Dollar General гоніцца за прыгараднымі пакупнікамі з Popshelf

ХЕНДЭРСАНВІЛ, штат Тэнэсі - даляр АгульныяНаступная буйная стратэгія росту знаходзіцца ў гандлёвым цэнтры ў прыгарадзе Нэшвіла, а неўзабаве яна з'явіцца і ў іншых гарадах.

Гэта новая крама пад назвай Popshelf. За апошнія два гады дыскаунтэр у Тэнэсі пратэставаў канцэпцыю крамы, які абслугоўвае прыгарадных пакупнікоў з больш высокім даходам, але прадае большасць тавараў за 5 долараў або менш.

Шырокі асартымент тавараў запаўняе паліцы, у тым ліку талеркі на святочную тэматыку, тавары для вечарынак і рукадзелля, навінкі ежы, такія як вытанчаны шакалад і вяленае мяса з грыбоў Портабела, а таксама падарункі, такія як вісячыя завушніцы, бляск для вуснаў і цацкі. Ён створаны як паляванне за скарбамі, якое прымушае пакупнікоў вяртацца.

Зараз, з інфляцыя па-ранейшаму высокая, Dollar General нарошчвае свае планы для Popshelf. У наступным годзе плануецца падвоіць размяшчэнне банера да прыблізна 300 крам. На працягу наступных трох гадоў ён плануе павялічыцца прыкладна да 1,000 месцаў па ўсёй краіне. У рэшце рэшт, ён бачыць магчымасць дасягнуць каля 3,000 агульных месцаў. Ён таксама тэстуе міні-крамы Popshelf у некаторых сваіх крамах Dollar General. Пакуль такіх цэхаў каля 40.

Але Popshelf давядзецца даказаць, што ён можа вытрымаць ва ўмовах жорсткай эканомікі. Walmart, Best Buy, Costco і іншыя папярэджваюць пра зніжэнне продажаў дыскрэцыйных тавараў, паколькі спажыўцы марнуюць больш на прадметы першай неабходнасці. Мэта нядаўна скараціць прагноз святочнага квартала, і Коля выцягнуў свой светапогляд, спасылаючыся на спажыўцоў з сярэднім даходам, якія адчуваюць сябе расцягнутымі.

На нядаўнім званку аб прыбытках Dollar General генеральны дырэктар Джэф Оўэн сказаў, што нават кліенты, якія зарабляюць 100,000 XNUMX долараў у год, рабілі пакупкі ў яго крамах.

Галоўны дырэктар па мерчандайзінгу Эмілі Тэйлар сказала, што Popshelf можа прыцягнуць пакупнікоў, якія марнуюць, прапаноўваючы тавары, якія не выклікаюць пачуцця віны.

«Той факт, што мы маем такое вялікае значэнне ў многіх з гэтых катэгорый, дае нашым кліентам Popshelf магчымасць па-сапраўднаму пабалаваць сябе ў той час, калі ім можа быць цяжка зрабіць гэта ў іншых месцах», — сказала яна.

Popshelf прызначаны для павышэння продажаў і прыбытку, чым банэр крамы Dollar General. Ён мае больш агульныя тавары, якія звычайна маюць больш высокую маржу, чым ежа. Прагназуецца, што аб'ём продажаў у кожнай краме Popshelf складзе ад 1.7 да 2 мільёнаў долараў штогод пры сярэдняй рэнтабельнасці, якая перавышае 40%.

У трэцім квартале валавы прыбытак Dollar General у працэнтах ад чыстых продажаў склаў 30.5%. Гэта ўключае ў сябе ўсе яго крамы, але пераважная большасць знаходзіцца пад аднайменным сцягам. Ён не раскрывае гадавы або квартальны аб'ём продажаў на ўзроўні крамы.

Новая канцэпцыя крамы таксама заляцаецца да больш заможных кліентаў, якія жывуць у прыгарадзе - як занятая мама, якая жангліруе парай дзяцей, сказала Трэйсі Херманн, старэйшы віцэ-прэзідэнт па інавацыях канала. Гэтаму кліенту, магчыма, спатрэбіцца набыць зубную пасту і сродкі для чысткі, але ён хоча пайсці туды, дзе яна таксама можа праглядаць і кідаць цікавыя рэчы ў свой кошык, сказаў Херман.

Унутры крам Popshelf брэнды і тавары на паліцах адлюстроўваюць гэтага кліента. Напрыклад, у крамах прадаюцца харчовыя і бытавыя брэнды, якія часта прадаюцца ў бакалейных магазінаў вышэйшага класа, такія як мыла для рук місіс Мейер, замарожаныя стравы Эмі і сыр Ціламук. Тут ёсць выбар сусветных закусак, такіх як Pocky і Hello Panda. І тут ёсць спецыяльныя кухонныя і выпечка, такія як недарагія спецыі і унікальныя прыправы.

У яго таксама ёсць эксклюзіўныя брэнды, такія як уласная лінія недарагіх свечак, спрэяў для памяшканняў і дыфузараў — у тым ліку фірмовы водар Citron Berry, які напаўняе яго краму. Тут прадстаўлены некаторыя прыватныя брэнды, якія прадаюцца Dollar General, напрыклад Believe Beauty, брэнд макіяжу, які рэкламавалі ўплывовыя асобы, у тым ліку Бэтэні Франкель з «Сапраўдных хатніх гаспадынь Нью-Ёрка» Брава.

Тут ёсць сезонныя рэчы, якія змяняюцца ў залежнасці ад пары года, напрыклад, калядны дэкор, вырабы з гарбузамі, яркія колеры на Вялікдзень і пляжныя ручнікі летам.

Херманн сказаў, што назва крамы была натхнёная гэтай сумессю тавараў, якія пастаянна абнаўляюцца.

«Мы лічым, што прадукт выскоквае з паліцы і сапраўды ажыўляе сябе без таго, каб нам з ім нават трэба было шмат рабіць», — сказала яна.

Дыскаўнтэры і брэнды па танным цэнах лідзіруюць у пашырэнні крам у апошнія гады. Па дадзеных Coresight Research, кансультацыйнай фірмы, якая займаецца рознічным гандлем, Dollar General з'яўляецца самым хуткарослым рытэйлерам у краіне па колькасці крам. Яго аднайменны банер таксама імкліва вырас. Кампанія плануе адкрыць каля 1,050 новых крам у ЗША ў наступным фінансавым годзе — у тым ліку ў Popshelf.

Дзесятку замыкаюць восем іншых дыскаунтэраў і недарагіх брэндаў, уключаючы канкурэнтаў Popshelf. даляр Дрэва, Пяць ніжэй і Тавары для дома, якая з'яўляецца часткай Кампаніі TJX.

За апошнія некалькі гадоў Джон Мерсер, кіраўнік аддзела глабальных даследаванняў Coresight, сказаў, што рознічныя гандляры, якія клапоцяцца аб каштоўнасці, выйгралі ад таго, што міленіялы куплялі дамы і стваралі сем'і, калі яны раўняліся такімі выдаткамі, як запазычанасць у каледжы. Акрамя таго, паводле яго слоў, прадстаўнікі другога па велічыні пакалення - бэбі-бумераў - шукаюць каштоўнасць, калі выходзяць на пенсію і жывуць на фіксаваны даход.

Ён сказаў, што інфляцыя стала дадатковым папутным ветрам для сектара недарагіх і дыскаунтэраў у гэтым годзе і ў 2023 годзе.

Dollar General гістарычна паказала добрыя вынікі падчас эканамічных спадаў. У перыяд Вялікай рэцэсіі ў канцы 2000-х гадоў продажы ў той жа краме павялічваліся кожны квартал. З іншага боку, Target, Macy's, Nordstrom і Kohl's былі сярод рознічных гандляроў з сямю ці васьмю чвэрцямі адмоўных продажаў у той жа краме ў гэты перыяд.

Інвестары аптымізуюцца адносна Dollar General. Акцыі Dollar General выраслі прыкладна на 4% у гэтым годзе, паколькі індэкс S&P 500 упаў прыкладна на 16% за той жа перыяд.

Коры Тарлоў, аналітык рознічнага гандлю Jefferies, сказаў, што Popshelf можа сутыкнуцца з пэўным ціскам у бліжэйшай перспектыве, паколькі спажыўцы больш уважліва абдумваюць пакупкі. Тым не менш, ён сказаў, што жорсткі рынак працы азначае, што большасць пакупнікоў усё яшчэ працуюць. Акрамя таго, дадаў ён, спажывец Popshelf з сярэднім або вышэйшым даходам, хутчэй за ўсё, мае большы бюджэт і большы банкаўскі рахунак.

Тарлоў сказаў, што шырокі асартымент крамы азначае, што яна можа скрасці долю ў розных рознічных гандляроў, у тым ліку ў такіх крамах, як Джоан, Michaels і Hobby Lobby, зоамагазіны, як Петка, аптэкі, як CVS і Walgreens і даляравыя крамы, такія як Five Below і Dollar Tree.

«У рэшце рэшт, уся справа ў паведамленні пра каштоўнасць», — сказаў ён. «Гэта сутнасць справы. Гэта цана Dollar General, загорнутая ў прыгожы бант».

–CNBC's Нік Уэлс ўклад у гэты даклад.