Сумкі Fashionphile прыносяць амаль 500 мільёнаў долараў даходаў, паколькі інфляцыя пасля пандэміі яшчэ больш падсілкоўвае рынак перапродажу раскошы

AСкончыўшы юрыдычны факультэт у 1999 годзе, Сара Дэвіс адкрыла сціплую краму на eBay пад назвай Fashionphile і заўважыла, што яе прадметы раскошы перапрадаюцца па рознічных цэнах, а ў многіх выпадках і вышэй.

Такім чынам, пазней у тым жа годзе яна запусціла Фешэнфіл як аўтаномны сайт электроннай камерцыі, арыентаваны на партыю раскошных этыкетак. Ад Neverfull Tote ад Louis Vuitton да Classic Double Flap ад Chanel, яна стварыла спіс самых жаданых сумачак з дапамогай мадэлі прамога выкупу і працэсу аўтэнтыфікацыі. 

Дэвіс кажа, што з тых часоў кампанія штогод прыносіла прыбытак, але не заўсёды карысталася вялікай папулярнасцю. Гэта таму, што, тлумачыць Дэвіс, на працягу першага дзесяцігоддзя або каля таго, пакупкі на Fashionphile і іншых сайтах кансігнацыі ўспрымаліся як найвялікшая модная памылка. «Калі нехта купляў у нас сумку Chanel і хтосьці рабіў ёй камплімент, яны б проста сказалі «Дзякуй» і ніколі не сказалі, што гэта ад Fashionphile», — кажа Дэвіс. 

У рэшце рэшт свет пакупак прыняў ідэю купляць патрыманыя раскошныя аксэсуары, каб зэканоміць грошы ці дапамагчы выратаваць планету, не купляючы новыя. «З-за павышэння свядомасці спажыўцоў аб устойлівасці і цыркулярнай эканоміцы купля праз перапродаж стала правам пахваліцца», — кажа Дэвіс.

Цяпер у Fashionphile ёсць нагода пахваліцца. У мінулым годзе кампанія атрымала ад 450 да 500 мільёнаў долараў даходу, паводле ацэнак. Дэвіс адмовіўся каментаваць ацэнку.

Нягледзячы на ​​​​тое, што першы год ізаляцыі быў цяжкім для яе бізнесу, Дэвіс кажа, што ў 2021 годзе выручка вырасла на 107% у параўнанні з папярэднім годам. "Пандэмія стала стрэлам у руку для перапродажу і электроннай камерцыі ў цэлым", - кажа яна. «Тое, што людзі сядзелі, не марнуючы ні на паездкі, ні на канцэрты, у іх былі грошы». 

У цяперашні час існуюць больш буйныя сілы, якія падтрымліваюць рынак перапродажу прадметаў раскошы, які, паводле ацэнак Бэйна, у 33 годзе склаў 2021 мільярды долараў. Інфляцыя ўразіла рынак рознічнага гандлю, асабліва пасля таго, як Louis Vuitton, найбуйнейшы брэнд класа люкс у свеце, абвясціў, што гэта павышэнне коштаў ва ўсім свеце. Тым часам Chanel тройчы павышала кошты за апошнія два гады. І аналітыкі кажуць, што гэта толькі пытанне часу, калі аб'явяць аб павышэнні коштаў у Gucci, Hermès і іншых вядучых модных брэндаў. 

СУМКА-АНОМІКА

Рост і рост коштаў на раскошныя сумачкі.

«Louis Vuitton і Chanel павышаюць цэны на адны і тыя ж стылі з 1980-х гадоў. Гэта адбываецца кожны год на працягу дзесяцігоддзяў», — кажа Дэвіс. Але яна адзначае, што працэнт і частата паходаў у апошнія гады выраслі. Яна дадае, што інфляцыйны ціск, верагодна, будзе дабром для перапродажу прадметаў раскошы.

«Людзі робяць пакупкі на рынку патрыманых рэчаў з улікам перапродажу. Гэта зусім іншыя паводзіны, і мы лічым, што гэта распальвае ўсё большы апетыт да ўжыванай ультра-раскошы».

Каб справіцца з ваганнямі ў свеце рознічнага гандлю, Fashionphile абапіраецца на запатэнтаваны інструмент цэнаўтварэння, які выкарыстоўвае гістарычныя дадзеныя за 20 гадоў, якія ўлічваюць інфляцыю, а таксама кадэнцыю і хуткасць продажаў пэўнага брэнда і/або тавару.

Але ў эканоміцы раскошы навука аб дадзеных у канчатковым рахунку адыходзіць на другі план у параўнанні з тым, што модна.

«Мы павінны быць асцярожнымі і прадуманымі ў тым, як мы выкарыстоўваем даныя», — кажа Дэвіс. «Мы не ведаем, якія стылі падаражэюць аднолькава, таму ў нас ёсць каманда, якая ўважліва сочыць за кожным стылем і катэгорыяй. Некаторыя стылі, якія былі непапулярныя некалькі гадоў таму, адрадзяцца».

Інфляцыйныя і экалагічна чыстыя праблемы таксама могуць зрабіць такія сайты, як Fashionphile, Rebag і The RealReal, больш сябрамі, чым ворагамі дамоў раскошнай моды.

«Перапродаж апраўдвае павышэнне коштаў на першасным рынку, дзе прапанова абмежаваная, а попыт высокі», - кажа Дэвіс. «Вы можаце атрымаць новы Chanel Flap танней ад Chanel, тое ж самае з Birkins і Kelly. Рэальнасць такая, што гэтыя гарачыя прадаўцы стандартных колераў і формаў».

Праблемы з ланцужкамі паставак таксама ўплываюць на кансігнацыю. «Для нас, як для прадаўца, наша пастаўка — гэта ваша шафа», — кажа Дэвіс. Кампанія шукае больш прасторы для аперацый і аўтэнтыфікацыі. Fashionphile адкрые размеркавальны цэнтр плошчай 60,000 100,000 квадратных футаў у наступным месяцы ў Нью-Ёрку, дадаўшы да свайго аб'екта плошчай 30,000 XNUMX квадратных футаў у Нью-Джэрсі і XNUMX XNUMX квадратных футаў у Карлсбадзе, Каліфорнія. Дэвіс кажа, што пандэмія даказала каштоўнасць дадатковай фізічнай прасторы, нават для электроннай камерцыі. «Нашыя паліцы прыбіраліся. Людзі куплялі ў нас хутчэй, чым мы маглі пранесці новыя рэчы праз дзверы… Але былі абмежаванні на тое, колькі людзей мы можам прайсці праз будынак, і мы не маглі паспяваць за апетытам». 

Дэвіс дадае: "Часткова гэта была тэрапія рознічнага гандлю, не было запаволення, нават для туфляў на шпільцы".