David's Bridal пераследуе рынак планавання вяселляў з новай платформай

David's Bridal, найбуйнейшы ў краіне спецыялізаваны рознічны гандляр вясельнымі вяселлямі, пераходзіць у сферу планавання вяселляў і рынку з запускам сёння сваёй новай платформы Pearl.

David's змагаецца з The Knot і WeddingWire, самымі вядомымі імёнамі ў індустрыі вясельнага рынку, а таксама з мноствам меншых стартапаў. Гэтыя кампаніі, у дадатак да прапановы вясельных аб'яваў і рэгістрацыі нявест, спаганяюць вясельныя прадаўцы за паказаныя спісы і сувязі з патэнцыйнымі нявестамі.

David's спадзяецца выкарыстоўваць сваю пазіцыю вядучай сеткі рознічнага гандлю для вяселляў і асаблівых выпадкаў, каб стварыць сайт па планаванні вяселляў, які кіне выклік вядучым гульцам у прасторы.

Ён лічыць, што мае ключавую перавагу перад канкурэнтамі: пастаянны доступ да вялікай колькасці нявест і ўзаемадзеянне з імі.

"У нас ёсць нявесты", - сказаў генеральны дырэктар David's Bridal Джым Маркам.

"Мы лічым, што гэта вельмі лагічная эвалюцыя, якая звязвае нашых кліентаў з супольнасцю пастаўшчыкоў", - сказаў Маркум у інтэрв'ю.

David's Bridal, сказаў Маркум, прадае 25-30% усіх вясельных сукенак, набытых у гэтай краіне, і мае значную вядомасць брэнда, прычым больш за дзве траціны апытаных нявест кажуць, што яны разглядаюць магчымасць пакупкі ў David's.

Штуршок да вясельных паслуг з'яўляецца часткай шматбаковай стратэгіі David's па выкарыстанні сваіх крам і росту лічбавай магутнасці, каб заняць большую долю рынку вяселляў і мерапрыемстваў.

«Усё, што мы зрабілі, — сказаў Маркум, было засяроджана на ўзаемадзеянні з будучымі нявестамі да таго, як яны купяць сукенку.

David's Bridal таксама пазіцыянуе сябе як магазін для правядзення іншых мерапрыемстваў, акрамя вяселляў, такіх як выпускныя вечары, вечарыны з квінсеанера і іншыя ўрачыстасці.

Сетка Дэвіда з 280 амерыканскіх крам дапаможа яму звязацца з мясцовымі прадаўцамі ў гарадах і рэгіёнах па ўсёй краіне, сказаў Маркум.

Прадстаўнікі David's Bridal наведваюць 600-650 вясельных шоу ў год у якасці пастаўшчыка, даючы кампаніі зразумець патрэбы мясцовых фатографаў, музыкаў, рэстаранаў, фларыстаў і іншых вясельных пастаўшчыкоў, якія імкнуцца звязацца з нявестамі, жаніхамі і арганізатарамі вяселляў, сказаў ён .

«Вы ходзіце на гэтыя мерапрыемствы, — сказаў ён, — і ў вас ёсць усе гэтыя прадпрымальнікі, якія прыходзяць на мерапрыемства. Чаму яны гэта робяць? Яны робяць гэта, таму што хочуць атрымаць патэнцыйных кліентаў», — сказаў ён.

Платформа Pearl дасць мясцовым прадпрымальнікам месца, дзе яны змогуць мець уласную вэб-старонку з інфармацыяй аб сваіх паслугах і дзе яны змогуць звязацца з кліентамі David's Bridal, сказаў Маркум.

«Мы распрацавалі некалькі фенаменальных інструментаў, якія дапамогуць пастаўшчыкам лёгка выйсці ў сетку і наладзіць свой вэб-сайт, што дазволіць ім пазнаёміцца ​​з нявестамі ў сваёй катэгорыі бізнесу», — сказаў ён.

Па словах David's Bridal, яшчэ адной перавагай для пастаўшчыкоў з'яўляецца магчымасць ахопу большай колькасці нявест па меншай цане, чым на іншых сайтах па планаванні вяселляў. Пастаўшчыкі будуць мець магчымасць выбраць бясплатную пачатковую стаўку; «асноўная» стаўка 49 долараў у месяц або прэміяльная стаўка 118 долараў у месяц.

У параўнанні з канкурэнтамі, "мы будзем значна ніжэйшыя за іх цэны, нават на нашы пакеты прэміум-класа", сказаў Маркум. Больш дарагія планы забяспечаць пастаўшчыкам пашыраную аналітыку, пераважнае размяшчэнне спісаў і пашыраны кантэнт на платформе.

Spectrum Equity, адзін з уладальнікаў прыватнага капіталу аб'яднаных WeddingWire і The Knot, у 2019 г. паведамляць на сваім вэб-сайце гаварылася, што амерыканскія пары звычайна супрацоўнічаюць у сярэднім з 13 рознымі пастаўшчыкамі для планавання вяселля і што ёсць каля 2 мільёнаў малых прадпрыемстваў, якія займаюцца продажам вясельных паслуг. У справаздачы гаворыцца, што The Knot і WeddingWire атрымалі больш за 300 мільёнаў долараў даходу ў 2018 годзе.

Платформа Pearl на працягу некалькіх месяцаў спакойна падпісвала месцы для правядзення вяселляў і пастаўшчыкоў, і сёння аб гэтым было абвешчана публічна.

Нявесты і прадаўцы змогуць атрымаць доступ да Pearl праз вэб-сайт David's Bridal, праз Pearl.com або ў мабільным дадатку Pearl.

Кампанія David's Bridal пачала кантраляванае бэта-тэставанне платформы ў мінулым годзе. На сайце, нават да запуску ў краіне, было больш за 100,000 XNUMX спісаў пастаўшчыкоў, сказаў Маркум.

Прыватная кампанія David's Bridal адмовілася паведаміць, колькі яна выдаткавала на запуск Pearl.

Маркум стаў генеральным дырэктарам кампаніі David's Bridal у сярэдзіне 2019 года, займаючыся рэанімацыяй 69-гадовай сеткі вясельных салонаў, якая аднаўлялася пасля банкруцтва.

Кампанія David's абвясціла аб банкруцтве ў 2018 годзе і змагла выйсці з банкруцтва на працягу двух месяцаў, не зачыняючы ніводнай крамы, але са значнай сумай запазычанасці, якую трэба было пагасіць.

Маркум зрабіў поспехі ў паляпшэнні іміджу Дэвіда ў сучасным пакаленні маладых нявест за кошт творчага выкарыстання сацыяльных сетак і ўдасканаленых тэхналогій.

Маркум сказаў, што кампанія David's Bridal асцярожна паставілася да запуску платформы Pearl, бо ведае, што ў катэгорыі вясельных пастаўшчыкоў існуе вялікая канкурэнцыя.

"Мы хацелі пераканацца, што вопыт правільны", - сказаў ён. «Але калі вы падумаеце пра гэта, гэта такая натуральная эвалюцыя для нас, таму што ў нас ёсць нявеста. Мы стараемся, каб гэты вопыт, звязаны з планаваннем вяселля і падарожжам, быў простым. Такім чынам мы будзем гэта размяжоўваць», — сказаў ён.