкова таксама абвясціў аб даходах у той жа дзень, заключаецца ў тым, што здароўе хатніх жывёл будзе мець вырашальнае значэнне для іх доўгатэрміновых перспектыў росту.

Абодва пачалі ўкладваць значныя сродкі ў здароўе хатніх жывёл пасля таго, як пандэмія выклікала беспрэцэдэнтны бум валодання хатнімі жывёламі ў ЗША і ва ўсім свеце, у выніку якога неверагодныя 23 мільёны амерыканскіх сем'яў набылі новую жывёлу.

Такім чынам, не толькі агульны рынак хатніх жывёл вырас да больш чым 120 мільярдаў долараў штогод, але і гэтым шчанюкам, кацянятам і іншым маладым жывёлам ужо тры гады, і яны ўсё часцей патрабуюць дадатковай медыцынскай дапамогі.

Парушальнік электроннай камерцыі Chewy, заснаваны актывістам, інвестарам у акцыі мемаў Раянам Коэнам, засяродзіўся на пашырэнні сваіх аптэчных, страхавых і тэлемедыцынскіх паслуг, каб стварыць цяпер самую вялікую аптэку для хатніх жывёл у ЗША

Аднак яго віртуальная служба тэлемедыцыны сутыкнулася з праблемамі, паколькі некаторыя дзяржаўныя і федэральныя правілы не дазваляюць ветэрынарам даглядаць за жывёлай, калі яны гэтага не выконвалі.

«Недыскрэцыйныя катэгорыі, уключаючы расходныя матэрыялы і ахову здароўя, застаюцца апорай сілы», — падкрэсліў генеральны дырэктар Суміт Сінгх, былы супрацоўнік Amazon.
AMZN
кіраўнік, на ўчорашнім званку аб прыбытках.

Інвестыцыі ў догляд за хатнімі жывёламі

Petco змяніла сваю назву на Petco Health and Wellness Company тры гады таму, а таксама пашырыла свае страхавыя і аптэчныя паслугі, але выкарыстала сваю краму для размяшчэння ветэрынарных бальніц.

Цяпер у яго амаль 250 бальніц, у параўнанні з толькі 10 у пачатку 2018 года, гэта значыць, што 90% яго крам маюць ветэрынарнае прысутнасць. Гэта азначае, што Petco не сутыкнулася з такімі ж перашкодамі, як Chewy, таму што яна не прапануе паслуг тэлемедыцыны, і ўсе яе ветэрынары знаходзяцца ў фізічных месцах.

«У 1.9 годзе ў бальніцах і клініках Petco было нагледжана амаль 2022 мільёна хатніх жывёл, што робіць нас адным з вядучых пастаўшчыкоў ветэрынарных паслуг у Злучаных Штатах», — заявіў старшыня і генеральны дырэктар Рон Кофлін у справаздачы аб прыбытках.

Гэтыя ініцыятывы непазбежна прадугледжваюць сур'ёзныя капітальныя ўкладанні, але з'яўляюцца доўгатэрміновай інвестыцыяй, асабліва таму, што асцярожныя спажыўцы купляюць цвёрдыя тавары з меншай маржой.

У Petco дыскрэцыйныя пастаўкі і жывёлы-кампаньёны складаюць каля 38% продажаў, але гэтая катэгорыя пацярпела зніжэнне на 9% за ўвесь год, паведамляе кампанія.

Chewy таксама паведаміў аб мяккасці ў дыскрэцыйных і цвёрдых катэгорыях тавараў, і Сінгх прызнаў, што ён не чакае, што гэта зменіцца ў гэтым годзе, асабліва з ростам канкурэнцыі з боку недарагіх і звычайных рознічных гандляроў.

За ўвесь год Chewy паведаміла аб павелічэнні чыстых продажаў на 13.6% у гадавым вылічэнні да 10.1 мільярда долараў, і кампанія паведаміла аб сваім першым прыбытку, атрымаўшы чысты прыбытак у 49.2 мільёна долараў за год са страты ў 73.8 мільёна долараў за год да гэтага.

Забягаючы наперад, Chewy прагназуе, што да 11.1 года чысты аб'ём продажаў за ўвесь год складзе ад 11.3 да 10 мільярда долараў, павялічыўшыся на 12-2023%.

Chewy глядзіць за межы ЗША

Chewy таксама выказаў здагадку, што ён можа ўпершыню выйсці за межы ЗША.

«Міжнародная экспансія ўжо даўно з'яўляецца часткай нашай стратэгіі. Гэта было пытанне таго, калі, а не калі, Chewy перанясе нашу найвышэйшую каштоўнасную прапанову ў новыя геаграфічныя рэгіёны», — сказаў Сінгх. «Мы рады прадставіць Chewy больш шырокай кліенцкай базе, з якой, як мы лічым, наш брэнд і місія атрымаюць моцны рэзананс».

Хаця толькі кампанія Chewy, якая базуецца ў ЗША, ажыццяўляе міжнародныя пастаўкі, і рынкі ўваходу, верагодна, будуць падобныя ў культурным плане і «валодаюць прывабнымі характарыстыкамі для нашых першапачатковых планаў міжнароднага пашырэння», што, верагодна, азначае Канаду і, магчыма, Вялікабрытанію

Ва ўмовах зніжэння колькасці цвёрдых тавараў, міжнароднае пашырэнне і догляд за хатнімі жывёламі, безумоўна, здаецца, прапануюць больш перспектыўныя магчымасці для росту і даўгалецця, і як для Chewy, так і для Petco, інвестыцыі зараз могуць забяспечыць павелічэнне продажаў на працягу ўсяго жыцця па меры старэння хатніх жывёл у Амерыцы.