Хуткія ўрокі аднаго з самых гарачых кліматычных сіндыкатаў сёння

Многія венчурныя капіталісты сёння разглядаюць клімат як сектар з вялікім уздзеяннем і высокай прыбытковасцю. «Першы ў свеце трыльёнер стане са змяненнем клімату» чирикнул інвестар Чамат Паліхапітыя. Тым не менш, цень кліматычных інвестыцый з пачатку 2000-х можа навіснуць надоўга. Такім чынам, як мы навучымся ў іншых зарабляць на патэнцыяльна хутка развіваецца сектары? Вазьміце гэта ад аднаго з самых плённых сучасных інвестараў у клімат на ранняй стадыі развіцця: Sundeep Ahuja. Ён уяўляе сабой асаблівае спалучэнне эмпатыі заснавальніка і строгасці інвестараў. Ніжэй ён распавядае, як дапамагчы выбраць наступнага кліматычнага аднарога.

Брэндан Догерці: Sundeep, запрашаем у Icons of Impact! Як мы абодва ведаем, я шукаў вас для гэтага, уражаны вашымі выбранымі кліматычнымі інвестыцыямі. Для тых, хто з вамі не знаёмы, раскажыце пра сваё паходжанне і пра тое, што ў першую чаргу падштурхнула вас да інвеставання? 

Sundeep Ahjua: Кароткі адказ: мой бацька працаваў дзяржаўным служачым 40 гадоў, і гэта тое дрэва, з якога я ўпаў. Ён выхаваў нас, каб мы жадалі аддаваць. Пераломным для мяне асабіста быў момант, калі я дапамагаў запускаць Kiva.org. Гэта было маё «Ага!» момант. Я зразумеў, што магу аб'яднаць чалавека, якім хацеў быць, з гэтай тэхналагічнай платформай. І гэта было менавіта тое, чым я хацеў займацца ўсё астатняе жыццё - быць на стыку тэхналогій і ўздзеяння.

Догерці: Такім чынам, гэта скрыжаванне, куды вы інвестуеце?

Ахуджа: У асноўным я інвестую праз два фонды. Першы з іх тэматычны і называецца "Кліматычны капітал". Мы інвестуем з 2015 года, інвестуем да пасеву і ідзем да канца па меры неабходнасці. Другая - Duro Ventures, з якой мы працуем з 2013 года. Duro не займаецца кліматам, але засяроджваецца на ахове здароўя, рынках і прарыўных брэндах электроннай камерцыі. 

Догерці: Але вы пачыналі як прадпрымальнік, ці дапамагае гэта вам больш цесна абслугоўваць і суперажываць заснавальнікам?

Ахуджа: Як тройчы прадпрымальнік, я добра разбіраюся ў шляху заснавальніка. Калі я ствараў сваю трэцюю кампанію ў 3 годзе, маёй мэтай было прымусіць людзей клапаціцца пра навакольнае асяроддзе, змяніць мадэлі спажывання ў бок устойлівага развіцця. Кожная з трох кампаній, якія я заснаваў, мела сваю ўласную заяву аб місіі і канкрэтную задачу, якую трэба было вырашыць, і мы проста зразумелі гэта - гэта задавальненне ад вырашэння праблем.

Догерці: Апошнім часам вы значна больш засяроджваецеся на кліматычным капітале – чаму? Што падштурхнула вас да такой змены? 

Ахуджа: Калі я даведаўся больш, я зразумеў, што клімат - калі яго не абараняць належным чынам - пагоршыць усе іншыя праблемы, з якімі мы сутыкаемся. Неабаронены клімат пагаршае беднасць, пагаршае хваробы, пагаршае няроўнасць, пагаршае кожную асобную праблему, у вырашэнні якой я быў прыцягнуты – я зразумеў, што змяненне клімату пагоршыць яе. Таму я вырашыў, што гэта тое, над чым буду працаваць. Я напісаў раман пра будучыню пасля змены клімату. Я здымаў тэлевізійную пілотную серыю, дзе мы адправіліся на Мальдывы, каб зафіксаваць гісторыю павышэння ўзроўню мора. У нас нават быў паскаральнік і інкубаваныя кампаніі, такія як Twelve (раней Opus 12), Rainforest Connection і іншыя. Потым у 2018 годзе ўсё змянілася. Раптам — з'явіўся капітал, з'явіліся заснавальнікі, з'явіўся талент, і ўсё пачало мяняцца. Тады я запусціў брэнд Climate Capital. І з таго часу я ў асноўным засяроджаны на клімаце.

Догерці: Безумоўна, у кліматычныя інвестыцыі зноў паступае больш капіталу. Перш чым мы пяройдзем далей да вашага інвестыцыйнага падыходу, вы таксама спрабавалі свае сілы ў вытворчасці кліматычных фільмаў. Вы знялі пілота на Мальдывах, каб выкарыстоўваць забавы як спосаб заахвоціць людзей да дзеяння. Выкарыстоўваючы глабальнае «мы», як вы думаеце we робіш гэта добра? Што яшчэ нам трэба зрабіць? 

Ахуджа: Ёсць значна больш магчымасцей. Я выявіў, што некаторыя з лепшых фільмаў і кніг, якія я чытаў пра клімат, не выклікаюць страху. Замест гэтага клімат згадваецца як дапаможная частка сапраўды добрай гісторыі. Чытач разумее: «О, так, мы трапілі ў гэтую сітуацыю з-за змены клімату». Добрай навіной з'яўляецца тое, што ёсць кампаніі, якія робяць гэта цяпер - знаходзячы скрыжаванне забаў і навукі аб паводзінах.

Догерці: Гэта выдатная навіна і прыемнае месца для апавядання. Вяртаючыся да інвеставання, як вы любіце правяраць свае стартапы і паспяхова іх правяраць?

Ахуджа: Гэта так захапляльна і, вядома, даўно наспела. Для мяне гэта руплівасць заснавальніка і руплівасць на рынку. Ёсць тры характэрныя вядры, на якія мне падабаецца глядзець. Па-першае, калі гэта заснавальнік, якога я ведаю - або той, каго я настойліва спасылаюся на мяне - тады я правяду працэс праверкі самастойна. Па-другое, я таксама ствараю каманду пад назвай C3 з партнёрамі, якія штотыдзень збіраюцца для супрацоўніцтва і сумеснага інвеставання. І трэцяе - нашы знешнія партнёры - мы спытаем: "Хто ў нашай сетцы з'яўляецца экспертам у гэтай галіне, на якога мы можам абаперціся?" На шчасце, ёсць меню. 

Догерці: Якім быў ваш першы анёльскі ўклад?

Ахуджа: Goodreads - гэта тое, што прымусіла мяне падумаць, што я магу быць добры ў гэтым. У той час як гэты быў «лёгкім», мае другія інвестыцыі ў анёла абнуляліся і навучылі мяне, што гэта не так проста [смяецца].

Догерці: Часта гэта больш праніклівыя сцэнарыі! Што вы з гэтага даведаліся? Як гэта ўплывае на вашу сённяшнюю дысертацыю і ваш падыход?

Ахуджа: Абодва разы я інвеставаў у аднаго са сваіх лепшых сяброў - я верыў у гэтага чалавека і хацеў яго падтрымаць - і я б не змяніў гэтага рашэння. Яго трэцяя кампанія фактычна стала венчурнай. Я нават не мог інвеставаць у яго, таму што на яго была вялікая падпіска. Такім чынам, я навучыўся рабіць стаўкі на патрэбнага чалавека, нават калі першапачаткова гэта была не правільная ідэя. І гэта тое, чым я займаюся зараз на ранняй стадыі інвеставання. Адпаведнасць рынку заснавальніка на стадыі папярэдняга пасеву значна больш важная, чым адпаведнасць рынку прадукту. Серыя A шукае адпаведнасць прадукту рынку. Але на ранняй стадыі ўзнікае пытанне: «Ці падыходзіць гэты чалавек для гэтай больш шырокай магчымасці?»

Догерці: Вы б сказалі, што найбольш важным з'яўляецца выбар правільнай каманды заснавальнікаў?

Ахуджа: З майго досведу, гэта на 100% самы важны кампанент. І як заснавальнік, і як інвестар - усё зводзіцца да таго, з кім вы працуеце. Праз усе павароты і рост у вас павінны быць патрэбныя людзі, якія, спадзяюся, даставяць вас туды, куды вы імкнецеся.

Догерці: Што робіць заснавальніка правільным — гэта тэхнічны вопыт, паслужны спіс, упартасць?

Ахуджа: Усё вышэйпералічанае. Безумоўна, я развіў нейкую інтуіцыю адносна таго, у каго інвеставаць, пасля таго, як рабіў гэта столькі разоў, як да лепшага, так і да горшага. Але вось мой кантрольны спіс:

1. Ці з'яўляецца гэты чалавек лепшым чалавекам у свеце для заснавання гэтай кампаніі? 
2. Што робіць іх выключна кваліфікаванымі, каб скарыстацца гэтай канкрэтнай магчымасцю? Ці гэта проста бізнес-план? 
3. Калі гэта бізнес-план, як яны збіраюцца выйсці на рынак такім чынам, што нават калі гэта не так la заснавальнік, народжаны для гэтага, яны высвятляюць шлях зрабіць гэта?

Гэта шмат мяккіх сцяжкоў. На ранніх этапах заснавальнікі прадстаўляюць бачанне будучыні.

Догерці: Вы прыцягваеце не толькі чэк? І калі так, то як гэта выглядае?

Ахуджа: Мы стараемся пераўзыходзіць сваю вагавую катэгорыю некалькімі спосабамі. Мы вельмі чуйна рэагуем на запыты інвестараў. Кожны раз, калі ёсць ліст, мы даем неабходныя рэсурсы. Акрамя таго, мы звычайна евангелізуем ад іх імя ў кліматычнай прасторы, дапамагаючы стварыць сінэргію і ўзаемасувязь. Акрамя таго, наша база інвестараў. Калі ёсць крытычнае пытанне, але я не магу дапамагчы, я пайду на базу LP і спытаю. 

Догерці: Добра, на каго вы раўняецеся ў гэтай прасторы? 

Ахуджа: Шчыра кажучы – усе. Я тут з 2015 года, і ёсць так шмат неверагодна разумных людзей, якія тут даўжэй. Нават тыя, што з'яўляюцца новымі, прыходзяць з такім вопытам, што яны прыходзяць з унікальным выглядам. Напрыклад, каманда Lower Carbon, а затым Шэйл Кан з Energy Impact Partners. Ёсць так шмат людзей, у якіх я проста люблю вучыцца.

Догерці: Падзяліцеся будучай прасторай, якую вы глядзіце, што можа здзівіць большасць чытачоў?

Ахуджа: Першае, што прыходзіць на розум, гэта ядзерная энергетыка, што можа здацца «дрэнным словам», але тое, як мы ўкараняем інавацыі ў гэтым сектары, цікава. Ёсць нават кампанія пад назвай Living Carbon, якая распрацоўвае супердрэвы, каб знішчыць больш вугляроду. Для мяне самае цікавае, які клімат усюды і ва ўсім. Няма незакранутага сектара - выберыце галіну, і знойдуцца людзі, якія прыдумаюць, як змагацца са змяненнем клімату.

Догерці: Я таксама лічу, што ядзерная энергетыка мае пэўную ролю ў нашай агляднай будучыні чыстай энергіі. Я хацеў бы падзякаваць вас за тое, што вы падзяліліся з намі сёння сваім сэрцам і стратэгічным мысленнем; Мне спадабаўся наш час!