Знаходжанне продажаў спартыўных тавараў, калі кліенты кідаюць ручнік

У 2021 годзе амаль 60% спажыўцоў куплялі новы спартыўны абутак. Ці ўсе гэтыя пандэміі бегуны цяпер бягуць да выхаду?

Па дадзеных a нядаўні даклад McKinsey & Co. Лідэры галіны чакаюць, што гэты спад захаваецца з-за змяншэння аптымізму спажыўцоў і асцярожных выдаткаў.

У лютым пасля навагодніх рашэнняў гэтыя лічбы могуць пагоршыцца: толькі 19% людзей прытрымліваюцца сваіх рашэнняў як мінімум месяц, паводле Forbes Health. Гэта азначае, што 81% тых, хто пачаў рэжым практыкаванняў 1 студзеня, цяпер на мяжы адмовы.

Для Індустрыя крам спартыўных тавараў складае 67.8 мільярда долараў, гэта азначае, што адзінай лічбай, якая напэўна схуднее ў 2023 годзе, будзе іх даход.

Індустрыя спартыўных тавараў пераключае перадачы

Фінансавыя паказчыкі індустрыі спартыўных тавараў у розных сегментах распавядаюць пра змены ладу жыцця пасля пандэміі. Некаторыя людзі прызвычаіліся займацца на вуліцы ці дома, а не ў спартзалах. Іншыя, хто пачаў трэніравацца, каб запоўніць свае доўгія дні, з тых часоў замянілі практыкаванні іншымі інтарэсамі.

Ніжэй прыведзены некалькі паказчыкаў таго, як змяняецца паводзіны:

Пакупнікі скарачаюць свае бюджэты на спартыўныя тавары. Паводле справаздачы McKinsey & Co., больш за палову ўсіх спажыўцоў сказалі, што яны будуць купляць менш спартыўных тавараў у 2023 годзе, у той час як 20% будуць купляць менш дарагія брэнды. У выніку 22% кіраўнікоў кампаній, якія займаюцца спортам, чакаюць, што ў 5 годзе выручка скароціцца больш чым на 2023%.

Продажы Peloton імкліва ідуць. Нешматлікія вытворцы абсталявання атрымалі прыбытак ад пандэміі, як Peloton. Продажы яго ровараў з лічбавым падключэннем паскорыліся, калі спажыўцы перанакіравалі свае грошы на забавы на трэніроўкі ў памяшканні. Потым людзі зноў пачалі выходзіць з дому, а тыя ровары засталіся. У сваім першым фінансавым квартале, які скончыўся ў лістападзе 2022 г., Peloton's выручка знізілася да 616.5 млн даляраў, з 805.2 мільёна долараў у 2021 годзе. Новыя падпіскі на фітнес скараціліся на 95%.

Абанемент у трэнажорную залу - гэта пропуск паўтораў. Гэта паказала апытанне UpSwell Marketing, агенцтва, якое дапамагае трэнажорным залам прыцягваць і ўтрымліваць удзельнікаў толькі палова апытаных якія мелі членства ў спартзалах да пандэміі, вярнуліся ў свае спартзалы на працягу дзевяці месяцаў пасля зняцця абмежаванняў Covid. Амаль траціна яшчэ не вярнулася, а 25% не плануюць.

Гэтыя лічбы не павінны выклікаць расчараванне. Уважліва паглядзіце, дзе і як адбываюцца змены выдаткаў, і рознічныя гандляры і брэнды змогуць заўважыць варыянты аднаўлення.

Прапрацоўка магчымасцяў

Калі даследаванне McKinsey дакладнае і 20% спажыўцоў плануюць перайсці да менш дарагіх брэндаў, тады рознічныя гандляры спартыўнымі таварамі павінны звярнуць увагу на гэтую групу. Адна пятая любога рынку можа прадстаўляць шлях да прыбытку пры добра спланаванай стратэгіі.

Ніжэй прыведзены тры магчымасці прадукцыйнасці, якія адкрываюцца гэтымі іншымі зрухамі, з улікам спажыўцоў, якія клапоцяцца аб цане.

Абанементы ў трэнажорныя залы патрэбнага памеру ідуць добра. Калі значная частка былых наведвальнікаў трэнажорнай залы перастала хадзіць у мінулым годзе, магчыма, таму кошт уваходнага білета. Вазьміце недарагі Planet FitnessЗлотых
. Пра гэта паведаміў а Выручка вырасла на 62%. за першыя дзевяць месяцаў 2022 года, паведамляе Motley Fool. На канец 2022 года яна налічвала 17 мільёнаў удзельнікаў. Базавая штомесячная падпіска складае ўсяго 10 долараў, таму цяжка супрацьстаяць нават тым, хто займаецца фізкультурай. Сілавыя практыкаванні: Калі спажыўцы гандлююць уніз, рознічныя гандляры павінны паказаць, што яны гатовыя гандляваць уверх. Planet Fitness працуе добра па дзвюх прычынах: аб'ём членства кампенсуе выдаткі (а-ля WalmartWMT
), і члены, хутчэй за ўсё, будуць плаціць свае нізкія штомесячныя ўзносы, не адчуваючы віны, нават калі яны не наведваюць рэгулярна.

Вазьміце пад свой кантроль аднаўленне прадукту. У той час як продажы новых матацыклаў Peloton зніжаюцца, перапродаж ідзе на слязу. Да верасня 2022 года былі Craigslist, Facebook і eBay кішыць ужыванымі Pelotons, паведамляе The New York TimesНью-Ёрк Таймс
. Некаторыя прадавалі за палову іх кошту пакупкі. Асноўныя практыкаванні: Вазьміце перапродаж у доме. Peloton у жніўні заявіла, што тэстуе сертыфікаваную праграму патрыманых ровараў і робіць гэта галоўным прыярытэтам. Як тлумачыцца ў Times, выкупляючы сваё абсталяванне, Peloton захоплівае кантроль над аднарангавым рынкам і можа вырашаць, дзе і калі перапрадаваць сваё абсталяванне. Гэта дазваляе яму будаваць прамыя адносіны з кліентамі, таму ён можа лепш зразумець, хто купляе яго абсталяванне, і планаваць адпаведна. Іншыя гандляры, ад REI да AmazonAMZN
, а таксама прапануюць недарагія адрамантаваныя спартыўныя тавары.

Зрабіце сяброўства гнуткім. Рознічныя гандляры, якія прапануюць платнае членства, ад праграм узнагароджання да падпісак, могуць атрымліваць прыбытак ад захавання рэгістрацыі, нават калі продажы прадукцыі зніжаюцца. Падумайце аб гэтым: кожны ровар Peloton, Lululemon Studio Mirror і пакет Amazon Prime пастаўляюцца з членствам, якое ўяўляе сабой надзейны паток даходу. Практыкаванне на гнуткасць: Рознічныя гандляры спартыўнымі таварамі могуць падкрэсліць, што каштоўнасць членства захоўваецца незалежна ад змен у дзейнасці або ад таго, набывае ўдзельнік ужыванае або новае абсталяванне для трэніровак. Ёсць нават неаптымізаваныя спосабы павелічэння кошту членскіх узносаў. У некаторых Спенга фітнес-студыі, удзельнікі, якія своечасова не адмяняюць занятак, усё роўна спаганяюць грошы, але грошы ахвяруюцца на дабрачыннасць. Прасоўванне гэтых пераваг - тое, што вашы грошы на трэніроўках па-ранейшаму добра выкарыстоўваюцца - дадае каштоўнасць.

Выпад для тых, хто прадае, прадаўцы спартыўных тавараў

Рознічныя гандляры і брэнды ўважліва сочаць: калі паводзіны спажыўцоў змяняецца, яны, як правіла, адкрываюць вобласці, якімі можна скарыстацца. Рознічныя гандляры спартыўнымі таварамі не павінны выпускаць з-пад увагі гэтыя сур'ёзныя дэфіцыты выдаткаў, якія можна інтэрпрэтаваць. Замест таго, каб пагадзіцца на 5% страты ў продажах у 2023 годзе, яны могуць вырашыць, каб адпавядаць сваім паказчыкам мінулага года.

Сутыкнуўшыся з гэтымі рэкорднымі эканамічнымі цяжкасцямі, гэта можа стаць асабістым рэкордам.