Duke Cannon выконвае задачу змяніць спосаб продажу мужчынскіх сродкаў па догляду.
Герцаг Гармата
Statista паведамляе, што да 80 года сусветны рынак даглядаў за мужчынамі дасягне больш за 2024 мільярдаў долараў, і ў выніку гэтая расце вертыкаль становіцца ўсё больш канкурэнтаздольнай.
Такія кампаніі, як Unilever
Але цяпер ёсць нестарэлыя брэнды, напрыклад Герцаг Гармата, напрыклад, імкнучыся змяніць вобраз мужчынскага дагляду і тое, як гэтыя прадукты размешчаны. З такім падыходам яны ўсё больш заваёўваюць долю рынку.
Ідэя, якая стаіць за іх падыходам, простая: выкарыстайце радыкальна іншы падыход да маркетынгавых паведамленняў аб прадуктах па догляду за мужчынамі.
Замест таго, каб прадаваць сэкс і жаночае жаданне, што было стандартам у апошнія гады, Duke Cannon прадае сваю прадукцыю з гумарам, працоўнай этыкай Сярэдняга Захаду і паведамленнямі, якія закранаюць ключавыя болевыя моманты для мэтавай аўдыторыі.
«Герцаг Кэнан супраць Сякеры - гэта гісторыя Давіда і Галіяфа. Яны былі нашай фальгой з першага дня, і гэта ідэальна. Сякера дзесяцігоддзямі аказвала людзям мядзведжую паслугу. Іх адлюстраванне мужчынскага бачання мужнасці проста непрымальна. Мы ідзём за імі», — сказаў Дэвін О'Браэн, віцэ-прэзідэнт па маркетынгу Duke Cannon.
Гэта прэтэнзія не зроблена легкадумна. У той час як пазнавальнасць брэнда AXE застаецца на ўзроўні 85% у ЗША, дадзеныя паказваюць, што толькі каля 21% пакупнікоў дэзадарантаў выкарыстоўваюць AXE—і толькі 17% заяўляюць, што яны, верагодна, будуць выкарыстоўваць AXE зноў пасля пакупкі.
Для параўнання, брэнд Duke Cannon хутка вырас з моманту свайго запуску ў 2011 годзе дзякуючы партнёрству з буйнымі рознічнымі сеткамі. Сёння прадукцыя брэнда прадаецца праз вэб-сайт Duke Cannon і ў такіх буйных рознічных сетках, як Publix і Target.
Продажы сродкаў па догляду за скурай асобы Duke Cannon у крамах Target выраслі на 70% у параўнанні з аналагічным перыядам мінулага года, у той час як мяшочак з мылам з'яўляецца адным з самых прадаваных сродкаў па догляду за скурай Target.
Больш за тое: у гэтым годзе продажы лепшай памады для валасоў Hurricane Hold выраслі на неверагодныя 200% і цяпер з'яўляюцца адным з лепшых прадуктаў для мужчынскіх прычосак у крамах Target.
О'Браэн лічыць, што хуткі рост брэнда часткова звязаны з арыентацыяй на кліента.
Дзюк Кэнан выкарыстоўвае сацыяльныя сеткі не толькі для паглыблення адносін, але таксама мае вельмі актыўную групу ў Facebook з больш чым 26,000 30 членамі, у якой колькасць сяброў вырасла на 2021% з XNUMX года.
Гэты форум выкарыстоўваецца ў якасці фокус-групы для новых прадуктаў і прапаноў кліентаў, і ў 2022 годзе было больш за 2,000 паведамленняў ад актыўных удзельнікаў.
«У нас усё проста: размаўляйце з мужчынамі, як яны размаўляюць адзін з адным, пра тое, што іх хвалюе», — сказаў О'Браэн. «Адлюстроўвайце вартасці нашых кліентаў».
Дзякуючы ўзаемаадносінам на нізе (адзін рознічны гандляр за раз), сваёй павазе да сваіх кліентаў і цвёрдаму валоданню мэтавым рынкам, Duke Cannon працягвае пашыраць сваю місію па прыўнясенні свежага голасу і новага погляду на тое, як прадаваць прадукты для догляду за мужчынамі. яго мэтавая дэмаграфічная група.
Крыніца: https://www.forbes.com/sites/kaleighmoore/2022/12/14/duke-cannon-is-reshaping-marketing-messaging-in-the-mens-grooming-category-heres-how/