ТАРАНТА, 05 ВЕРАСНЯ: (LR) Музыкі Майк Рэзерфард, Філ Колінз і Тоні Бэнкс пазіруюць ... [+]
Getty Images
Ужо некалькі гадоў звычайна сонная музычная выдавецкая індустрыя перажывае нешта накшталт абуджэння. Гандлёвыя выданні аб музычным бізнесе прысвяцілі шмат часу і чарнілаў (прынамсі ў лічбавым выглядзе) прыкметным набыццям некаторымі з найбуйнейшых гульцоў у космасе, якія часам плацяць сотні мільёнаў, каб купіць правы на каталогі ў такіх суперзорак, як Боб Дылан, Bruce Springsteen, David Bowie, і незлічоная колькасць іншых. кожны год, выдаткоўваюцца мільярды такім чынам, і кошт запатрабаваных дыскаграфій няўхільна расце.
У той жа час шэраг фінансавых устаноў і новых фондаў таксама ўключаюцца ў гульню, павялічваючы як хуткасць, з якой каталогі расхопліваюцца, так і цану, якую яны атрымліваюць.
У верасні 2022 года Concord, адно з самых паважаных незалежных імёнаў у індустрыі правоў на музыку, зрабіў загалоўкі калі ён пазбавіўся прэцэдэнту і набыў правы на гурт Genesis, а таксама на трох удзельнікаў — Філа Колінза, Тоні Бэнкса і Майка Рэзерфарда (а таксама яго іншую групу Mike + the Mechanics). Паміж імі, яны ўвайшлі ў топ-10 альбомаў і незлічоная колькасць хіт-сінглаў, і іх папулярнасць захоўваецца нават праз дзесяцігоддзі пасля таго, як большасць іх перамог зніклі з чартаў.
Сума здзелкі склала 300 мільёнаў долараў Wall Street Journal, і гэта прыкмета таго, што Concord, магчыма, крыху мяняе сітуацыю і не баіцца марнаваць, як самыя буйныя пакупнікі.
Але як такое маштабнае пагадненне аб'ядноўваецца? Колькі часу гэта зойме і чаму такі гурт, як Genesis, які, хутчэй за ўсё, можа падаваць прапановы ад усіх і каго заўгодна, выбірае незалежную кампанію? Я размаўляў з генеральным дырэктарам Concord Скотам Паскучы і прэзідэнтам Бобам Валентайнам, якія толькі нядаўна адкрыліся для прэсы, аб іх вялікай пакупцы, каб даведацца пра адно з самых уражлівых набыццяў 2022 года.
Х'ю Макінтайр: У мяне Concord асацыюецца з многімі крутымі індзі-выканаўцамі, таму, калі я даведаўся пра Genesis і Phil Collins...гэта было нечакана. Раскажыце мне крыху пра гэта. Таму што здзелка не была зроблена з левага поля, так?
Боб Валянцін: Такім чынам, у нас былі адносіны з хлопцамі з Genesis як частка нашага выдавецкага бізнесу. Мы адміністравалі іх правы, таму мы ўжо мелі іх публікацыю ў нашым каталогу. У нейкі момант [іх каманда] звязалася з намі і сказала: «Гэй, хлопцы думаюць аб продажы. Мы размаўляем з некаторымі іншымі людзьмі, але мы хацелі б пачуць вашыя думкі. Многія з гэтых размоў пачынаюцца так, што яны не ўпэўненыя, што збіраюцца прадаваць. Яны чулі, што ацэнкі знаходзяцца ў гэтым дыяпазоне. Яны правяраюць рынак. І калі яны маюць рацыю, калі тое, на што яны вераць, будзе даказана на рынку, ёсць шанец, што яны будуць прадаваць ... і [па] зусім іншых прычынах, так? Як падатковая бяспека, прычыны планавання нерухомасці, мноства розных прычын. Звычайна гэта мастакі пэўнага ўзросту, якія знаходзяцца [ў] асаблівым фінансавым становішчы, калі ў іх ёсць фінансавыя кансультанты, якія кажуць ім: «Гэй, калі вы можаце дыверсіфікаваць або калі вы можаце атрымаць гэтыя рэчы са сваёй маёмасці…». Шчыра кажучы, у рэшце рэшт мы не ведаем, чаму яны вырашылі гэта зрабіць.
У рэшце рэшт, гэта проста спалучэнне пункту гледжання на тое, чаго каштуюць правы, а таксама размовы аб тым, чаму мы лепшы дом для вашых актываў у параўнанні з Warner Music або Hipgnosis. Гэтая размова заўсёды трохмерная. Як правіла, гэта пачынаецца з: «Справа не толькі ў грошах». Так, грошы важныя, не зразумейце мяне няправільна. Верагодна, яны не збіраюцца прадаваць, калі колькасць будзе няправільнай. Але ў нейкі момант гаворка ідзе пра адносіны і іх погляд на спадчыну і іх погляд на тое, як будуць абыходзіцца з іх актывамі.
У некаторых выпадках мы ўступалі ў размову і даведваліся, што гаворка ішла пра грошы. Я думаю, што мы зрабілі добрую працу ў гэтых размовах, і я думаю, што наш поспех на сённяшні дзень з іншымі каталогамі паказаў, што мы сапраўды маем на ўвазе тое, што гаворым, і робім тое, што кажам, што збіраемся рабіць, і гэта спарадзіла пэўны давер да рынак. Я думаю, што гэта дало нам перавагу ў гэтай размове перад іншымі людзьмі, якія ўдзельнічалі. Так што гэта сапраўды адкуль. Гэта не было нечаканасцю: «Гэй, было б выдатна валодаць Genesis і Phil Collins [правамі]. Гэта сапраўды былі адносіны, а потым адтуль перайшлі.
Скот Паскучы: І іх музыка гучыць незвычайна добра.
Валянцін: У прыватнасці, у дачыненні да іх каталога, калі вы паглядзіце на струменевае выкананне - як сольныя рэчы Філа, так і рэчы Genesis - гэта надзвычай міжнародна. Гэта тыя рэчы, пра якія вы думаеце ў свеце стрымінгу. Гэта арыентавана на ЗША? Гэта глабальнае? Адкуль такі рост струменевай перадачы? Які ўзрост і дэмаграфічны склад фанатаў? Ці збіраецеся вы атрымаць больш доўгі хвост, улічваючы ўзрост гэтай базы прыхільнікаў? Усе гэтыя рэчы ўваходзяць у раўнанне. Генезіс і Філ Колінз, яны шмат правяралі. Іх струменевая трансляцыя дала нам шмат пераваг, якія суцешылі нас з гэтай здзелкай.
Макінтайр: Колькі часу прайшло з моманту, калі яны пацягнуліся, каб пачаць размову, да таго, як вы абвясцілі пра гэта?
Паскуччи: Дзевяць месяцаў сапраўднай увагі.
Валянцін: Гэта было, напэўна, ад 12 да 18 месяцаў. І калі б мне давялося падстрахавацца, я б сказаў, што гэта бліжэй да 18 месяцаў, чым да 12. У мяне былі здзелкі, якія займалі два-тры гады. Таму што гэта эмацыйна, праўда. Гэта не проста тое, што прадаць дом. У гэтым ёсць эмацыянальны складнік, які робіць усё больш складаным.
Паскуччи: А затым у вас этап здзелкі, а потым этап стараннасці. Кожная з гэтых рэчаў можа працягвацца некаторы час.
Валянцін: А ў выпадку з Genesis і Філам Колінзам гэта былі насамрэч тры асобныя здзелкі, таму што ёсць Genesis, ёсць сольныя творы Філа Колінза, ёсць Mike + the Mechanics. Нават у Кнізе Быцця ёсць ранняя Кніга Быцця і позняя Кніга Быцця. Гэта стала вельмі складаным, таму што ў вас была велізарная калекцыя правоў на працягу многіх дзесяцігоддзяў, якія змяняліся, змешваліся і ўпляталіся ў спадчыну гэтых хлопцаў.
Макінтайр: Як вы думаеце, што было ў Concord, што прымусіла іх вырашыць, што вы правільны партнёр для гэтага?
Паскуччи: Яны ўжо ведалі нас, а мы з іх кіраўніком яшчэ даўжэй. Яны ведалі нас як кампанію і нам давяралі. Пакінуўшы гэта ў бок, на рынку мы вядомыя як кампанія, якая, калі мы кажам, што зацікаўлены ў здзелцы, мы робім усё, што кажам, што збіраемся зрабіць. Мы не спрабуем перагледзець нашу цану, калі для гэтага няма сапраўды вельмі важкіх прычын. Мы адстойваем нашы прапановы і закрываем, а закрыццё вялікіх, складаных здзелак не заўсёды бывае простым. У вас павінна быць каманда, здольная заключаць вялікія і складаныя здзелкі. Трэба мець фінансавыя магчымасці. І калі вы кажаце, што збіраецеся закрыць у дату X, калі ўсё астатняе будзе зроблена, вы павінны мець магчымасць закрыць у гэтую дату.
Не кожны канкурэнт у бізнэсе можа сказаць такія рэчы. І людзі гэта ведаюць пра некаторых канкурэнтаў. Людзі ведаюць, што калі яны трапляюць у месца, дзе мы дамаўляемся аб цане, яны ведаюць, што здзелка адбудзецца ў належны тэрмін і што ў нас ёсць разумныя людзі, якія могуць вырашыць сапраўды складаныя пытанні. І могуць быць вельмі складаныя праблемы, асабліва калі вы купляеце актывы за мяжой [паміж] некалькімі бакамі. У нас ёсць даволі вялікая каманда, якая заключыла шмат такіх здзелак, і яны ведаюць, як вырашаць складанасці. Наша рэпутацыя добрая.
Макінтайр: Вы сказалі, што гэта не адбылося з левага поля, і вы працавалі з імі на працягу доўгага часу, але напярэдадні гэтай здзелкі вы думалі, што Concord павінен зрабіць гэта, такое набыццё, якое выклікае загалоўкі, што мы бачым часта ў гэтыя дні ў гэтай прасторы? Вы ўжо былі ў такім мысленні?
Валянцін: Я б сказаў, што для нас гэта было нетыпова. Мы не былі ў свеце вялікіх, яркіх пакупак каталогаў выканаўцаў. Мы, вядома, паглядзелі шмат з іх. З многімі з іх мы размаўлялі. Нам дапамагло тое, што мы вялі дыялог і ў нас [былі] адносіны з мастакамі. Тыя іншыя буйныя здзелкі, якія былі ў загалоўках на працягу апошніх двух гадоў, ужо ёсць адносіны з кімсьці. Многія з гэтых здзелак былі заключаны буйнымі выканаўцамі, таму што ў гэтых артыстаў былі адносіны. Я думаю, што многія размовы ідуць у гэтым рэчышчы.
Так што я думаю, што ў такіх сітуацыях гэта важна для гэтых артыстаў. Не ўсе з іх гэта зрабілі. Відавочна, што Ніл Янг прадаў Hipgnosis, і я не думаю, што гэта была такая ж сітуацыя. З нашага пункту гледжання, пры ўсіх роўных умовах, мы хацелі б, каб Філ Колінз быў адным з рэпрэзентатыўных тытулаў у спісе А ў нашым каталогу назаўжды. Мы не хацелі аднойчы прачнуцца і думаць, што мы маглі б захаваць гэтыя адносіны і змаглі прадаваць гэтую музыку на працягу наступных 20, 30, 40 гадоў. Гэта першапачатковая музыка. У нас адносіны. У гэтай канкрэтнай сітуацыі мы павінны скарыстацца адносінамі, якія ў нас ужо ёсць, і ўступіць у гэтую здзелку, якую ў адваротным выпадку, з нейтральнай пункту гледжання, верагодна, не было б.
Паскуччи: У пагадненнях таксама ёсць шмат фактараў, якія ўплываюць. Адзін з іх заключаецца ў тым, ці будзеце вы мець кантроль над актывамі, купляючы актывы, ці будзеце вы атрымліваць пасіўны прыбытак ад кагосьці іншага, хто будзе кантраляваць іх на працягу доўгага часу або назаўжды. Калі вы плануеце заключыць вялікую здзелку з выканаўцам-суперзоркай, але яго ці яе запісы або публікацыя звязаны на вельмі доўгі час, гэта ўплывае на тое, як вы глядзіце на здзелку, таму што ваша здольнасць максымізаваць каштоўнасць і належным чынам кантраляваць рэчы значна больш абмежаваны.
Валянцін: Гэта абсалютна гуляе ролю ў кожным набыцці, якое мы разглядаем. Здольнасць фактычна кантраляваць свой уласны лёс адносна таго, што мы робім з музыкай як кампанія.
Макінтайр: Вы толькі што сказалі, што гэта нетыпова, і вы не абавязкова шукаеце новых набыткаў на такім узроўні, але цяпер, калі вы знаходзіцеся ў гэтай прасторы, цяпер, калі вы зрабілі вялікі ўсплёск, што б вы хацелі зрабіць наступным набыццём - мудры?
Валянцін: Свет, у якім мы звычайна жылі, развіваючы бізнес за апошнія 10 гадоў, быў меншымі здзелкамі. Нейкі час мы набылі некалькі незалежных лэйблаў гуказапісу, таму што верылі, што з часам запісаная музыка будзе больш падобная на публікацыю, калі мы пяройдзем у свет струменевай перадачы. Мы думалі, што ў атрыманні правоў на запісаную музыку ёсць большы плюс, таму што існуе розніца паміж тым, як індустрыя ацэньвае запісы, і тым, як яны ацэньваюць публікацыю. Заўсёды існавала такое гістарычнае меркаванне, што публікацыя, таму што гэта больш ліцэнзійны бізнес, B2B, што ганарары больш стабільныя і што яны больш неабавязковыя. Але калі мы перайшлі ў свет з TikTok і Spotify, галоўны бок справы больш нагадвае публікацыю з пункту гледжання прыбытку.
Мы па-ранейшаму лічым, што пры роўных умовах у наступныя пяць гадоў, верагодна, будзе больш магчымасцей для запісу, чым для публікацыі, як з пункту гледжання ацэнкі, так і проста, што ёсць шмат, шмат, шмат іншых незалежных аператараў, якія, незалежна ад таго, прычына, думаючы аб продажы. Гэтыя меншыя здзелкі прывядуць нас да розных жанраў, у якіх мы зараз не ўдзельнічаем з боку запісу, і пашырылі б сферу нашага франтавога бізнесу. Так што я думаю, што на працягу наступных пяці гадоў мы, верагодна, будзем глядзець на майстроў крыху больш, чым на выдавецтва. Але я ненавіджу ставіць сябе ў скрынку, таму што тады можа нешта прыдумаць.
Ёсць іншы профіль росту, іншы профіль размеркавання. Рашэнні выдаткаваць грошы на маркетынг, няхай гэта будзе перавыданне чаго-небудзь праз 20 гадоў пасля яго выпуску або наём большай колькасці людзей для публікацыі ў сацыяльных сетках пра мастака, ёсць шмат, шмат розных рэчаў, якія могуць паварушыць іголку на майстроў, якія цікавыя. У той час як з выдавецкай дзейнасцю вы крыху залежыце ад таго, што робіць гуказапісвальная кампанія. У такіх сітуацыях вы сядзіце ззаду кагосьці іншага. Такім чынам, гэта дазваляе падумаць пра запісы супраць публікацыі. У выпадку з Філам Колінзам і Genesis мы атрымалі абодва. У ідэальным свеце вы атрымліваеце ўсё, у гэтым выпадку вы можаце рухаць іголкай для абодвух. Гэта здараецца не вельмі часта. У многіх сітуацыях гэта малаверагодна, таму што артысты па якой-небудзь прычыне не вярнулі ўсё або не ўсё кантралявалі.
Паскуччи: Мы даволі агностычна глядзім на здзелкі, і мы заўсёды разглядаем іх шмат. Мы не апантаныя здзелкамі, якія прыцягваюць загалоўкі. Падчас нашага звычайнага штотыднёвага званка мы будзем разглядаць здзелкі на суму ад аднаго мільёна долараў і будзем гаварыць пра здзелкі на сотні мільёнаў долараў. Любы з іх здольны паставіць дастатковую колькасць сцяжкоў і адпавядаць нашаму бізнесу і мець сэнс. Не памер Філа Колінза прымушае нас сказаць, што ён быў для нас крыху незвычайным. Больш за тое, гэта была здзелка, якая выклікала загаловак.
Макінтайр: У эпоху, калі здаецца, што ідзе гонка ўзбраенняў, хто можа атрымаць вялікую здзелку і хто можа прымусіць усіх гаварыць пра сябе на працягу дня на таргах, мне падабаецца чуць, што гэта не абавязкова мэта.
Паскуччи: У сярэднім у год мы здзяйсняем ад 30 да 50 здзелак, і большасць з іх невялікія, і вы пра іх не пачуеце.
Валянцін: Цяпер у нас такі вялікі каталог, што многія здзелкі, якія мы робім, звязаныя з мастаком. У іх ёсць доля ганарару ў нейкім майстры, і яны хочуць прадаць свой удзел у іх. Яны патэлефануюць нам і скажуць: «Гэй, вы ведаеце, ці не хочаце вы выкупіць мой удзел у роялці?» Гэта зусім не загаловак. Гэта проста транзакцыя, якую мы можам выканаць за 30 дзён. Гэта ліквідны рынак роялці. Гэтага не было 20 гадоў таму. Той факт, што людзі цяпер ведаюць, што яны могуць патэлефанаваць нам і сказаць: «Гэй, я разумею, што вы купіце ў мяне гэтыя рэчы», — гэта феномен, які быў створаны Брусам Спрынгсцінам і Бобам Дыланам і ўсімі, хто прадае іх творы.
Крыніца: https://www.forbes.com/sites/hughmcintyre/2022/12/14/concord-opens-up-about-acquiring-genesis–phil-collins-music-rights-our-reputation-is-good/